刘精松的夫人 刘精松上将充分发挥军事谋略在经济策划中的作用

刘精松上将——充分发挥军事谋略在经济策划中的作用

下面,我以"充分发挥军事谋略在经济策划中的作用"为题作个发言,从三个方面谈点个人见解,供大家参考。 第一个问题:军事谋略及其发展过程和基本特征 在阐述军事谋略在经济策划中的作用之前,首先向大家简要介绍一下军事谋略的涵义、发展过程和军事谋略的基本特征。

什么是军事谋略?我认为:军事谋略,就是为达成一定军事目的而构想和运用的计谋与策略。 从军事谋略产生的源泉和发展动力来考察,军事谋略是战争发展的必然产物,随着战争形态的发展,逐步推动着军事谋略由低级形态向高级形态发展演变,促使军事谋略的内容不断丰富。

正如列宁曾经指出的:‘‘没有不用军事计谋的战争",斗智用谋是贯串于战争中一种极为普遍的现象。

从军事谋略的发展史来看,虽然重视谋略是许多国家的共同选择。外国的战争实践中也运用谋略,并有一些论述军事谋略的著作,但相对而言,我国是军事谋略产生较早,并在谋略运用上最具创造性的国家。究其原因,主要有两点:一是中国历史上频繁激烈、规模巨大、空间广阔、形式多样的战争实践,铸造了中华民族尚武重谋的心理素质;二是中华民族长于理性思维,使注重谋略制胜成为我国兵学的一个非常显著的战略文化传统。

在源远流长、灿若星河的中华兵学文化宝库中?军事谋略是其中一块璀璨绚丽的瑰宝。

可以说,高度发达、充满智慧的军事谋略是我国军事思维的精粹与核心所在。夏、商、西周时期,中国军事谋略就开始萌生。商汤灭夏、武王伐纣,就开始注重以谋制胜,都采取了政治动员、阴蓄其力、争取与国、剪敌羽翼、运用间谍、攻其心腹、见可而进、知难而退等谋略思想。

,春秋战国时期,中国军事谋略基本成熟。以《孙子兵法》为代表的一大批兵书的诞生,标志着中国军事谋略理论体系的基本形成。

在这些兵书中,深入探讨了反映战争规律的‘‘战道",全面涉及谋略的时机、方法、类别、手段、作用等一系列问题,提出了"伐谋"、"伐交"、"庙算"、"奇正"、"虚实"、"审时"、"造势"、"料敌’’、"示情"、"攻心"、"柔胜"、"权衡’’、"标本"、"诡诈’’、"用间’’、"励士’’、"将道"等重要的谋略范畴,详细阐述了以"智"使力、先计后战的用兵谋略,奠定了中国军事谋略思想雄厚的理论基础。

特别是《孙予》关于"不战而屈人之兵"的名言,成为以谋取胜的千古绝唱。

从秦统一中国到五代时期的1300多年间,中国军事谋略进一步充实提高。秦始皇统一六国,运用的就是连横破纵、远交近攻、各个击破的方略。西汉军事理论家任宏在搜集、整理兵书时,将浩若烟海的兵书区分为兵权谋、兵形势、兵阴阳、兵技巧四大类,唐朝卫国公也将兵书区分为《谋》、《言》、《兵》三门,确立了军事谋略在兵书中的首要地位。

这一时期提出的"贵谋贱战","运筹于帷幄之中,决胜于千里之外","成败在乎智"、"以计代战一当万"等,都成为重视谋略运用的脍炙人口的名言。

从10世纪中后期到清朝前期,中国军事谋略进一步完善。l840年鸦片战争后到20世纪20年代初期,中国在军队建设与作战方面虽然学西洋、图变革,但军事谋略的发展和运用,几乎处于停滞状态。

当历史进入20世纪20年代中后期时,伴随着中国革命战争的掀起,中国军事谋略又迎来了大发展的新时期。毛泽东等老一辈无产阶级革命家和军事家在领导中国革命战争中,创立了毛泽东军事思想。

特别是毛泽东军事思想中一整套人民战争的战略战术,都闪耀着军事谋略的智慧光芒。毛泽东军事思想中的战争观和方法论,还科学地揭示了军事谋略的深刻.内涵和运用规律,使军事谋略由朴素的辩证思维产物变为科学的理性思维产物,为军事谋略的发展和运用,开辟了广阔的天地,作出了不朽的贡献。

军事谋略作为战争主体智慧的凝聚,具有思辩性、诡诈性、风险性、对抗性等鲜明特征。

在进行战争的一定的物质条件下,军事谋略的作用:取决于战争指导者主观能动性的正确与否及其创造和发挥的程度。这就要求人们在运用军事谋略时,必须准确判断、周密策划、审时度势、适用可行。否则,就可能弄巧成拙,适得其反。

第二个问题:军事谋略运用于经济策划的理论依据和实践成果 上面我讲了军事谋略是从战争实际中发展起来、并为战争服务的军事思想文化的精髓,但它为什么可以运用于经济策划领域呢?回答这个问题,需要从理论和实践两个方面进行剖析。

从理论上讲,我认为主要有六条依据。概括起来说,就是一个指导性、一个相通性、四个一致性。 一个指导性,是指军事谋略对经济策划具有指导性。军事和经济,有着天然的血缘关系。

战争是政治的继续,政治是经济的集中表现,一切军事问题的最终根源在于经济。军事谋略讲战胜之略,讲兴邦之韬,也讲图国之道。军事谋略作为军事思想文化的精华,不仅是就军事问题进行单纯思辩的产物,而是建立在综合考察政治、经济、军事、文化、科技等各个方面基础上形成的高层次综合性理论,它对包括经济策划在内的各个领域的筹划活动,客观上均具有重要的指导作用。

‘更重要的是,军事谋略强调重宏观谋划,重综合分析,重扬长击短,重已方力量要素的整体效应,重天时、地利、人和,强调正确处理快与慢、动与静、奇与正、有所为与有所不为等深邃的内涵,体现着对立统一的哲理,闪烁着唯物辩证法的光辉,具有穿透时空和各个领域的强大力量,具有相对的永恒性和稳定性,其认识论和方法论,对于经济策划领域有着普遍的指导意义。

一个相通性,是指军事谋略与经济策划在本意上的相通性。社会生活各个领域之间,除了本身的特点和个性之外,都有着相因相通的共性。

这种相通性主要体现在以下两个方面: (1)是军事谋略与经济策划所运用的部分知识相通。军事谋略融军事科学与管理科学为一体,而经济策划则是融经济科学与管理科学为一体,二者在组织管理、指挥控制、领导艺术、战略决策等方面,所运用的管理科学有很多相通之处,这就决定了军事谋略可为经济策划领域提供可资借鉴吸收的经验。

(2)是军事谋略的对。抗性与经济策划的竞争性相通。经济战场也同军事战场一样,具有对抗性、风险性和复杂性,正所谓商场如战场,商战如兵战。

这就决定了可将军事谋略引入经济策划领域的科学合理性。军事谋略体现出鲜明的对抗性,遵循着强胜弱败的规律;经济策划具有强烈的竞争性,遵循着优胜劣汰的法则。

可以说,军事斗争需要谋略,经济竞争同样需要谋略。军事谋略与经济策划,都是主观能动性的谋划之学、竞争之学、争胜之学,二者在本质上存在着内在的联系。为争取军事斗争胜利而运用的运筹定计、知彼知已、应变制胜等谋略思想,完全可以运用于经济策划,为争取经济领域竞争的优势提供滋补养料。

四个一致性,是指军事谋略与经济策划在最终目标、根本准则、主要对象和主要职能上的一致性。 (1)一是军事谋略与经济策划最终目标的一致性。

军事谋略所追求的目标是尽最大可能"保存自己,消灭敌人",赢得战争的胜利;经济策划所追求的目标在于获取己方更多的经济利益,夺取和保持对竞争对手的经济优势。可见,军事谋略与经济策划虽然所作用的领域不同,但其根本目的,都在于维护和获取己方利益,都是力求以最小的代价获得最大的成果。

(2)是军事谋略与经济策划根本准则的一致性。概略讲,就是二者所遵循的最高准则都是趋利避害。军事谋略中"合于利而动,不合于利而止"、"不利不动,非得不用,非危不战"的思想,与经济策划必须遵循的思想是完全一致的。

军事谋略中提出的用兵取胜的最高境界是"兵不顿而利可全"、"不战而屈人之兵",同样也是经济条划所追求的最高境界。

(3)是军事谋略与经济策划主要对象的一致性。军事谋略与经济策划,从表面上看是谋事,但在本质上都是谋人。因为人是军事活动和经济活动的主体,是决定军事活动与经济活动最重要的因素。军事活动的对抗性和经济活动的竞争性,实质上是人与人之间利害关系的竞赛,是一定物质条件基础上的人的主观能动性的竞赛。

所以说,军事谋略与经济策划所面对的主要对象,都是具有主观能动作用的人,根子上都是在处理人与人之间的关系。因此,军事谋略中"令民与上同意"、"上下同欲"、"内修文德"、"修道而保法"等治军谋略,与建设优秀企业文化,激励员工,提高企业的凝聚力,是可以直接相通共用的。

军事谋略中"智、信、仁、勇、严"的选将谋略,对于选择企业领导、骨干、人才也具有重要的参考价值。

用现在的话来说,这"五德",就是德才兼备,智勇双全。在商战中,得人才者得市场,选好、用好德才兼备的人才,是企业成功的关键。 (4)是军事谋略与经济策划在主要职能上的内在一致性。

军事谋略与经济策划所运用的领域虽然不同,但都是一种有规律的社会群体活动,二者都需要通过情报、决策、计划、组织、管理、指挥、协调、控制等环节来运行。以情报和决策为例,按照进行战争‘‘知彼知己,百战不殆’’的法则,军事谋略强调要未战先算,谋定举兵。

意思就是说要通过获取准确的情报信息,制定正确的作战决策。换句话说,获取准确情报是军事谋略的一项重要职能。

同样,经济策划要制定出正确的经济战略方案,也必须依靠充分可靠的情报信息保障。再以管理为例,谋划如何治军是军事谋略的重要职能之一,因而古人提出了"令之以文,齐之以武"的治军谋略,意在强调治军要文武并用、思想政治教育和军法军纪约束双管齐下。

同样,经济策划也有一个谋划如何治企业也的问题,可以从军事管理谋略中吸取有益的经验。 正因为军事谋略与经济策划有许多相融相通和一致之处,决定了军事谋略思想能够移植和嫁接于经济策划领域。

事实上,把军事谋略运用于经济领域中,早已成为人们寻求发展经济之道,共获得成功的例子不胜枚举。早在2000多年前,司马迁在《史记•货殖列传》中,就有范蠡、白圭运用《孙子》思想从事商业获得成功的记载。

范蠡是2500多年前春秋末年越国的大夫,曾官拜上将军,人称陶朱公,辅佐越王勾践灭吴复国后,激流勇退,带着西施弃官从商去了。他运用兵法经营,既"居货’’又"耕畜’’,农牧商结合,十九年中发了三次大财,所谓"三致千金"。

战国初期的大商人白圭,"乐观时变",靠 ‘‘人弃我取,人取我予’’的经营观念,获得成功。

他自己说:"吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙、吴用兵,商鞅行法是也。"他所说的孙、吴,就是孙子和吴起的军事谋略。 新中国成立以来,我国有不少精通兵法谋略的军人和复转军人投身经济战场,巧用兵法经营,谋略制胜,创造了辉煌业绩。

比如,王震将军屯垦戍边,余秋里将军指挥大庆石油会战,军队优秀企业家赵新先努力探索三九机制,青岛双星等许多企业从军事谋略中汲取营养,采用半军事化管理的方法,都获得了巨大成功。

再举两个例子: 一个是青岛海尔集团运用军事谋略促进电器企业发展的情况。海尔集团总裁张瑞敏,学习《孙子兵法》,研究企业发展之道,采取以质取胜、以快取胜、以新取胜的发展战略,使海尔迅速发展为世界名牌。

另一个北京韩村河领导运用军事谋略筹划经济发展的情况。北京市房山区有个韩村河,韩村河的当家人名叫田雄,他对《孙子兵法》情有独钟,特别善于活用兵法,择人任势,选将用将。

改革开放20年来,他带领全村村民,靠建筑业起家,组建韩建集团,1997年全村经济总收入达10亿多元,使"几条洪沟穿村过,墩台上面搭土窝"的村民,都住上了由集体统一规划建设,统一供水、电、暖的小别墅,韩村河现在是北京一个著名的旅游点。

随着运用军事谋略经营经济所取得的成功经验不断增多,人们对于军事谋略在经济领域的运用问题,开始由自发向自觉迅速迈进。近年来,国内探讨关于军事谋略用于经济领域的理论著作大量涌现。

比如,《兵法经营十谋》、《兵法谋略在当今社会之应用》、《孙子兵法与商战智谋》、《孙子兵法与市场竞争》、《孙子兵法与经营之道》、《孙子兵法与经营艺术》、《孙子兵法与企业管理》等等。据不完全统计,仅国内(不含港台地区)出版的关于《孙子兵法》用于经济方面的著作就达60多部。

有的经济管理培训班还设有用兵法管理经营的专题讲座。兵法谋略在经济领域的成功应用,曾被媒体称为"中国古代兵法与企业家结缘","我古代兵法被企业家视为法宝"。

放眼世界,运用军事谋略于经济领域的成功事例,在外国也不少见,甚至比我们毫不逊色,其中以日本和美国较为突出。 多年来,国外特别是日本、美国,也掀起了一股挖掘、研究和运用军事谋略于经济领域的热潮。

日本‘‘经营之神"——松下电器公司董事长松下幸之助、美国最大的汽车公司一一通用汽车公司的董事长罗杰•史密斯,都声称他们的经营得以发展,全靠运用中国古代《孙子兵法》中的原理。

日本有个著名企业家叫大桥武夫,原是军人,后从事商业。在长期的军旅生活和商业生涯中,他积累了军、商两方面的丰富经验,并把兵法谋略思想嫁接到企业经营管理中去,获得了巨大成功。

他还编著了十卷本的《兵法经营全书》,成为了日本"兵法经营学派"的主要倡导人和领军人物。 日本杉野机械公司总经理杉野健二,十分喜爱"知彼知已,百战不殆’’这句话,他说:"在现在这种激烈变动的时期,读《孙子兵法》是有效益的。

‘不战而屈人之兵,善之善者也’,这话说得多么好啊!"日本还有几家大公司、大企业,规定下属管理人员必须学习《孙子兵法》、《三国演义》,认为商场竞争千变万化,若不具有战略战术思想很难立足社会。

所以必须读谋略教科书《孙子兵法》和它的实践应用例证《三国演义》。 日本社会工业研究所所长牛尾治朗说:"日本企业要增强竞争能力,就得学习和应用《三国演义》"。

在理论研究上,日本著名学者村山孚曾在中国人民大学作过"孙子兵法与企业管理"的讲座,安滕亮写有《企业作战——兵法》, 日本经济月刊《愿望》曾编发《三国·商业学的宝库》专辑。

在美国,著名学者乔治在《管理思想史》中颂扬《孙子兵法》说:"今日,虽然战车已经过时,武器已经改变,但是运用《孙子》思想,就不会战败。今日的军事指挥者和现代经理们,仔细研究这本名著,仍将是很有价值。

军事家和市场学家法兰克•哈伍博士认为:"《孙子兵法》中许多古老原则,实际上在本世纪已经在商战和兵战中得到广泛应用。’’哈佛大学、哥伦比亚大学等高等院校,相继开设了《孙子兵法》讲座,翻译出版中国和日本有关《孙子兵法》与经济管理的书籍。

除日本、美国以外,其他国家在运用军事谋略于经济领域方面也有所建树。

比如,德国西门子公司的创始人韦纳·西门子,把在军校学到的管理和科技知识运用于商业领域,取得了丰硕成果。韩国三星集团创始人李秉喆,采取兵营式管理方式,使三星成为世界知名企业。 上述古今中外的情况充分表明,兵战与商战相似,兵道与商道相通。

军事谋略在经济领域的运用,自然也包括在经济策划领域的运用。只要运用得当,在理论和实践上都可大有作为。 第三个问题:经济策划运用军事谋略需重点 把握的三个关键问题 前面我讲了军事谋略运用于经济策划的理论依据,以及古今中外的一些成功例子,那么,我们在经济策划中应当怎样运用军事谋略呢?我认为,从宏观上概括起来讲,尤其需要关注和把握好三个具有普通指导意义的关键问题。

第一,政略上进行指导。按照军事服从政治、谋略服从政略这一军事谋略的基本规律和根本原则,搞经济策划,也必须服从政略。在具体工作中,特别要把握好两点: (1)要关心国家大事,善于根据党和国家的犬政方针来策划经济。

比如,在我国改革开放初期,很多个体工商业者都迅速发展起自己的企业,率先发家致富。为什么?我看至少有一点值得搞经济策划的同志借鉴,就是他们更早更深入地看到了国家改革开放的政形势。现在,我们党提出了坚持科学发展观,国家实行宏观经济调控等方针政策,这就要求我闪在进行经济策划时,既要重视经济效益,又要坚持以人为本,重视社会效益、生态效益;既要注重当前利益,又要注重长远利益。

要根据国家宏观经济调控政策,控制好基本建设规模,把投资方向和投资重点,由扩大基建规模转变到提高质量效益上业。

(2)要关心国际大事,善于根据国际政治形势的发展变化来策划经济。在经济一球化的大趋势下,国家经济、企业经济的发展,受国际政治形势的影响越来越大,要求搞经济策划的同志,更需要眼观四路、耳听八方、心想三步,否则就可能陷入盲区,掉进陷阱。

今年,国内外有些经营石油化工的企业吃了亏,原因是多方面的,但有的可能与对国际能源竞争特别中东地区动荡局势给石油市场带来的影响估计不足有关。

总之,在当代社会搞经济策划,必须要有政治意识,政治上要有‘‘春江水暖鸭先知"的敏锐性。 第二,战略上进行部署。

古人说:"阵而后战,兵法之长"。谋划军事与战争要考虑战略部署,策划经济也必须考虑战略部署。经济策划借鉴军事谋略的战略谋划思想,很重要的一点是要运用"谋局"、"造势’’的谋略思想,着眼全局,关照大局。

否则,很可能会因小失大,一着不慎,满盘皆输。正如古人所说的:"不谋全局者,不足于谋一域;不谋万世者,不足于谋一时。"作为一名经济策划的高手,从战略上考虑经济部署: (1)要借鉴"五事"、"七计’’的军事谋略思想,全面分析影响经济发展的各种因素。

所谓"五事",是指《孙子兵法》所讲的"道、天、地、将、法’’;所谓"七计", 是指‘‘主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?’’将"五事"、"七计"嫁接到经济策划领域,就是要在综合分析政治经济形势、自然状况、气候条件、地理位置社会制度、领导集体的才能、员工的素质、法律法规制度等情况的基础上,作出较科学合理的战略部署决策。

(2)要借鉴抓住战略枢纽部署战役的军事谋略思想,紧紧抓住具有全局意义的经济目标或关键环节进行经济策划。

一个国家、一个地区、一个企业的经济,抓住了自身带有全局意义的目标或关键环节,并做到主要目标与其他目标、关键环节与其他环节相衔接,长远计划与短期安排相结事,就全盘皆活了。改革开放初期,国家从农村经济改革开始,极大地调动了占全国人口大多数的农民的生产积极性;迎来了中国改革开放的春天,并在短期内解决了全国人民的温饱问题;同时,国家通过重点建设深圳等特区,带动了珠三角、长三角等沿海地区经济的突飞猛进,近几年来,国家又进行西部大开发,振兴东北等老工业基地一系列经济战略部署,将给我国经济发展事业来新的飞跃,并将有力地促进我国实现全面建设小康社会的战略目标。

第三,策略上灵活运用。军事谋略的灵魂就是高度的灵活性主应变性。

正所谓"兵无常势,水无常形"。把军事谋略中"因敌制胜,因利制权","你打你的,我打我的","灵活机动的战备术"等思想运用于经济策划领域,突出表现在经营策略的谋划上,其核心在根据商情,以变应变,顺应市场,抢占先机。

否则,也就无所谓谋略了。概略讲,主要是处理好两大关系:一是项目选择、产品开发与市场需求的关系;二是市场条件与经营方式的关系。具体讲,就是要善于预见经济发展前景和市场需求,根据不同时期、不同地区、不同企业的具体情况,正确选择建设项目、产品开发和经营方式。

举个例子:在一个规模不小的汽车配件厂,过去主要是为军队装备的车辆生产电瓶。上世纪80年代以前,这个厂的效益很好,因为军队的普通装备车辆没有大的变化,所以这个厂的产品有稳定的市场,"皇帝的女儿不愁嫁"。

然而,90年代之后,这个厂的效益逐步下滑,成了一个勉强维持型企业。为什么呢?因为军队装备车辆陆续更新、技术性能不断提高,这个厂又没有及时开发出新产品,所以定货逐步减少,销售市场大幅萎缩。

这个厂由兴到衰的教训充分说明,在科学技术日新月异、市场竞争日趋激烈的形势下,大到国家,小到企业,如果不采取灵活应变的经济经营策略,就不能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,就很可能被市场淘汰。

当然,除了在经营上要灵活运用策略外,在组织、指挥、管理、协调、用人等其他经济策划领域,也都需要贯彻灵活运用策略的原则。总之,策略上的灵活体现在经济策划的方方面面,变幻无穷。

至于怎样具体借鉴军事谋略,实现经济策划的灵活性,就在于‘‘运用之妙,存乎一心"了。 同时我要强调指出:在经济策划中灵活运用军事谋略,要防止一种错误的倾向,就是把军事谋略中一些不适用于经济领域的谋略照搬到经济中来。

比如,借用"诡诈"、"用间"等军事谋略,策划在经济竞争中采用欺诈手段,或不择手段,专施损人利已的勾当,这是有悖于诚信、公平的错误的经济伦理,甚至是一种违法犯罪。

但是,这些谋略对于经济策划也有所启迪,那就是提高经济防范意识,保证经济安全。当然,在战时与敌国进行经济战争时,采取"诡诈’’手段、使用商业间谍为战胜敌人服务,就另当别论了。

同志们:当今时代,在和平与发展的主题下,以发展经济为主的综合国力竞争,成为世界绝大多数国家的中心任务。21世纪,经济发展对我国具有极为重要的意义,关系着全面建设小康社会战略任务的完成,关系着中华民族的伟大复兴。

在机遇和挑战面前迫切呼唤着中国涌现出更多的经济策划大师,为我国的经济发展献计献策。让我们携起手来,充分发掘中国军事谋略的深厚底蕴,紧密联系经济建设实际,共同做好军事谋略与经济策划相结合这篇大文章,采撷军事谋略精华嫁接于经济策划,借军事谋略的智慧之光,为我国的现代化建设作出更大的贡献!