安利的直销模式带给我们的思考

2018-04-16

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文章简介：直销,是指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单.比如,你加入安利,卖安利产品给别人.安利公司就是直销企业,

直销,是指以面对面且非定点之方式,销售商品和服务,直销者绕过传统批发商或零售通路,直接从顾客接收订单。比如,你加入安利,卖安利产品给别人。安利公司就是直销企业,你就是直销员,你卖安利产品不是经过柜台,而是直接把货送到客户手里,面对面地为顾客服务,这就是直销。

与传统销售不同的是:传统销售中的渠道利润由各级渠道商瓜分,而直销行业中渠道利润全部归直销商获得,相应的义务,即所有中间环节的招募、培训等组织工作由直销商承担。

安利的销售模式是多层次直销,简单的说,就是“人员直销+多层次奖金制度”。做安利的收入情况是:(1)20%顾客服务奖;(2)3%--21%销售提成(另加3-6%浮动奖金);4%领导奖,下面一个团队一个月销售额达8万元提成可以得到;1%的奖,下线的下线的团队作到8万可获得提成;(3)银章(也就是高级营业主任DD),月收入6000-8000元;(4)金章,月收入10000元以上;(5)翡翠,月收入2万-3万,年底分红33万;(6)钻石,月收入他没说,年底分红79万;(7)行政钻石,年底分红150万;(8)2、3、4、5钻,收入比钻石翻倍;(9)皇冠,怎么也几百万上千万的收入吧。

零售企业面临的最大困难是经营成本的提高,包括租金成本和人工成本两个最主要的成分。其中,连锁企业续约房租成本平均上涨约30%,人工成本平均上涨15%。这对净利润率平均水平在2%-3%的零售业而言,确实是极大的挑战。

“一方面百货自身的盈利水平与盈利能力大幅下降,运营成本费用不断加大,另一方面是电子商务等外部业态的竞争压力加剧,传统百货业既有内忧又有外患,生存状况跌入寒冬状态。”中国百货商业协会会长楚修齐则表示,中国经济经历了长达20多年8%以上的增长,伴随其中,过去10多年零售业深深得益于中国经济的高速发展,赢得了一个宝贵的高速增长阶段,而当整体经济转入减速周期,行业发展相应放缓也是必然,同时多种因素叠加下,百货企业的获利空间必然不断被侵蚀。