中国式谦虚被美国人认为懦弱:yy如何破冰美国

2017-08-13
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文章简介：李学凌说:你是什么样,就老老实实地讲,当你能讲明白的时候,美国人就喜欢你了.中国文化中的谦虚确实不灵,别人会认为那是懦弱.2012年11月21日,纽约广场成了李

李学凌说:你是什么样,就老老实实地讲,当你能讲明白的时候,美国人就喜欢你了。中国文化中的谦虚确实不灵,别人会认为那是懦弱。

2012年11月21日,纽约广场成了李学凌的海洋。欢聚时代公司(简称YY)成功登陆纳斯达克,创始人、CEO李学凌和团队带着兴奋将2000个YY熊分发给路人。这只顶着黑眼圈的小浣熊是以李学凌为原型的。

YY上市为中国公司在美国资本市场完成了破冰之旅。无论投资人还是创业者都在询问,在市场境遇如此之差时YY是如何重获美国投资者信任的。

上市出发之前,李学凌很清楚美国资本市场糟糕现状,他预计YY的发行价可能会低于老虎(Tiger)基金的注资价11美元/股;另一个担心是,根据美国IPO条款,公司上市之前必须经过每一位董事签字同意。对此YY的上市团队想了很多种可能,比如战略股东可能要求YY赎回股份或者给予补偿。我觉得和Tiger聊得一直挺好,与其这样瞎猜,不如发一个正式的函。李学凌说。

他们给老虎基金发了一封Email,告诉对方YY准备IPO,可能价格比较低,协议附在邮件后,如果有意见可以直接提出来。只过了两个小时,李学凌还在家里睡觉,CFO何震宇打来电话,我们邮件发出去后有第一家签了这个协议。

李惊讶地问:是谁?答:老虎。老虎基金在回复中批评了他:董事会决议中应该写经董事们一致同意,而不是将董事的态度分别列出。YY之所以那么写就是怕老虎基金反对,本来打算一轮签过来,再说服老虎签字。如今老虎基金的态度让李学凌非常感动。华兴资本CEO包凡也对此感叹:我这么多年投融资生涯中,你这属于被雷劈中的概率,太幸运了!

投资人能站在公司长期利益的角度来看问题,是YY成功上市的基石。过去四五年,许多海外上市的失败案例问题都出在无法获得投资人的支持上。

没有凭空来的信任。当时我们吹的牛、画的饼都实现了。融资时,李学凌说YY可以做音乐,而且音乐能够产生收入;说YY可以做会员,会员可以产生收入,用户还能持续增长。这些承诺YY连续九个季度都实现了。优酷创始人、CEO古永锵也说过类似的话:和美国投资人沟通没有那么难,但一定要信守承诺,承诺的目标一定要达到。优酷也曾获得老虎基金的投资。

其实YY上市历程很倒霉。10月27日第一次到美国,当晚飓风桑迪也到了。纽约城市断电,公共交通全部停运,公司放假,连纽约证券交易所也罕见地关闭了两天。YY一行五人,每人每天500美元的酒店费用,却一个人都见不到,只打了三个电话。

第二次到美国YY仍然很倒霉。奥巴马击败了罗姆尼连任美国总统,股市连续三天暴跌,YY上市团队扛着很重的包袱路演。经过几天辛苦,得到了4倍多的超额认购,YY董事长雷军觉得这个成绩相当不错,他暗想:这样我们价格可以定得高一些。

然而在定价会上有人告诉他,包括YY这周有七家公司排队上市。第一家是美国公司,获得了18倍的超额认购,定在了最高价,结果上市当天就跌掉了18%;第二家也是美国公司,5倍超额认购,定价比价格区间的最低线还低了3美元,价格非常差;还有四家公司觉得形势不好,放弃了。

面对残酷的现实,李学凌决定要敢牺牲。作为创业者,准备好了就一定要上(市)。价格并非第一位。在他表态后,投资人只用了半个小时就达成一致,低姿态出发,将价格定在10.5美元。由于这种低姿态,YY上市后持续上涨,一度曾涨至每股14.5美元,价格一直稳定在12美元以上。

最坏的时刻往往就是最好的时刻。投行对YY非常关照,因为8个月没有中国公司上市,这一单对投行也非常重要;投资人同样很高兴,好久没有人去访问他们,有新公司过来谈让他们很兴奋。资本市场兴盛时,公司上市总遇到很多人捣乱;现在是市场最坏的时刻,所有期待美国资本市场的人都在暗念可千万不要出事。