初晓敏陈震 人人车创始人李健对话陈震、初晓敏 三大专家探讨二手车话题
6月23日晚,人人车创始人李健偕同陈震、初晓敏等汽车圈的大V在某直播平台与数万名网友进行互动,讨论卖车买车的经历,并对网友关心的问题进行回答。
比如网友问陈震,和李健关系那么好,会不会在人人车上卖车。陈震回道:会,但是我的每一辆车都没上人人车的平台,因为不符合人人车的上架标准,公里数、年份时间都会被卡住。
李健在一旁回应道,我从我们自己平台买了一辆奔驰G63,过一个多月把它卖了,我们平常有个规定,两个月期间有纪录的就不能上架,后来卖了两个月才把它卖出去。
人人车是如何定价的?
在直播中初晓敏问道:有网友说人人车有点儿既是运动员又做裁判员,顾着这方利益,那那方利益怎么办?
李健对此的回应是:我觉得正因为没有第三方的参与,(买卖)双方就会各持己见,才需要一个像我们这样的所谓“裁判员”,但我们自己定位不是“裁判员”,我们自己定位是公证员,我们确保这个交易确实是在没有差价的情况下进行的。
实一般的车主不理解他的车到底能卖多少钱,所以一般我们上门以后做两件事儿,第一件事情是我们会有个估值系统,自动帮你有个大概的估价,有个范围,你输入你的车型、公里数、年份,这个车大概在10到15万之间,然后我们会有人去现场看车况,给出一个估值,但最终还是听车主的,我们是给参考价,但如果车主的期望离我们的价格太高,可能也卖不出去。
人人车为什么选择黄渤?
初晓敏:刚刚看到有同学说黄渤的广告花了多少钱?5000万是吗?
李健:没有,这谁传的?5000万能请几个明星了。
初晓敏:为什么会请他?我觉得那个广告挺洗脑的,各种动各种说,“划算”、“没有中间商”、“没有差价”!
李健:当时选黄渤,确实是我们把中国的明星都翻了遍,最后是没有档期,我们希望选一个跟我们人人车气质比较相近的,诚信、可信,最后觉得黄渤最能代表人人车的形象,草根出身,一路辛苦摸爬滚打,赢得了大家对他的信任,所以我们觉得非黄渤莫属。
会不会有人钻14天退车的空子?
在直播时,李健谈到人人车会在整个交易之后会做非常重的承诺,14天退车,两万公里质保等。 初晓敏问道,你觉得有人会钻这个空子恶意做一些事情吗?
李健对此的回答是,我们永远都是假设所有人都是天使,直到我们被伤害才会改变。我觉得整个买车的过程还是比较繁琐的过程,不像淘宝在家里随意下单,你要看车、要花时间,这个过程成本比较高,如果他不是真的想买车,不会去体验这个过程。
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