戴希曼鞋城蜕变 中国鞋业零售行业经营模式转变
2007年,戴希曼以低价销售品牌鞋,一举成名,成为成功的商业零售企业。戴希曼鞋城成为2007年度京城商业调查:八大焦点新秀之一。这家在常人眼里非常成功的连锁店,在成功之际为何要关店,出走动物园商圈呢?
2008年,宏观经济环境使物价上涨成为定局,新劳动法颁布必然使劳动密集型的商业零售企业增加了用工成本,大多数企业用工成本增加了一倍多,也就是说一双500元的鞋子,其商业企业的劳动力成本起码占50元;
原材料的成本上涨,使成千上万不堪重负的制鞋厂而纷纷倒闭,温州、广州、福建、成都等全国主要鞋类商品制造基地,所有鞋厂鞋类商品出厂价至少增长20%以上,2008年下半年全国鞋类商品零售价大幅涨价已无法避免。
房地产价格飙升使所有商家经营成本不堪重负,商铺租金比2003年增长了两倍,各大商场租金至少占鞋子零售价的15%以上。一双500元的鞋子租金至少为75元以上。
这些宏观经济因素,能不影响消费者的生活质量吗?但做为以低价为核心竞争力的戴希曼鞋城,绝不会随着行业整体趋势涨价的,因此,戴希曼鞋城必须提前进行变革,通过经营模式的变革,来降低经营成本。
戴希曼如何蜕变
新劳动法颁布使企业增加了用工成本,而戴希曼鞋城的人力成本不但没有增加反而减少,为此,戴希曼鞋城打破了传统的经营模式,采用自助式购物使用工人数减少70%,这样戴希曼的人力成本随之降低了70%。戴希曼鞋城光用工成本这一项,至少为顾客减少15元用工成本。
物价上涨使广大市民生活压力不堪重负,而戴希曼鞋城绝不会随波逐流跟随其他商家涨价,戴希曼鞋城通过现金采购并逐步订单生产来降低成本,这样商品售价不但没有上涨反而下降,其售价比竞争者便宜50%。
为了进一步降低成本,为了给顾客省钱,戴希曼鞋城放弃已经成熟的动物园店,戴希曼根据“选择没人要的店铺”的选址原则,并利用戴希曼强大客流量的优势,戴希曼选择了租金更为便宜的积水潭店,每双鞋为顾客节约了15元房租成本。
蜕变后的戴希曼鞋城积水潭店的购物环境非常舒适,其价格更为便宜、管理更为专业、服务更贴心,其经营模式、经营理念、专业化、标准化、服务都将成为中国鞋业界的榜样,将影响中国鞋业零售行业经营模式的转变。
