薛蛮子:投资决定一定是冷血、理性的(图)

文章摘自《创城记》作者:孙力 出版社:北岳文艺出版社本书简介:龚善斌,他是如何实现自己的创城梦?天使投资第一人——薛蛮子,他为何要风投五百城?五百城,它为何是电商窜货的终结者?五百城,刚一面世为何为众多VC所追捧?是谁撼动着中国电子商务与3C(家电、通讯、电脑)……[连载内容]

薛蛮子时常回顾自己投资过的项目,他发现那些达不到理想回报的项目,都是因为人的问题

20世纪90年代,薛蛮子看到中国大众对移动通讯的需求十分旺盛,但一部中移动的手机超过5000元,每月话费平均2000多元,大大抑制了市场需求的满足,于是投资25万美元到UT斯达康,主做小灵通产品。1995年,薛蛮子和吴鹰等人一起去日本见软银总裁孙正义,用30分钟给孙做了一个演讲,后者决定投入3000万美元,占30%股份。

小灵通的商业模式很独特,它先从二三线城市做起,业绩连续17个季度超出华尔街的增长预期。

薛蛮子最终套现1.25亿美元,投资回报为410多倍。

从此,薛蛮子转向天使投资领域,后来被360董事长周鸿祎称为“中国天使投资第一人”。

天使投资是风险投资的一种。“天使”是由百老汇创造出来,用以形容百老汇演出的富有资助者,他们进行高风险的投资,天使投资是风险投资的先锋,在美国被人称为“3F”,即Family、Friends、 Fools(家人、好友、傻瓜),即要支持创业,首先要靠一群家人、好友和傻瓜。

当创业构想还停留在创业者的笔记本或脑海中时,风险投资机构很难眷顾他们,这时创业者就应该找天使投资,和他们谈企业的愿景、粗线条的商业模式、自己的能力及需求。而企业经过初创期,已经成型后,就能去找VC和PE。