薛向东福布斯 东华、华康董事长薛向东先生入选福布斯2013中国400富豪榜第76位

1959年出生于山东泰安的薛向东,因为一次偶然的机会,在高中毕业后得以离开农村,考入湖南大学计算机系,毕业后薛向东进入中国机械工业部外事局,1986年加入中国机械工业电脑应用技术开发公司,1992年被同学拉着下海,担任一家加拿大系统集成商的高管,很快决定自己创业。

1993年薛向东创立东华诚信,依靠为中国能源、航空等领域的大型国企提供信息解决方案迅速发展,2006年,东华合创在深交所上市,薛向东家族8位成员持股。

个人履历

薛向东的人生极具戏剧性。他高中毕业回农村当炊事员,因为炒菜好吃被某国企领导带走,后来又报考了湖南大学计算机系。毕业后,进入中国机械工业电脑应用技术开发公司,1993年,开创了自己的公司。2010年,东华软件共有3名高管及一名高管家属抛售各自所持有的东华软件股票,分别为董事长薛向东、董事李建国及其父亲李柏根以及董秘杨健。这四人共抛售520.31万股,套现近1.3亿元。

1976年,正值“文革”末期,高考制度还未恢复,高中毕业后的薛向东只有回到农村,在供销社办的饭店里当了一名临时炊事员。“我当时就想跟着饭店的大师傅认真学炒菜,自己还经常看烹饪方面的书,跟着书上多学些花样。”薛向东笑着说。

当了一年的临时炊事员后,勤奋好学的薛向东烹饪技术大有长进,某国有企业的领导在品尝了他的手艺之后,把他调到自己任职的企业当炊事员,“那时候,一个农民家的孩子在国有企业当工人可是件非常荣耀的事情。”于是,薛向东“跳槽”了。

恢复高考后薛向东抓紧一切时间复习,1978年,被湖南大学计算机系录取。“说实话,当时我也不知道计算机是什么,只是平时看报纸,看资料,觉得计算机、激光、红外线等都是些很神秘的东西,我就想学自己不懂的知识,所以第一志愿就报了计算机系。”薛向东说。被同学拖着下海大学毕业后,薛向东被分配到机械工业部外事局工作。

1986年,被调入国有企业——中国机械工业电脑应用技术开发公司工作,历任经营部(系统集成部)经理、总经理助理、高级工程师。  谈起开公司的理由,薛向东笑称自己是被同学拖着下海的,“当时有个非常了解我的同学在加拿大留学,加拿大一家著名的系统集成公司想在中国设一个首席代表,这位同学就强烈推荐我,并且通过各种方式来说服我。

在1992年年底,抱着试试看的态度,我下海了。

”  不到一年,薛向东就感觉到自己并不适合这家公司的职位,因为他越来越觉得在理念上与跨国公司有着很大的差异。外资公司并不注重在中国的长期发展和客户服务,而是注重短期的回报,薛向东隐约感觉到这样发展下去,公司一旦从中国撤资,不仅会对客户生意造成巨大影响,而且还会损害自己辛苦积累下的信誉。

打工要受制于人  “打工要受制于人,如果公司不给你投入资金和人力资源,你就无法更好地服务客户,而一切为客户着想才是我的理念。

”薛向东义无反顾地去职时是这样考虑的。自己开公司,选择创业方向极为关键,于是一个专注于做系统集成和软件的公司——东华诚信电脑科技发展有限公司成立了。“现在的东华诚信还是东华合创的第一个大股东。”薛向东说。

靠借钱来注册,靠积蓄搞经营,刚成立的公司只有两个人,“我就想尝试一下,不行就再去打工吧。那时候的公司谈不上什么发展理念,唯一有的就是我工作十几年积累下来的经验和客户。”

创业故事

从公司起名“东华诚信”那一刻起,薛向东就开始坚持用“诚信”来铸造自己的品牌,而公司也始终坚持以行业应用软件的开发、计算机信息系统集成及信息技术服务为主要业务。

“我的宗旨就是不求大而全,只求立足本行业,精耕细作。”他说。  在东华合创,薛向东对下属的要求就是一定要做到根据特定行业客户的业务特点,有针对性地开发能满足客户需求、实现客户某方面业务功能的软件产品,并且还要按照客户的需求,将计算机硬件和软件有机地组合在一起,实现特定的业务功能、满足客户业务需求。

由于服务周到,在东华合创聚集的大客户越来越多,“中石油、中海油、国家电网总公司、最高人民检察院等大型国有企业和国家机关是我们的主要客户群,我们公司也在坚定地走‘大客户战略’。

”薛向东说。注重对公司市场部的投标加强管理