申晨新锐 申晨:新媒体营销的6个新方法论

申晨:新媒体营销的6个新方法论新媒体营销总裁创智汇

来源:互联网观察网

新媒体、自媒体主流化的趋势愈演愈烈,给企业做营销提供了更大的挑战,同时也提供了无限的机会点。“6P、9P这些听着觉得特别牛,但看完以后还是不知道讲什么。而在新媒体上做营销,方法太多、太复杂,结果就是大家都不会用。”在2015中欧-金立“超级续航”领袖思享会上,熊猫传媒集团董事长、中国新媒体营销专家申晨抛出了“树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、引传播”的“熊猫罗盘”六大新媒体营销方法论。

申晨同时指出:很直观的让用户认识到这个产品哪儿好,这是第一步。“后来在网上查了一下,发现金立的所有营销也都围绕着“超级续航”在走。”网上频现网友们“脑洞大开”地用金立给电脑、电风扇、电饭锅、电冰箱充电的视频和照片,甚至有网友用金立手机煮火锅,由此让金立的“超级续航”概念狠狠地火了一把。

这个事情很直白地告诉消费者金立的手机电池容量很高,续航力强。现在的营销围绕着“你跟别人有什么不同”、“我为什么要买你”来进行,就是一次好的宣传、好的营销点。

2. 至于定用户,申晨提到现在在家庭中最重要的亲子时光是缺失的,吃饭以后的时光是孩子玩iPad,妈妈看淘宝,爸爸打游戏,奶奶看股市,爷爷在钓鱼,每个人在自己的屋子里看着小屏幕。小米盒子当时的定位就是亲子时光,吃饭以后的那个时候属于看电视,所有人坐在一起其乐融融的看一会儿电视,用户就是家庭。

3. 立场景,场景化营销是现在一个非常大的方向。申晨举了滴滴专车的例子。滴滴专车在营销上,给自己设置了很多场景,比如很晚下班想犒劳自己,需要滴滴专车;下大雨不想路边举伞打的,需要滴滴专车;不希望客户出机场后要排队等车,需要滴滴专车。“为你的产品设置明确的场景,让别人一旦记住这个场景就能够产生购买、产生使用和联想,这是一次好的产品化营销。”

4. 强体验,顺丰为了表现自己能把荔枝下单当天送达用户手中,让客户做到资源传播,竟将包装盒做成顺风的飞机模样,将荔枝放在“飞机”的翅膀里。很多用户在收到包裹的时候很吃惊,甚至吃完荔枝后还留着盒子。在申晨看来,这就是强体验很好的例子。

5. 讲故事,申晨认为互联网很难承载概念,金立能把“超级续航”普及到这种程度真的不容易,用故事带概念是最好的。比如说创始人的故事,员工的故事,明星员工的故事。申晨的观点认为,企业中最好有一点明星员工的故事,用人的情怀打动别人。“这个真的不容易,讲故事的能力非常重要。”

6. 引传播上,传统的传播模式一般是做一个线下活动,然后集中各方开一个发布会,将内容分享到网络上。不过申晨认为,移动互联网时代传播是反过来的。“活动设计是为传播而设置的,这样效果会好很多。”说到传播到底给谁看,一是toC的,让用户看到,看到你的产品质量、服务理念、创新创意、人与人的感情、众人的支持,给最后付款的客户看到;二是to B的,让你的合作伙伴看到,让你的供应商看到,让你的经销商和承销商看到,看到信心、看到跟你在一起干有肉吃;三是toM,让行业看到。

要成为这个市场的老大,不是老大的话也要是这个市场非常重要的组成部分,别人想到这个市场跳不开你,比如说e袋洗,说到O2O和洗衣服跳不开e袋洗,跳不开是这个行业的老大;四是toVC,让投资人看到。

五是to T,让人才看到,通过一次市场营销抓到更多的人才,这个年头什么是壁垒?速度和人。六是to A,要让学界看到。是不是可以拿些奖项,是不是可以拿IF、红点,是不是可以拿国家创新创意奖,这些奖项对你宣传非常有好处。所以是4 2,一次好的宣传可以考虑这六个方向。

申晨将2015年定义为中国新媒体主流化的一年,很多曾经在中国的媒体上不可能报道的内容,在自媒体上可以用轻松的有意思的话题报出来,这就是中国新媒体的变化,所以中国政府给自己2015年的定位叫“善用新媒体,传播好声音”。这是我们所有人能接受的事实,新媒体成为主流媒体。