周炜卫宁 卫宁软件董事长周炜:并购是为了更好地服务
我国医疗卫生信息化行业多年呈现“大行业、小公司”的分散格局,公司多、区域特征明显。随着新医改的深化,健康产业已成为投资热点,HIT行业现已到达了产业聚集期,并购整合成为必然趋势。
过去一年多来,作为国内唯一的纯医疗软件上市企业,上海金仕达卫宁软件股份有限公司(简称:卫宁软件)在低迷的股市逆风飞扬, 6月,连续收购了北京宇信网景和山西导通,拉开了HIT产业整合的大戏。
作为“不差钱”的上市公司和行业龙头,如何看待整合并购?未来又有哪些并购计划?针对这些问题,卫宁软件董事长周炜接受了HIT专家网的独家专访。
机会留给进取的人
卫宁软件成立于2004年,注册资本100万元,员工三、四名。10年后的今天,卫宁软件已经成为注册资本21606.49万元,拥有1400多名员工,营业额超过1亿元,国内HIT行业的第一家纯软件上市公司。
“如何为客户提供卓越的服务,就是要上市,通过上市提高自我,超越自我;只有做大做强,才能提供更优秀的服务。”周炜说,“在公司净利润达到1000万元时,如何实现跨越式发展成为一个问题,当时很多人觉得没必要,但我坚持要上,只有上市才能使公司进入快车道,才能使公司更规范,才能持续发展。”
周炜认为,卫宁软件能实现快速发展主要得益于两个方面:一是有一支长期、持续、稳定的团队骨干,大家分工明确,目标一致,几位创始人定位的角色和其特长互补,能做到存大同、去小异。二是得力于主要用户的成熟。“我们在上海注册,比外省市的企业更幸运。
上海医保政策、医院管理等方面标准和规范化程度高、差别小,这也直接导致了我们采取柔性产品化的思路。通过标准化的产品开发,能满足用户90%以上的需求,通过不断的积累,我们的产品逐步得到了深化,产品线齐全。”周炜介绍说,“更要感谢的是我们的客户,我们服务的对象有医院、疾控中心、卫生局、社区卫生服务中心等,伴随着他们的发展,我们才得以壮大。”
“强强”合作还是“互补”合作?
两年前,卫宁软件开始在全国建设营销服务中心,希望通过有效布点,给全国用户提供更优质的服务,促进企业快速发展。
“在确保产品更优秀、服务不下降的前提下,利用并购的手段提升企业能力,快速做大做强。”周炜认为,并购不是随意而为,要具备初步的条件后,才能使用并购的手段。
一是要有充盈的资本力量。卫宁软件作为上市公司,可以较好地对接资本市场,在整合资源时拥有更多的选择。
二是被并购的公司应是独立的、健康的、持续上升的公司。
三是公司内部的组织构架要做好储备工作。“被并购的公司不是你的一个部门,不能发个文件让它执行就可以了,两个机构如何协调?如何扬长避短,公司在组织构架上要建立保障机制。”周炜介绍,“卫宁软件实行集团化的管理模式,在市场、产品、技术、管理等方面有着相应的规范,这些能有效支撑并购后的各类工作。
集团董事会站在全集团的高度,协调资源。不管你是卫宁软件股份、还是被收购的,做到一视同仁,从卫宁软件的大局出发来考虑问题。”
四是在行业选择上,先行寻找业内企业,强强联合,而不是行业互补。这是周炜与一般思维的不同之处。他的理由是:“多点开花不如一枝独秀。互补,有一定的危险性,如果你出了问题我也解决不了。我本来希望你给我锦上添花的,一旦你出了问题,我也不敢投入很多的资源,因为你这么专业都解决不了。
从上市公司保护股东权益,规避风险的角度看,同行业的强强合作合理更合理。我比你厉害,你如果出了问题我能挺身而出,我来做,不让用户受损失,上市公司要有社会责任感!”周炜作此判断,来源于对业界的观察:近年一些非HIT行业的公司并购HIT公司,几年后效果都差强人意,根本原因就源于此。
并购是为了更好地服务
“当前,HIT行业里中小型企业比较多,又有非常多的新兴技术和产品,所以并购机会非常多。”周炜坦承:“从上市公司发展角度看,接下来还应会有更多的并购。”
有些企业为了上市的报表好看,它在选择并购对象时筛选的范围很狭窄、门槛很高。“卫宁软件不是这样的,卫宁的并购,是为了整合资源更好地提供服务,我们对股东负责,我们替用户打算,这是并购的基本点。”周炜表示,“并购不能仅考虑短期利益,更要关注中长期的多方共赢。”
周炜进一步解释了为什么说是共赢:首先,在我国医改之前,HIT行业的关注度和投入并不理想,很多公司老板辛辛苦苦做了十几年,并购对创业团队来说不仅是资本变现,更是对其坚持多年的事业的认同。其次,要实现企业和客户的共赢。
比如:我们的股权激励,不仅是给自己公司的员工,也考虑到了被并购公司的骨干员工,这样大家更有积极性,共同把医院服务得更好,只有客户说好,企业才能长期发展。一家山西省内的医院反映,之前作为山西导通的用户,曾一度担心导通公司的后劲不足、后续服务能否保障。自从导通被卫宁收购后,压在这家医院心里的石头才落了地。
周炜表示,卫宁软件在选择并购对象时,用户和员工都是我们高度关注的,员工要有经验、要对医疗信息化有深入的理解。另外,拥有与卫宁软件形成互补的产品线也是我们考虑的重点。比如:北京宇信网景,在公共卫生领域很强,和卫宁软件走到一起,就形成了互补。
“缘分很重要”,这是周炜十分感慨的一点:“无论你具备多好的条件,能谈得拢才能最终走到一起。各方面条件匹配,也不见得能走到一起。我们更看重的是能否‘情投意合’,只有情投意合才能够把产品、市场、营销做扎实,把客户服务好,这一点很重要。”
“有些公司老板认为:公司现在是我的,卖掉了就不是我的了。我不能完全同意这个观点。”周炜说,“卫宁软件不是我的,它是一家公众公司,我们共同依托这个平台为社会做点事,我的职责就是打造这个平台,汇集更多优秀人才,使它不断发展。对于一些企业的创始人来说,如果这个情结绕不开,就很难做做大做强了,这也是有些公司没有被并购的主因之一。”
HIT下一步机会在哪儿?
中国HIT行业目前的市场规模大约在200亿元人民币左右。推动HIT发展的因素有很多:政策、技术、需求等等。下一步HIT行业的机会在哪里?
针对这一问题,周炜表示:“我们现在服务的对象主要是医疗机构,如果说我们能把服务对象从医疗机构逐渐推广到老百姓,那是非常大的机会,也就是从传统的B2B走向B2C,为老百姓服务,这是企业主营延伸扩展的机会,可以带领企业走到新的高度。移动医疗、信息分析服务等都是很好的方向,但前提是要找到一个真正可落地的盈利模式。”
比如移动医疗现在很火,这个大方向是不错的,“但是目前走得通的盈利模式还真不多,它最终还是得落地,落到医院、社区、体检中心等,让老百姓、医生、医院都更方便。”周炜谈道,“信息分析服务业务如果能够走通的话,也是一个新的增长点,它甚至比移动互联更靠谱,但目前还在探索阶段。国外在大数据利用方面,有不少成功的案例,在国内要推动相关方面的发展还是有难度的,但卫宁软件会知难而上。”
