noi杨晓东 PCauto专访天津宝信4S店金融大使杨晓东
【太平洋汽车网 天津精英访谈】天津宝信销售主管 杨晓东,天津人,今年27岁,单身,2011年加入天津宝信销售部,已经是5年的BMW老江湖了。整洁的工作衬衫,阳光般的亲和力,10月份75%的金融渗透,使他成功荣获当月的金融大使。
因为喜欢车,所以选择进入车行,于是,宝信的销售顾问成为他大学毕业后的第一份工作。从实习期到转正再到晋升,背后是太多的努力与付出。
PCauto:为什么你会成为金融大使?有什么独特的秘诀?
杨晓东:靠的是运气,除此之外最重要的还是努力。出色的产品及卓越的驾驶乐趣是BMW品牌的代名词,越来越多金融政策的出现使很多老百姓也可以轻松买到宝马,当然向客户详细介绍金融政策就是销售顾问必须要做的事情,只有客户真正了解了贷款购车的好处,他才会选择贷款。这个荣誉只属于以前,现在最重要的就是想好怎样实现超越,怎样一直守护这个荣誉。
PCauto:我一直很好奇,为什么现在有这样一个现象-很多可以全款购车的客户依旧会选择贷款?
杨晓东:车子跟房子一样,都是家庭的大宗消费品,但不同的是,房子可用来投资升值,而车子却每天都在贬值。根据大部分人开6年后都会考虑换车。所以很多有头脑的客户会在不改变自己生活品质的前提下选择贷款购车,剩下的钱去投资做生意。
PCauto:介绍一下现在BMW比较吸引人的贷款方案?
杨晓东:现在BMW推出了BB产品(悠贷金融计划),每个月还款很少,到年底有一个大额还款。以新BMW 2017款318i为例,首付需支付115,488元,贷款48个月,每年进行一次年度还款,年度还款39,678元,月供仅需999元,日供仅需33元。
PCauto:在BMW产品中,有你喜欢的车型吗?
杨晓东:我最喜欢BMW 7系,7系在人们的传统观念中是一种商务老成的车型,而新款G12却融合了年轻运动的因素,可能它的价格有点高昂,也可能这辈子也不会拥有,但是有梦想谁都了不起。
干净的笑容,满满的自信,这位帅气的销售顾问,还在踏实的继续着自己的梦想。最后就以他的座右铭结束吧:你为梦想努力多少,你也将主导越大的舞台,坚持与梦想者同行。
关于天津宝信
天津宝信汽车销售服务有限公司为BMW指定授权经销商。4S店紧邻外环线和京津塘高速交口,店面占地12000平方米,是目前北方地区最大的宝马4S服务中心。便捷且开阔的尊荣购车享受仅为您所有。
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