史玉柱广告词 广告词牵扯出一位名叫史玉柱的焦点人物
从进入公众视线的那一刻起,史玉柱就被罩上非凡的光环。曾几何时,他是巨人集团的新锐领袖;曾几何时,他频频受到中央政治局委员和以上级别中央领导的关注与造访;时光荏苒,45岁的他已名列《福布斯》中国大陆富豪第8位……他曾命运多舛,巨人大厦从预定的18层被拔高到70层带来了他的财富“麦城”,那时,一夜之间他负债2.
5亿。其后,再次创业的史玉柱,奇迹般成为保健巨鳄、网游新锐,身家迅速升至数百亿,站上中国财富巅峰的年轻资本家史玉柱,精彩演绎了一场又一场财富游戏。
史玉柱的财富游戏
雪樵 静远
史玉柱初出茅庐
上世纪80年代末、90年代初,一个名叫史玉柱的27岁小伙在深圳热土上“横空出世”。怀揣自主研发的汉卡软件和仅有的4000元钱,史玉柱淋漓尽致地演绎了“赊账”这门艺术。
他以高出原价1000元的价格,获得了推迟半个月付款的优惠,赊得创业必需品电脑一台。其后史玉柱趁热打铁,再接再厉,以电脑作抵押,在IT届享有盛誉的《计算机世界》上大打广告,连续做了3期占据半个版面的宣传,方法同样是推迟半个月付款,实质同样是“赊账”。
这在当时许多人眼里,无异于一场豪赌的游戏,史玉柱在赌他独立研发的软件要在15天里卖出去,命运之神似乎总会眷顾勇敢的人。当时间迎来广告见报后的13天,史玉柱终于尽收三张邮局汇款单,近两万元的货款纳入囊中。先人一步的营销思维,让史玉柱品尝到了初成功的滋味:两个月后,其账上金额已达10万元之巨。
但他并未就此止步,而是继续燃烧着“疯狂”般将资金不断投入广告,4个月后,仅软件产品已为他带去了超过100万的收入。100万在当时是个什么概念?一个人的常规收入一个月也不过几十块。也许,那时史玉柱的野心已经酝酿得初显端倪,尽管这种野心深藏豪赌,但透露着一种自信,充斥着一种对成功的渴望。
此后不久,史玉柱顺势而为,注册了一家自己的公司,取名“巨人”,全名是“珠海巨人新技术公司”,注册资金200万,员工15人。史玉柱这样解释公司的名字:“IBM是国际公认的蓝色巨人,我用"巨人"命名公司,就是要做中国的:IBM,东方的巨人。”史玉柱其人的非常野心,可见一斑。
巨人的坠跌
“巨人”在史玉柱的独特营销风格的带领下,一路前行,到1992年资本已超1亿元。而当1994年来临之时,史玉柱对暴利的追逐愈加疯狂,捏着手里仅够为一座楼打桩的钱,竟想将原本预定18层的巨人大厦拔高到70层,势要盖中国第一高楼。但实际上,70层楼涉及12亿元资金,史玉柱也未申请任何银行贷款,再次“大胆”,认为只需靠自有资金和卖楼花的钱就能支撑大厦,资金问题无须堪虞。
联想集团总裁柳传志曾这样形容当时的史玉柱:“他意气风发,向我们请教,无非是表示一种谦虚的态度,所以没有必要和他多讲。而且他还很浮躁,我觉得他迟早会出大娄子。”正是在这样的担忧和预言下,史玉柱的财富梦想和巨人大厦很快坍塌下来。1997年年初,只建至地面三层的巨人大厦停工,巨人集团名存实亡。一夜间,史玉柱从亿万富翁变成超级“负翁”。
没有人能在负债如此的情况下仍头脑清醒地运筹帷幄,史玉柱最困难的时刻员工的工资几个月发不出去,但尽管这样,史玉柱也不申请破产,他要讲求的是商人诚信。史玉柱的核心干部也许有感于此,也许被史总的个人魅力所征服,竟无一人离开。员工忠诚如此,史玉柱除了对暴利的追逐,还有什么在闪耀着光芒?个人信用不破产是值得深思的一点。
保健巨鳄的诞生
就在“巨人”轰然倒塌的同一年,1994年,史玉柱突然调转枪头,瞄准了保健品市场,企图通过转移视线,突围IT困境。不得不说他是善于发现机会的,前期推出的脑黄金,一经面世,就为其带来了1:8的产出比。当然更值得一提的是其中的营销含量,史玉柱在中央电视台的黄金时段打广告,地方上又大面积抢占平面媒体的广告版面,巨额的广告投入,为脑黄金的销售写下了功不可没的一笔。
其次,他采用像保险公司一样的渠道模式,全国各地建分公司、营销部,强力出击,也为其占领全国市场铺平了道路。
渠道开拓染指华东、华南、中南、西北、西南、华北、东北七大片区。这在很多保健品还在墙体广告上大做文章的时候,完全是一种创造性、多方位的营销方式。
已经倒下了的“巨人”终于以“健特”(和英文的“巨人”同音)这个身份再次站了起来。似乎这又只是史玉柱的一场财富游戏,输掉了不过重头再来。史玉柱在1998年即开始策划脑白金市场的推广方案。脑白金复制脑黄金的营销策略,再次占领保健品市场巅峰,稳居销售额榜首。有人说,史玉柱不过是摒弃了企业文化,死掐营销硬砸市场的推行者,但从另外一方面看,基于中国式机会的嗅觉和操盘能力意义上的营销天才,史玉柱当之无愧。
很多人应该至今仍记得的“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”这句广告,它就来自于史玉柱亲下功夫,走村串镇中的创意。做足功课后,史玉柱用广告当枪炮,用“送礼”驱使孝顺的子女为父母健康去自掏腰包。无论你如何讨厌史玉柱和他的烂俗广告,但这广告却像魔咒一样,让你的脚不自觉间已到了脑白金面前。诚然,这一次史玉柱完全凭着保健品杀出重围,赢得了东山再起的机会。
转战网游
脑黄金、脑白金让史玉柱东山再起,而网游将史玉柱带上了真正崛起的“征途”。在史玉柱看来,中国公司的头号问题,不是技术,不是战略,不是体制,而是客户的心智。基于吃透中国人人性的基础上,2004年,史玉柱将手中的“闲钱”投入网络游戏,成立上海征途网络有限公司。
如法炮制脑白金“轰炸式”的营销策略,他甚至定期将全国5万个网吧内所有的机器包下来,只允许玩《征途》游戏,花巨资在中央电视台打广告,首开网游电视广告的先河。其中,狂招美女玩家这一项,从一个侧面看来,也只不过是史老板把握人性弱点,不遗余力追逐财富的一个小招式了。
无论他的做法引来多少非议,追逐暴利的史玉柱再一次一炮打响。他不但在中国的网游市场杀出一块地盘,还赢得了纽交所的认可。
截至2007年5月27日晚,《征途》同时在线的人数突破100万,成为全球第三款同时在线超过100万人的网络游戏。同年11月1日,巨人网络有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国股市发行规模最大的中国民营企业,史玉柱的身价一下子突破了500亿元人民币。
银行、保险:下一站“天后”?
如今的财富江湖已经不敢再小觑史玉柱,而史玉柱对自我的挑战仍未终止。新近有关史玉柱的传说,乃2011年的“勇闯金融业”之举,其多次公开表示投资重点在金融业。史玉柱涉足银行和保险,并由此大胆增持银行股,时隔不久,史的眼光即得以印证。
自2011年3月份以来,史玉柱通过旗下子公司增持民生银行(600016,股吧)A股多达30次,累计买进超过4.5亿股的民生银行股票。按民生银行在此期间的平均股价推算,史玉柱买进民生银行股票至少花去了26亿元,其在民生银行的持股比例也由0.
65%猛增至2.66%。当民生银行抛出定向增发再融资计划时,史玉柱便拟斥资65亿元参与,后因政策因素,民生银行再融资计划修改,史玉柱被迫放弃。一向高调的史玉柱通过微博对此解释称:资本市场对商业银行的地方政府融资平台悲观过度,国际投行低估了党对宏观经济的把控能力。
有媒体曾提到,就像武侠里面的逍遥客一样,史玉柱无门无派,但武艺高强,所做之事皆是性情为之,其他门派都敬他三分。但是,他却说自己胆小。
以史玉柱今日之实力,再想盖一座70层的大厦,已经完全不用为钱发愁了。但他却好像“恐高”,位于上海松江园区的巨人网络上海总部从地上稳健长出,只有三层。“我再也不敢盖五层以上的高楼,打死我也不敢了,我挺享受现在胆小如鼠的感觉。
”史玉柱说。表面上,好像胆小的说法与其“史大胆”般的营销作为一点都不搭界,甚至矛盾。但其实不难理解,“胆小如鼠”也许只是其相比以前多出一分谨慎的代言。这个野心勃勃的暴利追逐者,已然学会了将自己的事业置于一定的安全度内。
“我以前投一个项目,在1993-1995年,头脑发热的时候,什么可行性报告,我都不要,都是看面子上的东西,然后大家一起开会,一拍脑袋当场就决策,这个事就做了,资金就投下去了。现在,比如说我们65亿要投民生,就会思考到底有多大的风险,把所有风险都列出来,如果中国地震了怎么办?如果中国发生核战怎么办?如果中国发生重大经济危机怎么办?我们会想各种最坏的结果,胆子小了。以前,核战那么低的概率,不考虑。”
现在的史玉柱一再强调,零负债、高变现能力。相对于游戏业兴衰的短周期,银行业更能持续增长,而且在2011年成为中国最暴利的行业,史玉柱选择二级市场买卖,更容易变现,将此作为公司资金储备会更加稳健。透过这种组合,更见其规避风险和追逐暴利之意,更见其求稳之心。史玉柱说过,“过去,一年做十件事;后来,十年只做三件事”,这不是“胆小”,是投资的聚焦和对安全性的有效掌控。
2011年4月27日,史玉柱曾在微博中透露出意欲进军保险市场的想法。“一个好友劝我:保健品业务全关闭,1万8千人的销售队伍全转为卖保险。琢磨中。”实际上,史玉柱有着充足的筹码来完成这一挑战。强大的资本支持自不必说,重要的是他拥有一支覆盖全国的1.8万人的营销团队。然而,投资保险的计划却遭到了股东以“不务正业”为理由的反对,并因此暂时搁置。
但是,对于钟情于金融业的史玉柱来说,投资保险的脚步绝不会因此停止。据了解,虽然巨人网络不参与主业外的投资,但史玉柱还会通过旗下个人公司继续履行这项保险投资计划,并将该投资预付款及相关利息返还给巨人网络。市场人士猜测,此前增持民生银行的上海健特,将可能再次成为史玉柱投资保险业的平台。
史玉柱如此的坚持,实则源于其对保险行业前景的看好。在他看来,“金融业最有前途的是保险,目前中国人均保费支出仅为发达国家的零头。个人保费支出,如果能学习美国,当期免交个税,保险业还会爆炸性成长。”除此之外,他还曾公开表示出对某些保险公司发展现状及未来前景的欣赏。
由此,史玉柱另一场造富运动的核心点似乎落到了保险业上,向这个财富游戏“征途”进发的时候,中国传奇性资本家史玉柱还将会有何种惊人之举,全球财富江湖关注的目光已经向其聚焦……
