堤义明的爷爷 MBA工商管理案例:日本富豪堤义明的致胜之道
日本西武铁道集团的老板堤义明,1934 年出生于滋贺县,29 岁时继承了父亲堤康次郎的事业,并以其杰出的经营才能推动了集团的快速发展,他个人也一度以210 亿美元的资产成为世界首富。 堤义明的父亲堤康次郎是滋贺县的农民,5 岁丧父,由祖父母抚养长大成人。
他曾进入早稻田大学念书,后来从事股票生意,由5000 日元资本赚到了到6 万日元,买下了深川的三等邮局、矿坑,还养殖珍珠。1918 年,他买下轻井泽的土地以及箱根的不毛之地,成立箱根土地股份公司。
1928 年,他创设多摩铁道,买下武藏野铁道。二次世界大战日本战败后,他组织了西武铁道集团。于是,他完成了土地开发与铁道经营两大事业基础。 他的父亲于1964 年4 月26 日逝世,享年75 岁。
在他去世前,他就于西武集团每年8 月2 日在箱根社举行例行参拜活动时,决定把西武铁道集团的事业的管理权交给堤义明。 堤义明继承了父亲75 年中所开创的事业。
他于父亲逝世10 周年之后的1975 年,开始建设大饭店、滑雪场、高尔夫球场。他父亲在死前曾规定,"我死后10 年内不准动不动产"。10 年后,随着日本《列岛改造计划》的铺开,土地大幅度增值,正是他发展事业的好时机,因此他大力投资于大饭店的建设。
西武铁道集团所属的王子大饭店,是全日本规模最大的连锁饭店,在全世界的大饭店中,也名列第四位。王子大饭店共有46 家,有1.1166 万个房间。这些饭店大体可分为都市大饭店和度假观光大饭店两大类。
都市大饭店以东京王子大饭店为代表,拥有484 个房间,而房间最多的是阳光王子大饭店,有1166 个房间。度假观光大饭店最令堤义明感到骄傲。这类饭店各具竞争力,收益很高,最典型的是箱根王子大饭店、伊豆王子大饭店、轻井泽王子大饭店等。
比如箱根王子大饭店,座落在芦四湖畔,是一栋不高的建筑,只有96 个房间。但除主楼之外,还有依地形不同而建筑的风格不同的142栋别墅,可以说,这是日本度假观光大饭店中等级最高的。
夏天,箱根王子大饭店一个双人房间一天可收费3.5 万日元。而都市大饭店中,最高级的赤坂王子大饭店,一个双人房间一天收费也只有2.3 万日元。所以,这家饭店是日本最高级的。
一般来说,度假观光饭店的使用率,一年之中能达到50%,就算很理想了。可是箱根王子大饭店能达到70%以上,远远超出这个地区其他饭店之上。这是因为,西武铁道集团在这里拥有大片土地,除了建筑大饭店之外,还有俱乐部、高尔夫球场、观光船等设施,能够吸引大量游客。
堤义明开发观光旅游事业的思想是:"就怕你不来,只要你来了,就一定叫你有地方花掉大把的钱。"正是这样,西武集团在箱根地区提供了应有尽有的设施,几乎垄断了这个地区的旅游事业。
堤义明与松下幸之助的交谊甚厚。松下曾夸称堤义明极具魅力,是"杰出的第二代经营者"。日本商工协会的会长永野重雄则称他是"昭和出生的最优秀的经营者"。堤义明的经营思想之一,就是亲赴现场指挥。
这是从小受他父亲薰陶的结果。一年到头,在东京、原宿的国土计划社社长室里,很难见到他的踪影。他在一年之中,要到每一个事业单位去转上几次,至少一次。他的大部分时间就用在巡视上。
西武集团的事业单位,分布在从北海道到九州的全日本各地,如果没有像记者那样的精神,在一年之内是很难把这些单位巡视完的。 他对一些事情过问得很仔细。比如,西武集团在北海道大治国定公园附近盖别墅时,为了不破坏自然景观,他亲临现场指挥。
他和工人一样,穿一身工作服,脚踩稀泥,亲自指挥工人将一棵棵树从左边移往右边,绝不允许任意砍伐一棵树。 堤义明很重视情报信息方面的工作。他利用与政界人士的良好关系,从政府方面得到关于旅游参观方面的若干新的规定。
一得到情报,他就在规定限制的时间之前快马加鞭地进行施工,开发完成所需的各项工程。对那些提供情报的政界人士,他都给予优厚报酬,或给予办公室,或半卖半送高级住宅,或提供政治活动资金等。
堤义明的事业到目前为止,仍在不断开发、不断扩大之中,国土计划公司1987 年的投资额为400 亿日元。以继续开发一些旅游大饭店,包括:蒲郡、轻井泽、日光、志贺高原、三养庄、箱根汤四花、大矶、大津、新富良野、北九州、夏威夷、横滨等12 个地方的大饭店。
还在孀恋、高原、霞石、轻井泽、函馆大治等地开辟高尔夫球场。在森吉山、五轮山、志贺高原的烧额山等处开辟滑雪场。 开发这么多工程,一般来说,再多的资金也不够用,但是,使用的土地和建筑物都是国土计划公司所有,而堤义明拥有40%的股份,对他来说就花不了太多的钱。
这也是《福布斯》杂志曾把他说成是世界头号富翁的原因。 从国土计划公司的决算书来看,1987 年的营业总额比1985 年增加了50亿日元,达到660 亿日元;营业利润23 亿日元;营业外收入46.
8 亿日元;营业外费用68.2 亿日元。从资产负债表看,总资产比1985 年增加了250 亿日元,这主要是土地、建筑物的增值。
但是该公司借款也很多,1985 年度为1080 亿日元,1986 年为1254 亿日元。这样巨额的借款对于一般公司来说是不可想象的,但对国土计划公司来说,正是它的活力的象征。
据1985 年估算,西武铁道集团在日本拥有土地面积4500 万坪,价值在12 兆日元以上。拥有土地,并开发成高收益产业,是堤义明成为世界首富的重要原因。 【点评】 1.堤义明的父亲所开创的事业和曾购得的大量土地,是堤义明能够创立伟业的基础;而堤义明的远见卓识和气势恢弘的大将风度则是他事业成功的根本。
2.大规划地建造豪华饭店是需要很大魄力的。尽管他的父亲为他准备了坚实的基础,但关键的路还要靠自己开拓。
堤义明善于综合开发,为大饭店提供广泛的配套设施,方便了顾客,充实了自己,这是他的事业蓬勃发展的重要方面。 3.信息是企业经营的灵魂。现代企业经营,面临的是日趋激烈的竞争和日趋复杂的环境。
变幻莫测的市场既给企业带来了压力,又带来了无数的机会,因而能否及时有效地收集和利用信息情报就成了市场竞争的关键。 通过巡视公司设在全国各地的事业单位,堤义明能够获得第一手的资料,利于及时发现问题;利用与政界人士的良好关系,他能及时掌握最新消息,从而走在竞争对手的前面,处于主动的地位。
