康佳陈伟荣 原康佳总裁陈伟荣沉寂七年再现身
原康佳集团总裁陈伟荣自2001年卸任后,一直保持高度沉默。直到7年后的2007年12月21日,核心业务为片式多层陶瓷电容器(MLCC)和亿通手机的宇阳控股登陆香港联交所,发行1亿新股,陈伟荣才又一次回到公众的视线中来,而此时他的身份是深圳宇阳控股(集团)有限公司董事局主席。
沉寂七年破茧化蝶
2001年初,正值康佳集团业绩辉煌、如日中天时,其总裁陈伟荣突然辞职,由此引发轩然大波。因陈伟荣当时还挂职华侨城集团副总裁,此事甚至惊动当时主管国有资产事务的中央领导。
在外界多方揣测时,陈伟荣避开媒体询问,并从此淡出公众视线,令此事成为业界一件费解的谜团。很多企业界人士和早年的记者,对昔年往事都还有深刻印象,谈及陈伟荣此人时,众人多言其“离开原因虽不明,但作为康佳彩电创始人,陈伟荣对康佳品牌、企业规模扩大做出了贡献,其离职堪称功成身退。”
一直沉寂了7年,日前陈伟荣突然携一家香港主板上市公司而重归中国一流CEO序列,业界诧异惊喜之余称为“震撼登场”。当再次处于聚光灯下,并被问及当年为何突然引退时,陈伟荣不愿多说,仅淡然表示“已实现上任时所承诺的销售额过百亿目标,更进一步能力难及,也想亲身创业以挑战自我”,同时陈伟荣着重强调,“在康佳20余年的任职经历,使得自身的知识、能力、理念、信心各方面均成长颇大,非常感谢当年在康佳的锻炼,使得可以更好地迎接未来”。
公开资料显示,康佳集团的前身为光明华侨电子厂,成立于1979年,是中国最早的中国外商投资电子企业之一。1982年陈伟荣从华南理工大学无线电专业本科毕业后就来到了康佳,历任工厂技术员、厂长、集团公司助理总经理、董事副总经理、董事总经理,并最终担任康佳集团总裁。在陈伟荣担任总裁期间,康佳集团发展迅猛,创造了奇迹和辉煌。其间,康佳的销售额从十余亿元一举突破百亿元大关,成为深圳第一个销售额过百亿的工业企业。
另据悉,陈伟荣与创维集团原董事长黄宏生、TCL集团总裁李东生都是华南理工大学78级的同学。
片式电容领军企业
据介绍,片式多层陶瓷电容MLCC是广泛应用的新一代电容产品,与传统电容相比具有体积小、容量大、效率高、成本低等优势。国际著名研究机构Paumanok 数据显示“MLCC已经成为终端产品使用的最主要电容器门类,产值占电容器总产值的42%。”
据了解,宇阳控股的销售对象多为世界著名IT厂家,2007年销售量达到200亿片,销售规模较大且持续性及发展性强,利润情况亦较好。宇阳控股的招股说明书中显示,其今年MLCC的毛利率达到27.2%,远高于国内电子产品平均利润水平。
但中国市场对MLCC的需求却庞大而增长迅速,国际著名研究机构Paumanok 数据显示,2004 年中国MLCC 需求量高达4790 亿片,较2003年增长55.87%,最近两年的增长势头依然迅猛。由此,“在当前与可预见的数年内,宇阳控股面临的是相对轻松的市场环境,因此能有乐观的销售业绩与利润预期”,宇阳控股上市保荐人农银证券副总周兴新透露,“宇阳控股基本面优秀,因此在国际资本市场路演时获得了超额认购。”
其实,早在前两年宇阳控股即获得了国际资本市场关注,全球三大会计事务所之一的德勤曾在2005年发布了一项亚太地区高科技高成长企业评选,宇阳控股排名亚太地区第五、中国第二。同时,中国政府也对成长中的宇阳控股给予了多次扶持,据统计,自2001年成立迄今,宇阳控股共获得了来自国家发改委、信息产业部、科技部等多个部委的支持。
关于此次香港上市的融资金额和用途,宇阳控股董事局主席陈伟荣表示,将募集约1亿港币,其中7000万拟用于收购MLCC生产设备,以对现有MLCC生产线进行产能扩充、设备更新和技术进一步升级,“目前的一个重点方向是开发1微米以内的超薄型、超高电容的MLCC以满足市场的巨大需求。”
Paumanok研究报告指出,中国MLCC市场在2007年和未来几年内,会处于供不应求的卖方市场阶段。宇阳控股意图在继续保持技术领先基础上,将发展重点指向扩大生产规模上,预计在2008年将产能扩大至450亿片,2010年突破700亿片。
日本资深专家昭田指出,由于MLCC的产业特点,生产规模适当扩大将会带来更多竞争优势。例如,产量扩大将使单台产品负担的研发、设备折旧、国际认证等固定成本摊薄,从而降低产品价格。MLCC 产品种类繁多,生产规模的扩大将提升产品线完整度,规避单一生产线制造多款产品时频繁调整而产生的费用。
手机行业杀出黑马
然而,让人颇为不解的是,作为原康佳集团总裁的陈伟荣对手机行业有着高度的热情,为何在国产手机发展最为迅猛的2001年没有进入,反而一直拖延到了2005年?
行事低调的陈伟荣一直以来拒绝回答,直到今天才揭开了谜底。2001年的国产手机行业“钱景无限”,但他如果此时就进军手机行业,就直接与康佳存在“同业竞争”了。为遵守“三年不与康佳同业竞争”的承诺,陈伟荣当时选择了放弃。直到2005年,一直徘徊在手机市场之外的陈伟荣与宇阳控股才正式推出了自主品牌手机“EY”(亿通)。
似乎应验了“不鸣则以,一鸣惊人”那句老话,亿通手机创立伊始就有两点引人关注:一是没有选择容量巨大且利润较高的城市年轻人市场,而是另辟蹊径定位于国内的二、三级市场,甚至是农村市场。二是成立当年即获得国家发改委颁发的手机生产牌照。
据了解,宇阳控股制造的亿通手机,有很多型号的零售价格均在500元以内,还不到国际品牌手机价格的零头,主要目标市场是国内众多的地级市、县城乃至于乡镇。这样低层级的市场,在2005年是被洋品牌和很多国产手机所不重视甚至是忽略的。
正因为如此,宇阳控股的亿通手机也获得了一个低竞争的市场环境,“亿通手机在正式成立的第一年里就获得了成功,”亿通手机营销中心总经理傅曼青介绍,“2005年底,‘EY’亿通手机获得了国家发改委颁发的手机生产牌照。”
赛迪网资深分析师蒋利峰表示,2005年亿通手机作为黑马杀出,一举击败强敌赢得牌照,令很多人大跌眼镜,但经过两年发展,一直沉浸在二、三级市场的亿通手机在研发、生产、营销、售后方面积累了相当的实力。
宇阳控股执行董事霜梅透露,2007年预期亿通手机销量将跻身国产手机一流水准。而随着公司登陆港股,手机生产线也将增至11条,预期2008年手机产能大幅增加。
聘请明星代言品牌
据悉,亿通手机已于日前成功邀请国内著名影视明星蒋雯丽担任品牌形象代言人。
即便如此,并不意味着亿通会转移目标市场。傅曼青表示,“亿通手机的战略根基是二三级市场,以前是这样,现在是这样,在可以预见的将来,亿通仍然会坚守这一原则。”
据介绍,亿通手机坚守二、三级市场的原因是大城市主要由洋品牌盘踞,而大城市市场的消费习惯是以品牌为导向,并不适合尚缺乏品牌号召力的亿通手机“作战”。二、三级市场消费者对价格敏感,对品牌因素考虑并不多,加上亿通手机同时具有德国英飞凌和台湾MTK手机开发平台的研发能力,能够提供质量可靠、功能实用且价格低廉的手机产品,因此很受二、三级市场欢迎。
对于请蒋雯丽代言及近期频现的品牌推广迹象,傅曼青解释,“亿通有理由坚持自己的战略市场不动摇,但并不排除可能会对城市市场进行尝试性开拓。同时,由于手机生产核准制取消,亿通也需要将自身形象和即将入场的大批新手机厂家做出区分,希望以一个老牌、优秀国产手机厂家的品牌形象植入消费者观念中。”
透视“品牌”的构成可以发现,其实还有着比推广和炒作更为重要的因素,即产品本身,包括质量、功能和价格。“质量好、价格适当的产品,才是品牌的根本,需要有耐心下苦功,却因为比不上炒作的热闹光鲜,所以常常被忽略。那种产品没有做好却大张旗鼓地去宣传,是很危险的,也是有许多失败教训的”,傅曼青指出,“亿通先把产品做好了,有个这个根本的基础,再来逐步推广,自然会水到渠成。”
另据最新消息,在中国商业联合会和中国企业文化促进会举办的2007年“第三届全国商品售后服务评价活动”中,亿通手机入围全国十佳。此次评选涉及到各个行业的售后服务,而通讯、手机行业企业仅有两家入选,一是摩托罗拉,另一家就是亿通手机。对此,蒋利峰表示,“亿通手机售后服务的口碑,先前在业界流传较广,此次则第一次展示于公众面前,实至而名归。”
先做好产品、服务再做品牌,这样的操作方式在国产手机已经把电视购物轰炸得沸沸扬扬的2007年,似乎有些不合时宜。但亿通能数年沉浸在低级市场,成功抑制住“农村包围城市”的冲动,进而能把销量做到200万台以上,无疑是值得肯定的。
再回头看看宇阳控股董事局主席陈伟荣,亿通手机这样的运营模式,与其低调务实、不事张扬的风格的确一脉相承。
