李振华地产李振华:未来房地产营销会砍掉所有中间环节售楼部将消失

2017-10-05

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文章简介：记者:中国房地产的形势一直是由市场所主导的,今年以来,房地产暴露出了许多原先在政策掩盖下而存在的问题,比如说大中小城市的发展不平衡.需求总量

记者:中国房地产的形势一直是由市场所主导的,今年以来,房地产暴露出了许多原先在政策掩盖下而存在的问题,比如说大中小城市的发展不平衡、需求总量在不同年份分布的不均衡、房地产开发企业大中小抗风险能力的参差不齐、结构档次与市场需求之间存在的尖锐矛盾等。但大家都普遍认为中国房地产正在走向一个新的常态,那就是优胜劣汰,房地产在未来十年仍旧会是中国国民经济的支柱产业。

您是怎么看待今年的房地产市场的?

李振华:面对当前房地产的困境,也就是说当前的形势,许多人认为房地产就此就会走下坡路或者会出现崩盘,这都是一个误区,房地产行业并没有我们想象的那么糟糕。

把现在比作房地产行业的秋天,但大家却都在做着冬天的打算,可能从一个行业炙热的盛况突然转冷,大家还都没有反应过来,或者说还没有适应,无论是从营销模式上还是在应对这种供需转变上,反应都有些滞后。

最近有种说法:坐着就会等死,站起来就是找死,但站起来就可能有另外一种路径,那就是重生,所以无论是房地产本身,还是下游服务行业,都应该有一些创新,都应该有自己的尝试。

我不认同房地产行业走下坡路的这种观点,其实只不过是它正在步入一个包括自己的空间分布、技术水平、产品档次、技术竞争能力、抗风险能力创新的过程,一个优胜劣汰的过程正在到来。

在这样一个过程中,恐怕一部分企业,要被兼并重组。但大的趋势是什么,那就是房地产行业会向着一个健康的,稳定的方向发展。

记者:8月25日,淘宝网与万科联合宣布,凡淘宝用户在最近一年内的消费额,均可在万科全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元。除了万科这样的“大手笔”,绿城发放300亿优惠券也曾闹得沸沸扬扬,而万达与百度等的合作也在业内引起了不小的动静。

标杆房企这样大手笔的与互联网领域的合作,是否意味着他们在与传统营销模式的告别?

李振华:从现在房企的应先模式来看,基本上都是传统营销、电商营销、全民营销三种模式并存。

但全民营销毕竟还是一个新生事物,它会存在这样那样的问题,但随着制度的成熟和完善,我相信这些问题都会迎刃而解。

事实上,从楼盘的营销历史来看,“全民营销”的确颠覆了传统的思路。在传统的广告宣传、现场活动、售楼小姐接待三位一体的传统模式已经乏善可陈之时,“全民营销”依靠普通大众充当销售人员的做法受到了市场的认可。

综合全民营销的表现形式来看,目前被广泛采用的无外乎以下几种:

一、微信推广。通过一些比较有“威信”的自媒体发布具有煽动性的微信内容来鼓励成交,并对自媒体人提供一定的报酬;或者让微信订阅者转发、“集赞”以获取奖品的方式让广大订阅者成为广告的传播者。

二、“老带新”。老业主介绍新业主以获取回报。对于地产商来说,一名业主的营销效果丝毫不亚于售楼小姐的推销。因此,每当新盘开张,老业主一般都会受邀参加现场一些促销活动,并且会得到明码实价的回报承诺,有每介绍一名客户获免物管费用的,也有现金奖励提成的,相反,则是开发商越来越精简自己的售楼人员队伍。

三、“别样看房团”。有个别开发商定期邀请社会各界人士组成楼盘观察团,经过一天或者半天的全方位考察,然后授予每人各自宣传、推广权限。无论这些观察团成员有无成功推销楼盘,都是一个双赢的结果,因为海量的人流量、加上成员们相互间的口碑传播,楼盘的形象和知名度会得到推广。而观察团成员也会获得物质和精神的回报,如礼品或者购楼打折的待遇。至少,开发商为大家提供了一个互相交流的机会。