海尔刘春华 刘春华解读“叫个鸭子”的成功之道
9月25日,国内知名高级职业经理人、著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华受邀为“新华·证道互联网 实战总裁班”的学员主题授课《互联网 时代管理9大变革》。由于此次授课的学员皆为中小型企业的企业家,并且以实体企业为主。所以刘春华老师特地为其准备了很多具有针对性的实战案例,语言精辟、观点犀利引得现场掌声不断。
此次授课过程中,刘春华老师以“营销拐点论”为切入点,结合众多实战案例详细的解读了互联网 时代管理九大变革:商业模式民主化、销售思维即时化、产品思维内容化、服务思维客场化、老店思维快消化、组织思维无边化、管理思维自主化、渠道思维位置化及营销思维故事化。最后以分析电商、微商和掌商三种商业形态的运营模式结束了本次课程。
在讲到产品思维内容化时,刘春华老师特地举例“叫个鸭子”餐饮品牌并对其分析解读其成功之道:
名号响:“叫个鸭子”——满足你对鸭子的一切幻想
噱头炫:配送人员佩戴谷歌眼镜、开酷炫的Mini Cooper车
营销强:创始人曾一度神秘犹抱琵琶半遮面,却是百度营销人才
资本热:鸭子牵手煎饼,黄太吉联手华谊兄弟投资“叫个鸭子”
最后刘春华老师总结道:把品牌从餐饮界做到响彻互联网界都拥有四点属性:
(1)时代造品牌
(2)创始人都有营销神功
(3)自身产品垂直简单、品牌名称易记
(4)周边营销噱头够足。
随着现场学员不断与刘春华老师互动,整个授课过程渐渐变成了一场专家微咨询,其中对江苏东海幸福淮猪产业发展有限公司所推出的产品“东海老淮猪肉”,刘春华老师点评道:商标与产品名称最好相同,越简洁越响亮,就象“海尔”。
同时,刘春华老师结合“厨邦酱油”案例,建议任同苏抓住猪肉吃的健康入手,突出周期。“比如,‘厨邦酱油美味鲜 晒足180天’,我们可以举一反三,古淮猪出圈必须450天以上等,也可以效仿长富牛奶‘当日牛奶当日喝’,当天猪肉当天吃……”
最后刘春华老师以一首藏头诗结束了此次总裁班的课程:
新枝添叶掩鸣蝉,
华气自发质非凡;
证实宏图皆因德,
道术结合学业先。
总裁班课程近几年在国内发展迅速,但是质量也是参差不齐,而在社会发展如此迅猛的今天,为了紧跟时代步伐,“再学习”就显得尤为重要。由国内知名高级职业经理人、著名管理实战专家、华商智业董事长刘春华发起的华商私塾会也由此在创新之都青岛推出,华商私塾会将立足山东半岛,辐射全国企业家的资源整合,助力企业的二次发展,打造优质的品牌传播和资源增值的高端交流平台。
