参破看透思八达刘一秒、汇聚俞凌雄们的惯用授课小伎俩
1、通用程序:发问开始-抛出观点-现场测试-生动演绎(讲故事,秀表演,引经据典)-强调观点-适当引申。
2、演绎时间控制在10-15分钟,最长在25分钟以内!这符合成人学习原理,注意力在15-25分钟!
3、操作模式:举手开始-掌声-笑声-举手-笑声-……-掌声!每一模块,他们都是举手开始,掌声收结!
4、过程中音乐渲染情绪,尤其在鼓掌时!
三,说服常态化:
一堂课数千人,人多嘴杂心思多。如何保证互动,保证气氛不冷场,保证授课节奏,破冰暖场,用的是说服技巧:
1、举手破冰:在视频中,刘、俞他们常问---听明白的举手!这句话厉害啊,你能不举手吗?不举手意味着没明白,为何不明白,智商,嘿嘿!为了面子,没明白也使劲举手!
2、鼓掌暖场:刘、俞他们常说---来,给xx掌声鼓励一下!(配合音乐)
3、不断回应:常问对不对,是不是,好不好,能不能,可不可以……
4、树立标杆:我们要不要向业绩3千万的老板学,要不要?要不要?肯定不要,找谁学,一年几十亿几百亿的学,找马云学,找华为学……言必称马云,说的是几百亿的大生意,台上的几千万刚过亿的目标客户敬仰之心如滔滔江水,你懂的!
5、适时见证:你看xx总,学了xx后,回去这样这样做,结果怎么怎么的!
对他们的质疑也有,一个网友Vincent的原话:我在一个三级城市的旅游企业工作,我们公司在我们市旅游 行业属于龙头企业,最近两个月老板不知道怎么了突然迷上了思八达,我也是随大流跟着培训,可是越来越发现思八达培训的许多问题,他们的很多理论简直就是搞笑,三岁小孩都看出漏洞百出,根本不符合逻辑,没有任何实际用处,无非就是打两针鸡血而已。
可是问题是,一部分清醒的高管害怕触怒老板,根本不敢说思八达的不好,另一部分纯粹被xi nao,底层员工则是一部分非常反感,另一部分则是随大流,这简直就是现实版的皇帝的新装。
公司财务亲口跟我们说的自从培训以来公司业绩严重下滑,连续几个月亏损,由于落地对赌追求业绩,公司现在不得不冒很大风险做一些线路。
我作为新员工很想改变这种状况,但是确实螳臂当车。现在很多二三线中小企业的老板都面临很多困惑,为了解决困惑许多人不是追求建立科学的管理体系,而是去学习这种鸡血式的管理。
我想也是现在中国发展的现状,过去通过打拼起家的中小企业老板多半没有什么高等教育经历,在获得小成功之后往往陷入迷茫,可是这样做会毁掉很多本来不错的企业。和我们一起培训的还有好多企业,他们真的就像是bingdu一样传播,以后还会有越来越多的企业上当,任由他们这么发展的话后果不堪设想。不知道老师你们有没有什么解决的办法,不是只停留在理论上的。谢谢
淳报点评:培训,落地的实操的启迪智慧的,才会受欢迎!德高为师,身正为范,沧海横流,方显英雄本色;青山矗立,不堕凌云之志!培训师,做实做精做专,对人有帮助,王道也!
