张五常卖桔者言 对张五常的《卖桔者言》的感受?
经济学家张五常在《新卖桔者言》的一篇中描绘了一个经济现象:香港除夕夜,卖观赏性年桔的花市老板,午夜收摊前,如果卖不掉的话,他们会把余下的年桔销毁,却不并以极低的价格清盘,也不会成人之美顺手送人。这是为什么呢?同样的,在洋快餐餐厅里,烤熟的鸡腿、鸡翅一定时间内没有售出,会被丢进垃圾桶,却不会打折出售、免费派送或给内部员工食用。
这又是为什么呢?答案是这样的:一、维持一种市场的规则,坚持该规则对自己和市场都有利,年桔在除夕夜,随着顾客越来越少,已经降低到一个较低的价格了,如果再降或者白送,正常需求者可能专挑这个时候来捡便宜,就像我会选择在年货展最后一日撤展前两小时去采购一样,卖不掉就销毁实质上是坚持了一个底价,洋快餐则是坚持了一个固定价格,这可以让它一个时间段的总收益有保障;二、免费送人,免费食用,这个方法很利他,满足了潜在消费者的需求,但与此同时,它反而降低了消费者的数量,这些潜在消费者在一定的推广措施下,是有可能掏钱消费的。
另一篇,张五常说“格雷欣定律”不对,劣币不能驱逐良币,购物的不愿付金币而付劣币,但卖东西的也很精明,必然见劣币而远之,即使存在劣币驱逐良币的现象,也是良币被收藏了起来。对此,笔者有异议,真的不存在这样的现象吗?在一个不良风气非常严重的机构里,洁身自好的人是不是会被边缘化呢?当司马迁说要把《史记》藏之名山时,是不是因为虚张声势的赋文太畅销了?或许我们只能自我安慰地说,从一个地域更广阔、时间更久远的市场来看,还是良币驱逐劣币。
在“会走动的资产”一篇中,张五常说,“研究中国农业时,我很佩服中国人养鱼的智慧,水稻的田地竟然在稻收成后,加水而用以养鱼。鱼可为稻田增加肥料;鱼收获后,又再种稻……我跟过的数十种轮植的方式中,鱼与水稻替换最富想象力。
”笔者贡献一个同类故事:一位来自山西同事说,当地农民春季会主要种植两种作物,一种是小麦,一种是大豆(黄豆),小麦需要水分,要风调雨顺,才有好的收成,而大豆喜旱不喜湿,天干物燥,寸草不生,才有好的收成,二者种植比例相当,一半一半,这样,如果当年雨水充足,小麦会丰收,如果大旱,大豆会丰收,无论如何,农民都不至于颗粒无收,这是一种安全的组合,像是买了期货来对冲一样,这也是一种古老而有趣的智慧。
我们有很多数学公式的经济学,也有继承斯密传统的经济学,如上所示,《新卖桔者言》是来自街头、市场和田间地头的经济学,它具备别出一格的思辨,还有引人入胜的故事,值得我们关注。吴学俊。
