朱刘月华 朱李月华:默默无闻不是我的性格
朱李月华(Pollyanna Chu) 在香港的证券市场上可谓鼎鼎大名,她通过大量辛苦的工作,打造起了她的家族式证券经纪机构金利丰证券有限公司(Kingston Securities)。今年,她在此基础上向前大大迈进了一步,通过并购进入了另外一个完全不同的行业——时尚。
她收购了香港的上市公司先施表行(Sincere Watch),后者同时拥有来自路威酩轩集团(LVMH)的投资支持。我与她就公司的计划进行了交流。
《福布斯》:你或朱先生有法兰穆勒(Franck Muller)手表吗?你们是怎么对手表收藏和购买手表感兴趣的?你还记得第一次戴的手表吗?
朱李月华 :我是个在生活中喜欢很多种精巧东西的人,对我来说,毫无疑问,奢侈品和精制手表的吸引力就是其中之一。我得承认,我对珠宝也很热心,所以,你可以想见,女式精制手表的优雅和格调是我无法抗拒的。在我很小的时候,我对奢侈手表和精制手表的接触始于我父母对手表的兴趣。
我常陪他们去香港最有传统、同时也最知名的表店,很快,他们的痴迷就传染了我。我在少年时代有了第一块梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)手表,是我父母送我的礼物。多年来,我收藏了很多不同品牌的很多手表。我第一次购买法兰穆勒手表是在90年代,自那以后,我就成了这个品牌的粉丝和常客。
《福布斯》:你对未来3年的门店数量、进驻城市数量以及增长或收入有明确的目标吗?你认为,3年的时间企业能发展到多大规模呢?你们去年的销售额是11亿港元。
朱李月华:作为战略重点,中国大陆是我们扩展的主要着眼点,这个策略将与门店开设和销售增长的目标结合到一起。目前,我们通过在中国大陆、香港、澳门和台湾的69间法兰克穆勒专卖店或销售点,向人们展现了自己的品牌,此外,我们还准备在3年内将销售网络扩展到20多个城市。中国市场会继续强劲增长,我们的企业会与这一趋势共同发展,我们对此感到很乐观。
《福布斯》:你对中国的前景感到乐观。那么,你能详细谈谈你们在中国的战略和扩张计划吗?你们怎么与中国大陆的新零售伙伴合作扩展你们的销售网络呢?你们心目中有新伙伴了吗?
朱李月华:正如我们在前面谈到的,我们准备通过自己投资,以及与能彰显这一品牌卓越品质的战略伙伴合作的方式,来扩展我们在中国的专卖店和销售点网络。我们一直在寻找机会,西部远到新疆,北部远到黑龙江和内蒙,我们目前正在全国范围内考虑不同的地点。我们关注的重点还有,要能为这一地区的目标客户开展目标明确的独特品牌建设活动。
《福布斯》:对亚洲其他地区有什么考虑呢?你对哪些国家最感乐观,为什么?你们有可能在将来某个时候将先施表行的非上市企业与先施表行的上市公司合并吗?
朱李月华:先施表行的非上市企业也有覆盖多个国家和地域的广大销售网络。目前,我们已进入新加坡、马来西亚、泰国、澳大利亚、韩国和印度尼西亚等亚洲国家,我们认为,我们已经拥有了将来扩展到发展中市场非常坚实的基础,只要他们能成为奢侈手表和精制手表的有效市场。
我们现在还没有将先施表行的非上市企业与香港的上市公司合并的计划,但是,我们也不排除这种可能性,我们在做出任何决策之前,都会考虑到合并成一个整体所能带来的好处。
《福布斯》:有你们目前尚未合作但迫切希望将来与之开展业务的奢侈品牌吗?它们是哪些品牌呢?为什么?
朱李月华:我们是亚洲地区的一流手表经销商,同时,我们也通过非上市的精制手表销售部门在南亚销售奢侈手表和精制手表,所以,我们与业界的大部分一流品牌都有业务关系。尽管如此,我们仍然在不断寻求改善我们现有伙伴关系的机会,并密切注意着新品牌和新兴品牌的动向。奢侈手表和精制手表是个不断进化的行业,我们的目标是,通过不断调整自己的战略,并通过保持成就了先施表行的服务水平和专业精神,始终走在时代的前沿。
此外,我们也在探索用我们目前的品牌大力发展珠宝经销和零售的可能性。珠宝市场与奢侈手表市场在一同增长,我们确信,凭借我们对奢侈品的理解能力和销售奢侈品的能力,我们可以抓住这个细分市场中的机会。
《福布斯》:你们和法兰穆勒谈过延续双方的经销协议吗?目前的协议什么时候到期?如果曾与他们讨论过这个问题,他们的反应如何?
朱李月华:在我们收购的过程中,在先施表行从这个品牌诞生伊始便与其一同成长的过程中,法兰穆勒一直都非常支持我们。在我们眼里,法兰穆勒的成功和先施表行的成功是同义语,双方都对我们伙伴关系的未来前景充满信心。
《福布斯》:你们强大的资金实力是很大的优势。这是不是意味着你们将来有兴趣购并更多的经销渠道呢?
朱李月华:我们已经拥有了自己的专长、销售网络和资本基础。如果有机会,毫无疑问,我们会给予考虑的,而且会做出符合公司最佳利益的决策。
《福布斯》:你在先施表行有多活跃呢?看起来你在生活中已经非常活跃了。
朱李月华:一般说来,我在自己做的每件事上都充满热情。甘居默默无闻的位置不是我的性格,我喜欢在先施表行扮演非常活跃的角色。有时候,我儿子金斯顿(Kingston)会扮演主角,并帮助我管理公司。先施表行员工的经验和热情合在一起,我们的空间是无限的!
