魏建军聚焦 魏建军:聚焦 聚焦 再聚焦
大家上午好!首先感谢组委会给我们提供这么一个机会,谈谈自主品牌在未来发展当中如何建立。
长城汽车在建立品牌的过程当中采取的策略,从目前看在国内自主品牌当中也是唯一采取了一个从建立品类优势,通过品类优势打造品牌优势的这么一个过程,而且长城汽车在以往的发展过程当中,也是按照我们这么一个品牌建设思路来做的。
长城汽车96年进入皮卡行业,从98年我们就在国内销量第一,虽然说当时的销量并不是很大,但是通过12年的发展,我们的皮卡在国内一直是排在第一位,而且出口也是第一位,建立了一个皮卡老大的形象。从02年我们进入SUV这个市场的时候,第一款车是一个经济型SUV。这款车在上市之后产生了巨大的轰动,而且引发了一场经济型SUV的潮流。我们长城汽车一直立足在品类优势上建立品牌的这么一种思路。
现在,随着汽车市场竞争日益加剧,市场背景愈发复杂的情况下,我们认为将有限的资源集中起来使用,应该说再大的汽车品牌资源也是有限的,我们采取的这个理念当中,就是有所为,有所不为。也就是说汽车是一个大的行业,就拿长城而言,在一个中型的汽车公司里,在自主品牌我们算一个中型汽车公司,也就是说我们采取了这种聚焦的战略,我们讲的就是聚焦,聚焦,再聚焦,不要被市场的销量或其他企业的成功或者销量所诱惑,要将有限的资源使用到我们现在这三大品类当中。
我们这三大品类就是SUV、轿车和皮卡。我们将每一个品类都做了一个长远的战略规划,包括今年SUV的增长,我们的哈弗这个品类,也就是它的品牌增长幅度也是可圈可点的,而且哈弗这个SUV品类在与外资品牌CRV,虽然我们是经济型SUV,但是我们的销量和CRV基本一致。这就给我们一个提示,不是非得要做多,要做精,要做专,只有专才能做精。
应该说中国的汽车品牌,自主品牌要打个比喻的话,正5分负5分的话,我们认为长城汽车的品牌目前可能是1分,但有很多企业都是负值。汽车这个商品它的特殊性不是一个国家的,也不是一个地区的,必须是一个国际的。
所以说你要将你的商品、你的产品、你的品牌销往海外,在国际市场上有所作为,你一定要做专,做精,做这个品类的专家。所以我们将这三个品类,SUV冠名为哈弗SUV,轿车叫腾翼,皮卡冠名为风骏。我们在未来的发展当中,不会扩大这个品类,在一个较长时间不会扩大品类,将资源有效地使用到这三个品类当中。
我们的规划是在未来的五年当中,在国内SUV要保持市场的销量第一,而且要将第二名的差距大大拉开,我们的皮卡也将会是如此。现在我们皮卡市场占有率接近30%,也就是说将来会有更多的皮卡车投放市场,而且我们也瞄准了海外市场。
轿车方面,因为轿车总量非常大,我们的定义要做中国自主品牌质量最好的轿车产品,而且我们一定要在三年到五年之内,因为我们是经济型轿车,所以要达到国际的质量,就是经济型轿车的质量。所以我们对产品战略和品牌规划充满了信心。
我们的一个原则就是不管是你的品类大小,只要是做第一就是精,只要是做专就是长远,只要把精力、把资源专注地使用,就是未来企业的基础。我们不追求最大化,但我们追求企业经营的质量最优化。我们先做好,再做强,再做大的这么一种思想。
我们的战略规划已经制定,在未来的发展当中,希望我们政府领导和行业的专家给予多多的指导,谢谢大家!
