汉堡王外卖网上订餐 麦当劳 VS 汉堡王 餐饮巨头间的博弈!
餐饮巨头麦当劳与汉堡王“公路广告事件”的事情你们都知道吗?事情的起因是这样的:
麦当劳想要宣传自己在公路旁的售卖站点,而在这领域其最大的竞争对手就是汉堡王。众所周知,麦当劳的门店更多也更便宜,而汉堡王的门店略少、价格略贵,品质也更胜一筹。于是麦当劳为了凸显自己,就精心策划了这起“公路广告事件”。
首先,麦当劳在法国的一条公路边上为自己竖起了一个短小精悍的户外广告牌,同时在旁边又为对手汉堡王设立了一个超长的路牌,通过醒目的长度对比,提醒开车的朋友们去到最近的汉堡王需要经历超远的距离,而吃到麦当劳却只需要前面拐个弯就到啦。不仅如此,麦当劳还专门制作了一则视频,详细地讲解了这件事情。
可以看出,这是一个“对比营销”的案例,通过将自身的优势与对方的劣势做比较,顾客才更能对的品牌和形象形成感知,才可以更快速引导顾客做出有利于企业的决策。
而作为事件的主人公之一,汉堡王怎么能不出来反击呢?他没有像大家想的那样另外制作一个视频来挽回自己的顾客,而是出人意料地采用了另一种方法:直接采用麦当劳广告的30秒开头,但后面的场景则改为一对情侣来到驱车来到比较近的麦当劳店,只买了两大杯咖啡,然后疾驰而去,最后的场景是两人在汉堡王吃汉堡喝可乐,男主角还不忘对女友说一句“其实我觉得也不远啊”。
这个广告传递给消费者一个信息,麦当劳店开得多,其实就是给你买杯咖啡提提神儿的,真正的美食还是在汉堡王,为了吃上美味的汉堡,车开得再远都不嫌累!
这就是经典的“借势营销”,借着麦当劳拿自己“开涮”广告变成对自己有利的宣传,借力打力,弱化优势,汉堡王这场反抗无疑精彩!
其实可以发现,巨头们的出招并不每次都是大手笔,每一次神来之笔都是无数营销达人智慧与经验的结晶。相比之下,在餐饮营销领域我国餐饮还有很长的路要走。希望天凯的这篇文章能给你们一点启发!
