牛俊雁和刘部长 2017上海车展 访东风风行市场部刘部长
58车:一直加速品牌年轻化,更多面向范90后人群,媒体圈里有一个五四青年的说法,这个概念充分展现了东风风神品牌向上的精彩,在销量方面今年一季度东风风神表现怎样?AX军团对销量做出多少贡献?
刘部长:刚才你谈的第一个五四青年,是对于我们在去年年底AX5,这款AX4,两款车型同称五四青年。AX5也是对于80后人群的洞察做出的,比AX4相对大一点,而且时尚流动的造形设计元素和它所具有的特点,也是为了满足80到90之间的人群,因为他们会更加强调,拥有时尚造型,但是稍微内敛一点。
可能不像90后那样张扬、夸张的造型。另外AX5的配置是非常高的,比如说在全新标配上有52项。比如说定速巡航、真皮方向盘、倒车影像、SCT都在AX5高配的。
也是洞察到了,这部分群体很精明很懂车,在颜值的追求下会要求车辆试驾。AX5客户和AX4客户,一起协力年轻市场,核心是五四。今年销售4.2万辆,同比将近7%的增速。我们认为,比我们之前的预期,没有达到之前那么高的预期,但是今年20万的目标是定的目标,朝着20万进军,争取达到这样的目标。
另外SUV系列今年一季度销售3.2万辆,从绝对比来看,也占到了风神的绝大部分。并且我的SUV的增速是35%,是远远的整个SUV大势的,所以在SUV市场会进一步发力,推动X7、X5、X3以及即将到来的X4,会进一步把SUV市场更加细分,满足不同客户。
58车:东风风神目标制定的是20万,长远看有制定怎样的十三五。
刘部长:十三五,是到2020年达到销量50万辆的目标,当然谈到十三五,其实销量目标只是其中一个指标,我们在十三五期间,我们还会在比如说质量方面,我们无论是实物质量、销售质量、服务质量,我们都要求达到行业合资品牌的水平,我们以他们为标杆。
再比如说,我们会要求整个营销体系的能力以及价值链的能力,上一个很高的台阶,达到更高的要求。从而助力整个品牌向上。我们希望在十三五的品牌力,比如说品牌知名度和品牌美誉度要达到自主品牌前五的水平。还有一个就是,通过产品竞争力的提升,进一步助力销售产品。
58车:刚才产品线更加丰富,东风风神在AX4、AX5之后,还有哪些产品研发计划,丰富了年轻产品线路?
