【拉芳洗发水图片】拉芳洗发水为什么不好卖?拉芳新品为何卖不火?

angel880- 2019-08-24 15:10:14【精选答案】产品质量好,采用德国巴斯夫原材料

叶止水- 2019-08-24 17:02:40”一般大超市买的都是正品啊,而且拉芳又不是很贵的东西,没必要作假吧

ivy1320- 2019-08-24 15:24:19”你好: 如果你不是卖产品的而只是想选择好的洗发谁我可以提些建议。如果你是卖拉芳洗发水的哪我或许会让你生气。专业角度,洗发水日化线尤其是二合一产品,对头发没有任何帮助, 洗不彻底护不彻底。

洗护合一无非是快捷方便却严重影响头发健康。建议使用单洗单护产品。脏的头发如同一个满是灰尘的房间,我们必须先清理干净在护发, 所以本人对二合一产品没什么好感觉,常看到很多长发美女因不懂得,而影响了真正的好头发,起静电,干燥,手感柴硬。都有这个的责任。个人意见,祝新年快乐。

天际追逐- 2019-08-24 14:33:39”并不是少买就说明不好,只是每个品牌的市场定位不同,就比如说柳逸洗发水,是一种高端的无硅油品牌,现在在超市也买不到,得在互联网

摩登小姐姐- 2019-08-24 17:19:10”从去年开始,国内洗发水行业很多二线品牌开始推出新品,如拉芳推出现代美和雨洁,飘影推出碧爽,蒂花之秀推出新美王。这些新品的推出无非是解决两个问题。一是摆脱现有产品的尴尬局面,用新品刺激经销商的利润期望,用老产品维持销量,占据市场份额;二是用新品弥补产品线的不足,比如推出高端产品解决产品档次瓶颈等。

拉芳先后推出的现代美和雨洁两款产品就给我们上演了这样一场百转千回的市场之战。

起源拉芳是新近崛起的国内洗发水强势品牌,在短短的三年时间里完成了自己作为广东板块洗发水强势品牌的塑造,充分反映了拉芳的品牌意识与品牌策略已经走在广东洗发水品牌的前列。2001年上半年,拉芳的广告投放十分密集。

陈德容一甩头喊出“爱生活、爱拉芳”的口号,着力将品牌个性定位于普通消费群。当时拉芳的目标很明确,希望赢得与广东板块龙头洗发水企业—广州好迪平起平坐的地位。在产品上市的初期,根据“做全国知名品牌”的定位,拉芳先选择中央台投放广告,打知名度,并很快在全国观众中建立了口碑。

当拉芳的知名度在全国有一定基础之后,开始主打各地市场的实际销售区域,媒介策略也转向与东南卫视等几个著名的省级卫视合作进行投放,并很快取得了不俗的销售业绩,在城镇等二三级市场的效果尤其显著。

2001年下半年,细心的研究者会发现,拉芳的广告与品牌发展出现了巨大的变化。首先是传遍大江南北的“爱生活、爱拉芳”声音渐弱,代之而起的是“拉芳出品、优质保证”的承诺,反映了拉芳品牌策略出现重大的调整;其次是品牌活动更加注重系统性,并且开始有意识地将拉芳作为公司的母品牌以及公司的名称来处理,而作为品牌广告最初的属地原则“广东拉芳”已经彻底地消失。

发展2002年上半年,拉芳集团推出另一个洗发水品牌—现代美,拉芳集团准备构建的品牌框架也渐渐浮出水面。拉芳的品牌变革反映了拉芳不满足作为广东板块强势品牌的现状,希望品牌能够走得更远,毕竟洗发水品牌面临着更加严峻的竞争局面。

飘柔降价后,二线品牌的生存空间顿时恶化。作为中档品牌,拉芳的伸长空间有限,再往低走,只能是拼一场两败俱伤的惨烈之战。一旦遇到如宝洁等巨头的打压,只能是硬着头皮接招。

因为宝洁还有潘婷、海飞丝镇守中高端阵营,拿飘柔冲锋陷阵,背后两员大将守在门口,在市场竞争中游刃有余。可以说拉芳推出现代美是未雨绸缪之举。作为流通产品,拉芳的价格在短短几年里已经下降了不少,这使经销商的利润空间大幅下滑,因此经销商销售激情受到制约。

维持和强化与经销商的关系,也是拉芳赋予新产品的一项重任。现代美强调的是采用中国古代黑米蛋白为原材料的专业洗发水品牌。很显然,拉芳不希望只是在中低端占据市场份额,更希望在高端赢得一席之地,其多品牌企图与高端品牌愿望非常明显。

从品牌定位看,拉芳的品牌定位很显然是大众品牌,培养的是朴素的消费群与最广的大众情怀;现代美则定位于专业的、纯天然洗发水,尤其是广告突出现代人的新时尚潮流。

从市场角度看,拉芳集团希望将拉芳品牌培养成多重身份、多品类的综合性品牌,凭借拉芳积累的品牌资产实现低成本扩张;同时,拉芳集团希望培育专业的、高端的纯天然洗发水品牌,以甩开广东大众洗发水品牌的围追堵截,实现在洗发水市场逐鹿全国的梦想。

因此范冰冰代言的现代美用中国传统黑米蛋白作卖点,追古溯今,掀起旧瓶新酒的复古之风,颇有穿越时空的清新感觉。范冰冰的另类造型也让人眼前一亮。

现在看来,拉芳的品牌规划获得了预期的效果。拉芳的品牌战略在局部市场取得了一定的成功,并且从传播的角度讲,拉芳的品牌变得更加厚重,更加有活力。从战略角度解读拉芳集团的品牌策略,我们不能不为拉芳前瞻性战略思考叫好。

但战略上的思想必须通过战术去完成,战略的正确并不代表战术执行就一定成功。现代美品牌是拉芳集团进行多品牌战略的一次尝试,无论是前期规划还是对市场的操作,都煞费苦心。然而从目前的市场情况看,拉芳的这次多品牌战略效果并不理想。

从产品功能点上看,拉芳的黑米蛋白描述是一个不错的功能特点,但由于在宣传中黑米蛋白和现代美如影相随,使得消费者片面的将现代美认为是一种新型黑发产品。这就使现代美的消费者锁定在对黑发需求比较大的那个层面上,显然与拉芳的大众化比,受众群体要小的多。

同时黑发只是人们目前追求时尚的一个需求,并不是整个潮流的体现,还有的消费者喜欢有色发质,喜欢离子顺滑,而这并不是现代美这个产品可以带来的。

此外现代美虽然包装并不差,但在日新月异的包装品种里,没有展现出现代感的令人耳目一新的特色来,在终端根本无法跳出同类产品的包围。这不仅增加了终端品牌区隔的难度,也与其高端定位相去甚远。

现代美的品牌传播较多地采用了与拉芳捆绑式传播,这应该是基于传播成本的考虑。但现代美却是一个与拉芳在定位上截然不同的新品牌,捆绑式传播弱化了推出现代美品牌的差异化意义。消费者更多地将现代美作为拉芳的一个姐妹产品来看待,拉芳的品牌战略企图很难实现。

市场推广上,作为新产品入市,现代美仍然采用的是高开高走的广告轰炸策略。虽然拉芳是靠此起家,但我们可以看到,当年拉芳的崛起,实际上是市场空间的胜利。当时的几个大品牌都是在中高端价格市场竞争,中低档洗发水缺少领导性品牌,因此在市场处于饥饿的情况下,拉芳的出现顺势而发,一举取得了成功。

但随后,这种操作模式被无数大大小小的厂家所效仿和追随,一时间电视广告上全是明星长发飘飘的倩影,高密度重叠的轰炸,结果只有一个,加重了品牌识别难度。

当市场的产品日趋丰富,当企业都开始在媒体上竞相宣传时,广告魔力的作用已缩减很多。现实是,消费者绝对不会因为一个广告就产生强烈的购买欲。

广告作用减少,现代美要想短期取得决定性成功显然不可能,而在渠道争夺上也日趋激烈。客观地说,现代美选择渠道是经过一番深思熟虑的,在选择经销商时,现代美有意避开了拉芳原有的经销商渠道,试图重建一个销售通路。

这种想法初衷很好,一方面在残酷的竞争下,拉芳原有的销售渠道不可避免地出现松动,在窜货、冲货中,渠道产生的混乱让现代美想重新走进一个良性的销售环境。而重建渠道也是为了不影响拉芳现有的销售途径,现代美若选择拉芳的经销商,此消彼长是拉芳集团断然不愿看到的情况。

现代美若销售得好,经销商将弃拉芳而转推现代美,这会给整个集团的基础造成大的影响,一旦现代美销售受阻,经销商也不会有当初的激情去等待发展,只能退守拉芳的老饭碗,这对新品是不利的。

然而这一美好的设想却在残酷的现实面前败下阵来。随着产品竞争的日益加剧,经销商选择产品的空间越来越大,厂家的短期行为让经销商对产品的长期规划缺乏兴趣,只能一味地冲着利益而来。

在这种思想下,短时间掘取最大利润成了大多数经销商的共同做法。转变现代美的出师不利让拉芳有些不甘,紧接着推出的雨洁则成了寄予扭转乾坤厚望的又一个武器。雨洁主打是去屑,广告语也很简单:去头屑,用雨洁。

但是上市之初效果也一般。首先是去屑市场上品种琳琅满目,雨洁并没有给出特别的诉求,口号虽直白,但无法给消费者带来更多新的利益概念,因此雨洁的上市实际上并不比现代美好到哪里。但雨洁有别于现代美最大的特点是在操作上,雨洁重新选择了拉芳的经销商做代理。

结果是避免了现代美在渠道上的混乱,毕竟拉芳的经销商在操作雨洁上还是可以与拉芳保持同一步调,从而为雨洁的崛起打下了基础。“非典”时期,雨洁在广告宣传上开始以沐浴露、香皂为主打,强调消毒除菌概念,使雨洁系列产品以功能性除菌的新面貌出现,从而加速了雨洁产品的形象提升。

目前雨洁产品的销量正呈现稳步上升阶段。未来目前,拉芳仍然较多地被作为产品品牌传播,特别是作为洗发水品牌与香皂品牌传播。

实际上,拉芳作为产品品牌已经赢得了相当高的知名度,因此,应该弱化产品品牌广告,强化拉芳作为公司母品牌的品牌核心价值,用母品牌传播以及过去形成的产品品牌知名度带动市场销售业绩上升。

拉芳新品推出的曲折,实际上是众多二线品牌在提升自己品牌形象过程中,摸索与改变的一个缩影。其间的诸多变故完全出乎意料,与当初的预想设计相差甚远,想另辟蹊径,却适得其反,而妥协中又收获了成果,所以市场永远是变化的,适应并改变才是永恒的话题。

Rocy_Lor- 2019-08-24 15:29:37”对于拉芳的洗发水好不好这个问题,其实每个人的想法都不一样,而且拉芳那么多款洗发水,难免会有人觉得这款好,那款又稍差一些。所以,讨论这个话题不能一概而论,应该具体问题具体分析,拿一个具体的产品来说事,才会有说服力。

最近,女神唐嫣为拉芳新款代言,那今天咱们就用这款拉芳新推出的水光嘭嘭瓶洗发水,通过以下几个维度,来评测:拉芳新款洗发水到底好不好。

1、质地香气 挤出来的洗发水液体是透明无色的,闻上去香味很清爽,有点像哈密瓜的味道。而同款护发素挤出来的是乳白色膏体,质地厚重很多,香气比洗发水更重一些,带有花果香。2、成分分析 这款拉芳玻尿酸柔顺洗发露的主要成分:银杏叶提取物、玻尿酸、吡硫鎓锌等。

银杏叶提取物,对头发细胞有很好的增殖功用,具备活血的作用,是不错的生发剂。玻尿酸,具有高保湿补水的作用。一方面是可以保持头发的水亮光泽度;另一方面也可以补充头皮的水分,预防由于干燥而形成的头皮屑。

而吡硫鎓锌,一方面可以控油抗脂溢,保持头皮的清爽度,另一方面有去屑的作用哦。3、起泡程度 通常情况下,泡沫越多,表明洗发水呈碱性、清洁力度更强,而这对于弱酸性的头皮环境,是有所伤害的。

而泡沫越少,则表明清洁力度不够,容易导致头皮容易痒、油,也不好。所以,泡沫不可过多也不可过少,要适量!另外还要看,用起泡网打出泡沫是否容易,容易的话OK,以及看泡沫是否细腻,细腻的话OK。

在此次,我使用了打泡网,(如下图)这款水光澎澎瓶洗发水打出的泡沫,较为的适量,看起来泡沫是比较的细腻绵密的。洗后头皮十分的清爽,却又不会觉得头皮发痒干燥。4、使用后的发质 从肉眼就可以看出,头发未洗以前头皮在出油,但是发尾却特别干枯,总体看上去头发没有光泽,显得整个人都有些颓废。

洗完吹干后,整个头发看起来水水润润的,光泽满满,明显能看出毛躁的情况明显有好转。总体看上去头发十分干净清爽,显得整个人都有精神了。

5、总结 从以上四个方面,小编认为已经能回答拉芳新款洗发水好不好这个问题了。香气方面,水光嘭嘭瓶洗发水比较清爽,味道容易被大众所接受;成分方面,添加的三种成分有利于头发生长、保持水润光泽、保持头皮清爽度;起泡程度则间接证明,这款拉芳洗发水的酸碱度适合头发生长;最后通过洗发前后的发质对比,可以看出这款洗发水很适合内油外干的发质。

shiny521l- 2019-08-24 16:41:55”采乐听我们化妆品课的老实说好像是前些年的商标纠纷什么的,就不见了 好迪和拉芳都有的,可能你去的超市商店没有进货 我们这里的商店还是可以找到的,你换家店找找