【麦肯锡应届生待遇30万】麦肯锡思维3:神奇的逻辑树分析法
各位书友大家好,欢迎继续做客老齐的读书圈,昨天我们说到了麦肯锡的工作法,MECE,意思就是相互独立,完全穷尽。麦肯锡人将这个作为一个重要的法则,每一个员工都要被这个法则洗脑。他说的是,将你必须要解决的问题,各个组成部分全部都罗列出来,每一部分可以相互独立,然后继续思考,直到全部穷尽为止。只有列出足够的问题,你才能找到最佳的解决办法。
比如你需要提高销量,通常有几个方法,一是改变产品销售给零售商的方式,二是改善面向消费者的产品营销方式,三是降低产品单位成本。而这个时候,可能有人又提出一个目标,就是调整产品生产程序,但这跟上面并不是并列关系,他可以从属于第三项里面,所以第三项降低产品单位成本里,又可以分为调整分销系统,改善存货管理,重新调整产品生产程序。
所以这种分析方法,重要的是几级菜单分类,让事情看得比较有条理,通过逻辑把毫无相关各自独立的目标,联系起来。
咨询公司,通常最爱用的就是逻辑树分析法,也就是从树干到树枝的整个分支体系,比如怎样增加盈利这个问题,盈利就是树干,而三个核心产品装饰物、垫圈、饰品就是第一层树枝,然后每种产品又分为成本和收入两项,这是第二层树枝,然后成本又分为生产、销售、研发等等,收入分为渠道、零售。
这样就会把一个问题逐渐分解,逐渐接近那个关键驱动点。与会参与分析的人员,一起来跟随逻辑展开逻辑树,会让解决问题变得更加高效。远比东一嘴西一句的争吵强的多。
比如我们分析房子的价格,可以分为买入和卖出两个分类,买的多就涨,为什么买的多,分为刚需和投资,刚需是有限的,而投资需求是无限的,问题其实很简单,一方面盯住刚需人口,让供给和刚需人口增加相匹配,另一部分要打击投机,改变市场预期,而改变市场预期又可以分出1是让持有者成本增加,2是限制住房价格涨幅。
在增加成本上,可以有加息和房产税,空置税等措施,而限制住房价格涨幅上,可以用封闭市场操作,降低房子的流通来实现。
于是我们的思路就有了,增加土地供给,做好保障房,确保刚需可以在共有产权房里面选择,限制房屋价格,降低金融杠杆,提高贷款利率,通过限售和内部循环,降低房产的流动性,打击投资属性。后面还会有基准利率提升,以及房产税的大政策,增加购房人的持有成本,从而彻底扭转预期,所以看看这些解决方案,是不是跟现有的调控思路很一致!
所以之前调控的失败,不代表这次会失败。这次的严密程度,远超过前几次。特别是在去库存完成之后,调控将变得更加惨无人道。大部分人都会因为最后房地产的流动性丧失,而承担损失。即使您是很早买的房,但至少错过了一个变身富豪,财富自由的机会。
麦肯锡逻辑树一共就分为7个步骤,第一步确认你要解决什么问题,第二步是分解问题,运用树枝的逻辑层层展开。第三步剔除掉次要问题,第四步制定详细的工作计划,并将计划划分为可执行的带日期的步骤。第五步进行关键分析,对于关键驱动点要再通过头脑风暴,进行分析找到解决方案,第六步综合分析调查结果,建立论证,第七步陈述工作过程,进行交流沟通。
不知道大家会不会有些经历,觉得有些任务似乎根本无法完成!这些事在麦肯锡经常存在,交给咨询公司做的,几乎都是看起来无法完成的任务,但是麦肯锡是怎么做的呢?最重要的就是上面说的任务分解,在确保正确的方向前提下,把复杂的任务分解为简单的事情,先从小成就做起。逐渐找到成就感。
书里举了一个例子,说一个复印机公司,招聘三个推销员,题目就是让他们在一天之内展现出自己的水平。第一个推销员很神奇,他说服了一个农夫买了一台复印机,第二个推销员更神奇,竟然卖给了渔夫,而第三个推销员却很普通,他卖给了电器城,一共卖了600台,你觉得老板用谁?当然要用第三个人,老板说什么是能力,能力就是用最简单的方法,做正确的事。而不是各种不切实际的炫技。
另外,执行难以完成的任务的时候,化整为零循序渐进也很重要。有个例子说有三组人出发目标是10公里外的村庄,第一组不知道目的地在哪,只跟着导游走,不许问!才走出3公里然后就受不了了,第二组人知道了目的地和村庄,但不知道具体路程,也不知道自己走了多久,走到一多半的时候放弃了,第三组人在他们的路线上铺设了里程碑,也拿上了GPS,大家很清楚方向,也知道走了多远,还有多远,结果他们情绪饱满的到达了目的地,并没有感觉到有多疲惫。
最后总结,能够有明确目标,并且时刻对照进度,这本身就相当于一种自我激励。有助于你能把任务进行下去。所以我们总结,明确的目标,及时的反馈,一点一滴的成就感积累,这都是不断走向成功,从而完成那些不可能完成的任务的关键因素。
再看一个例子,一个舒乐博士,1968年的时候要在加州建一座水晶大教堂,他说这将是一个人间伊甸园,但他没那么多钱,资金缺口还有700万美元,于是他要募集这700万,那么他该怎么做呢?募集一笔700万美元,募集10笔70万美元,还是募集700笔1万美元?显然最后他的策略是,以700美元的价格,卖出教堂1万扇窗户的署名权。相当于做了1万笔募捐。在他的筹划下,最终他募集来了2000万美元。
所以这个事让老齐想到了另一本书叫做游戏思维,大家为什么喜欢玩游戏,因为你能马上看到自己努力的效果,也清楚自己离下一个等级具体需要多少经验值,需要打死多少怪。这就是一种精神鸦片。你要完成每一次成长,就要从打死身边的每一只小怪兽做起,然后一步一步走向成功,为什么生活中大家缺乏对于游戏的热情,最主要的原因就是,生活的反馈往往不及时,比如很多人都说,我都在老齐这听了40多本书了,怎么还没收入百万啊!
人生的轨迹是不一样的,有的人可能就是厚积薄发,要学上个十几年才能有质的改变。
你比如岳云鹏,当过跑趟,当过伙计,在德云社扫了多少年的地,突然有一天就开窍了,火遍了大江南北。如果他之前没挺住,任何一个时点放弃了,都没有后来的成就了。
所以人生没有经验值,更没有进度条,我们必须要给自己做个经验值和进度条才行,要把复杂的事情简单化。比如你觉得你升职加薪应该具备什么技能,至少你得是行业的半个专家吧,那行业专家什么标准呢?至少你得对这个行业的所有观点了如指掌,那么需要看完这个行业200本书,参加50场专业的会议,认识100个行业资深人士才行,所以这就是你的进度条,要想升职加薪,你就得完成这些积累。
高标准严要求,但也许进度到一半,你就会发现越来越好,比想象的还好。老齐就深有体会,越努力越幸运,好事情慢慢就开始追着你跑了。以至于现在老齐都不敢不努力了。
把简单的事情搞复杂,这是普通人经常犯的错误,而把复杂的事情搞简单却很困难。简单,有效,直接这才体现出专业的能力,而用一些复杂的概念和复杂的词去扰乱视听,说明他其实也不懂。大家喜欢听老齐的财经评论,就是因为我们观点鲜明语言简练,大家都能听得懂听得明白,把复杂的经济问题简单化,是我们的特点。
那么你该怎么把工作简单呢,主要有这么几个方法,首先找到重点,找到重点之后你才会抓住事物的本质,才能让复杂的东西看起来生活化简单化。
比如我们说京津冀不太可能有协同的时候,给大家打比方,这就是一个胖子和两个瘦子一起节食加运动减肥,胖子能不能瘦不知道,瘦子已经快饿晕过去了。第二个方法就是提高技术水平,水平越高你解决问题的能力也就越强,比如你研究一只股票可能需要一个月,但专业人士可能只需要一个小时。
第三授权,如果自己不懂的东西,找个懂的人来做也许更加简单。你只需要管好他就好了。比如刘邦带兵就是灾难,韩信带兵却可以跟项羽打成平手,那么刘邦是努力提高自己的带兵水平吗?这肯定不是他擅长的,他只要用好韩信就行了。
第四外包,这其实还是个授权的事,第五取消,说的是很多东西其实根本没必要做,那么不如干脆就下决心取消他。那么明天我们讲给您继续带来麦肯锡思维的另一个重要部分,这又是什么呢?
海龟交易法则!告诉你一个赚钱的交易系统
