张默闻葫芦娃 著名策划大师张默闻就葫芦娃品牌策划答记者问

记者:作为中国策划界的顶级大师,我们看到您为葫芦娃药业设定了葫芦世家营销模式,您能为我们详细解释一下这个营销模式吗?

张默闻:正如大家所知道的,葫芦娃药业的品牌既是品牌,又是商标,同时也是一个品类,他是三者合一形成的资源,但是这个企业又拥有葫芦爸成人药和葫芦妈妇科药的两大体系,其实是1 1 1>3的概念。大家都知道,只有家族企业才能有最好的传承,世界百年经典企业都十分注重家族传承,因此家族不仅是企业传承,更是一个科技的传承,一个品牌的传承。那么,葫芦世家概念的提出将有力推动一系列葫芦品牌在世家大品牌概念中的发展。此外,提出这个概念,事实上是极具包容性的。未来,这个葫芦里极有可能造出令全世界非常震惊、惊喜的品类。在这里,可以装下所有对中药的期待,对新产品的期待,因此,我们可以通过葫芦世家营销模式大力推动整个葫芦世家的发展。

广告凝聚智慧 创意备受好评

记者:新的企业宣传片我们都看了,无论是文案还是画面都非常有创意,我们也听说您亲赴台湾进行广告片监制,您能跟我们简单描述下广告片创意背后的故事吗?

张默闻:其实这支广告片的创意是葫芦娃药业高管和张默闻策划集团共同创意的成果,其中“暖暖地”与“新选择”这些点都是与葫芦娃药业副总经理楼春红先生带领的团队一起创意出来的,我不敢抢功。这支广告片是凝聚了大家的智慧,也充分表现了我们的诉求,也表达了葫芦娃药业对儿童的关怀。

我去台湾之后,这个广告的创意就连台湾的同行都认为非常不错,因为他们也认为儿童药的情感广告片同样能打动台湾的儿童。随着这个广告片的播出,葫芦娃的形象将成为儿童喜爱的最佳形象之一,我也认为这个广告片会对销售起到巨大的推动作用。如果说要感谢,我要感谢所有为这个广告付出过努力的人,谢谢大家!

记者:从今年9月1号开始,新的国家广告法已经颁布实施,特别是对于像葫芦娃这样的儿童用药,新广告法有着非常严格的规定,那么我们现在要投放广告时应该如何应对?

张默闻:国家对于药品广告监管始终非常严格,对于一直坚持做真药做好药、良心药的葫芦娃药业,这恰恰是一件好事。新广告法对于葫芦娃药业来说并没有太多的限制,因为我们过去不违法,今天不违法,未来同样也不会违法,我们会遵守国家针对医药行业广告制定的政策。而且一个好的创意不需要投机取巧,它一定是水到渠成的。我们认为任何的夸大都是对消费者不负责任的行为。我们希望能够通过公共媒体让别人知道葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装上市的消息,更重要的是通过广告让大家知道这个产品,感受到4克非常好喝的口味与非常好的疗效。在此,也希望国内的医药企业都能遵守相关政策。

钦佩企业精神 充满美好期望

记者:今天听完您的演讲我也受益匪浅。我有这样一个问题:您说葫芦娃高层第一次见到您就达成了合作,我想知道是什么让您和葫芦娃一拍即合?

张默闻:以前我也不相信一个企业能够快速抓住我的心,但在服务过这么多企业之后,我开始相信了。所有的事情仿佛都是事先安排好的。无论是在海南的高管见面还是副总经理亲自到张默闻策划集团拜访,都是第一次。见面的时间仅仅两个小时,就促成了两个企业的战略合作。

我认为这是一件非常伟大的事情,那为什么大家会一见如故呢?我觉得这几点起到了非常重要的作用:第一,葫芦娃药业坚持做名方真药的理想感动了我。这个企业从诞生之日到今天,严格秉承名方精神在做,不偷工减料,是一个非常诚实的企业,就像一个孩子的心灵非常纯洁单纯,让人感动。

我觉得要帮助这样的企业,用我的智慧助力企业和品牌,同时也可以帮助到中国更多的儿童和消费者;第二,葫芦娃药业团队在医药行业具有丰富的经验,他们给了我很多信心。

我认为,葫芦娃药业在一定程度上,通过学术、研发、质量把控等方面都向我展示了这个企业的成熟,特别是葫芦娃药业董事长刘景萍女士对企业发展深刻的战略思考更是超越了我对一般制药企业的期待与期望。有时候,合作就是这么神奇,截止到目前为止,我的感觉一直非常美好。

记者:葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装作为葫芦娃药业的核心品类,您对它有什么样的期望,它的品类愿望又是什么?

张默闻:4克产品的科技、口味、疗效都是遥遥领先。我们既然决定去做这个品类,我们就会让这个品类焕发出更大的光彩,更大的光芒。我相信,在中国小儿肺热咳喘颗粒品类中,我们会成为行业骄傲,中国骄傲。