徐欢是谁 七麦科技徐欢:在移动推广领域 BAT的身份有时是“枷锁”

在创投圈里,BAT占有巨大的资源,在他们看中的领域内,往往可以做到横扫千军,一马平川,也往往让很多创业者头疼如何避免与他们正面冲突。BAT是否已入局?如何与BAT打交道?是创业者、投资人最关心的问题之一。同时大家的答案基本无外乎合作、归顺或者是避其锋芒。不过这次,七麦科技CEO徐欢给出了新的答案。

7月5日,在品途商业评论主办,清华软件创新创业联盟协办的“2016ESIC企业服务创新大会”的采访室,七麦科技CEO徐欢对品途商业评论记者表示:在移动推广领域,BAT的身份在一定程度上也是“枷锁”。

品途商业评论: ASO100 80%功能让企业免费使用,商业逻辑是什么?

徐欢:周鸿祎说过:免费为王。360之所以从一堆杀毒软件跳脱出来,原因就是免费,走出自己的差异化。ASO100的基础服务功能的确是免费,我觉得这个是我们会坚持下去的初心,切实帮助到开发者。

当然创业本质还是一门生意,背后是要有成立的数据模型。ASO100目前网站剩余20%的增值功能是收费的。这部分的收费功能是可以cover 80%免费功能的成本。而且由于这些功能满足基础性需求,在企业没有为推广APP支付费用的能力时,依然可以通过自己研究ASO100达到推广APP的目的,但到了他们需要专业的推广服务的时候,ASO100已经被他们使用习惯,并且了解甚至信任。

所以,他们会非常自然的优先选择我们做深度、专业的移动推广。

品途商业评论:面对BAT这样的行业巨头,怎么跟他们打交道?

徐欢:移动推广这个需求不是第一天出现的,在移动互联网创业09年开始进入中国时,移动推广需求就一直都在。BAT也不是没有做这个一块,但做的方式是完全不一样的。不管是任何创业,似乎都会被问到,面对BAT行业巨头你怎么办?我个人觉得BAT不应该被妖魔化,如果妖魔化BAT的话,那很多创业就不用开始了。具体来说,

第一,BAT不愿意做“脏活”,他们还是愿意让创业公司去试水,如果试成功,他们再以收购的方式去切入这个市场。

第二点,很多创业公司对于“站队”还是有顾虑的。如果我选择了某一家BAT的全力支持,那意味着其他几家的资源就无法拿到。对于任何创业公司,过早站队是正确的吗?每一个人心中都有答案。这也是推广领域鼓励第三方平台存在的逻辑。

第三点,广大开发者在选择服务商的时候,也会担心自己的业务是否服务商背后的利益体冲突。难道开发者不担心BAT COPY自己的产品吗?

所以从以上三点,我觉得还是有机会的,而且BAT这样的行业巨头并不会成为七麦业务发展的壁垒。

品途商业评论:七麦科技当前在积极筹备上市,上市后对融资有期待吗?

徐欢:七麦科技将会在7月底挂牌新三板。这个不仅仅是团队努力的结果,也感谢投资人、广大合作伙伴的支持与信任。新三板对七麦科技的意义主要在于品牌,七麦做的就是2B的行业,客户是创业者和开发者,也包括投资人、媒体。

新三板当前更多的也是创投圈在关注。当然挂牌之后还是会做好产品与服务,用数据与产品来说话。同时我们希望通过挂牌,进一步完善公司的治理结构,让公司可以长期健康发展。当然我们也愿意让更多中小投资人也一起通过投资的方式分享七麦的成功。

融资需求也是有的,但是,在我个人看来,融资时更希望资方有合作资源,可以帮助我们一起在2B市场上面扩大份额,让我们的业务模式更加多样化。

品途商业评论:作为女性,您认为现在是女性创业者进入推广运营领域的黄金时期吗?另外,对于女性组建、加入创业团队,有什么建议?

徐欢:首先在移动推广领域,除了要对数据敏感之外,也要对整个市场的各个资源有相应的了解程度,即对于产品认知很重要。所以,现在是很好的一个时机值得女性加入进来。

其次,女性加入或组建一个创业团队,最重要的事情是其他人要跟你的技能可以互补。比如说我们现在的核心团队,联合创始人CTO王东是技术方面非常厉害的。还有一个对接投资人以及财务方面非常强的CFO。