微店店长版 董明珠开微店 全体员工效仿拉近与用户的距离
北京时间三月三日,当记者对格力集团的董明珠进行采访的时候,董明珠透露,格力目前拥有的九万多名员工,每个人都开设了微店,通过这种方式进一步把企业与消费者之间的距离缩短。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
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董明珠自己也开设了一个微店。据其介绍,董明珠的个人网店在不到一个月的时间里,销售额就突破了200万元。通过开网店的方式,消费者享受一键下单,企业送货上门的服务。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
目前,格力电器9万员工开网店活动已经开展了28天,全员销售总额达到4592万元。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
相关业内人士表示,董明珠口中的"微店"不是开设在微店APP上的网上店铺,而是由格力自建的电商平台"格力分销商城"。在该商城上,格力员工有专属的店铺二维码,格力的"全员销售"活动也在这样的平台上进行。同时,"格力分销商城"的小程序入口无法通过微信搜素进入,只能通过格力员工分享的二维码才能进入商城。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
据了解,格力电器"全员销售"活动是在2019年2月2日启动的。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
"活动开启后,不少格力电器员工在朋友圈转发相关促销信息。"上述知情人士透露,这些员工在朋友圈里售卖的格力产品比市面上的同类产品大都便宜100多块钱,用户可以通过朋友圈的二维码扫码下单,员工则可以拿到相应提成,具体的提成比例不明。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
AI财经社通过登录格力分销商城了解到,目前该商城上销售的主要包括空调、洗衣机、冰箱等产品。其中,在京东、天猫等电商平台显示无货的格力手机,在格力分销商城可以找到,且销售价低于市场价200-300元左右。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
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事实上,在此次大张旗鼓地让全体员工开网店之前,董明珠曾却一度反对年轻人开网店。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
此前,董明珠在参加央视的一档探讨实体经济的节目中,对互联网渠道创业发表了自己的看法,称90后喜欢开网店是国家隐患,影响实体经济。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
在2月19日,格力电器启动"全员营销",每位员工有1万元的销售任务。对此,格力电器总裁办人士向财联社确认有该任务,并表示"卖少了没考核,但卖多了会有奖励。"FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
公开消息显示,格力电器现有约8.5万名员工,按照每人1万元的销售额任务来计算,员工方面的销售额约8.5亿元。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
其实,让员工卖货,格力已经不是第一次了,早在最初的格力电器,到格力手机,再到现如今的小家电。让员工和格力有关系的人参与到产品推销的过程当中是格力一直的套路。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
2018年,董明珠曾在股东大会定下目标:到2023年,格力电器营收要达到6000亿元。根据格力电器刚刚发布的业绩预告,2018年格力电器预期营业总收入2000亿元-2010亿元,净利润为260亿元-270亿元,同比增长16%-21%。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
如今距离2023年还剩5年时间,想要在5年时间实现总营收300%的增长,董明珠的压力是很大的。为了实现年营收6000亿元的目标,董明珠于2018年曾称要在营销模式和体制上进行大幅变革。如今看来,"格力分销商城"的全员销售不失为实现业绩增长的一个重要方式。毕竟,作为格力电器董事长的董明珠都亲自上阵了。FG2奇闻怪事_科学探索_新鲜事_台湾新闻_百战网
