【花草茶减肥】​从群星MARS大赛中走出的“花作” 誓作花草茶中的“LV"

在去年参加群星MARS大赛后,花作受到了许多投资机构的关注,这对花作未来的发展布局积累了一定资源,也为它未来的发展奠定了一定的基础。这也与大赛的初心不谋而合:助力创业者,为创业者提供给更大的发展平台。让我们感到高兴的是,目前,花作已经接近了盈亏平衡的目标。

花草茶,是一种极赋中国传统文化色彩的饮品,“三印谁分阳羡茶,自煎蜀井瀹琼花”,是古代文人墨客对它的赞美。到如今,花草茶日益成为一种备受消费者喜爱的商品,且在女性用户心中占据一席之地。而花作,正准备做成这个市场的高端品牌。

花作创业缘起

相关统计数据显示,仅2016年中国花茶零售量就达到了13万吨,直接或间接从业人员拥有26万之多。而大多数消费者在选择引用花草茶时都会根据某一花草种类选择,而不会第一时间想到一个品牌。

花作联合创始人秦方竞发现了“品牌”力量在花草茶市场的缺失,决定要像“LOUIS VUITTON”(LV,路易威登)一样,做一个花草茶市场的奢侈品牌。

秦方竞无意间遇到了花作的早期创始人杨舒婷。杨舒服婷是一位少数民族花艺师,90后,云南人,按照杨舒婷的说法,她从小就生长在一个“鲜花称斤卖”的地方,对花茶有着发自内心的喜爱。

看到杨舒婷的花草茶,秦方竞意识到,这个产品就有可能成为自己想要做的花草茶市场的奢侈品牌。于是,秦方竞说服了杨舒婷一起创业。2014年10月,花作拿到了30万的种子轮融资开始创业。

目前,“花作”全年开拓内容电商平台总数超过100家,新榜排名前100位均有合作。花作团队全年推文阅读量总数超3000万,合作渠道包括吴晓波频道、张德芬平台、一条、有书平台等。

治愈系的花作

在秦方竞的认识中,花草茶不应该只是功能型饮品,它应该承载更多“交流”和“美”的文化内涵,花作要做具有中国味道的治愈系茶品,要抚慰人的“情绪”。

在产品设计上,相比较对功能性的推崇,花作更在意“美”这件事情。秦方竞描述,一位用户因为一款极具颜值的花草茶而拍照分享到社交圈中,一定会吸引很多朋友的询问,既有利于花作的品牌传播,又为用户增加了分享交流的内容。 

其次,花作更擅长按照使用场景来做产品设计,如熬夜时适合饮用哪种茶品、饮酒应酬时适合饮用哪种茶品;秦方竞认为传统按照美容养颜、舒肝养血等功能型来推出花草茶产品的方式限制了其使用场景,反而不利于用户轻松选择。

基于颜值和使用场景上的产品打造并意味着花作没有在茶的品质上用心。事实上,花作对此要求更为严格。

花作茶品的原料采摘需要经过三级人工分拣,筛选时,还更为重视花朵的成熟期、颜色和大小的协调性。作为食品在相关渠道进行推广时,花作提供的产品检测报告,包括四份香港食品检测合格报告,对八项重金属、九项农残作出了检测,全部超出国内标准。

从内容电商崛起

在渠道选择上,花作的第一步是以一条、吴晓波频道等内容电商为主阵地。秦方竞的逻辑是内容电商才是消费升级的用户真正聚集的地方,与京东淘宝传统电商靠搜索关键词,最终寻找性价比最高的用户购物行为不同,内容电商上的用户多以“感性”出发,很少发生主动搜索的行为,他们更在乎商品所传递的内涵与精神价值。

秦方竞认为内容电商不是走“销量”的地方,而是可以打造品牌的地方。就如同在服装领域,优衣库、H&M等品牌是销量最大的,但路易威登、爱马仕、古驰永远是用户心中最青睐的品牌代表。在内容电商树立良好的品牌后,花作可以做“降维打击”面向更广阔的市场做布局。事实上,今年花作已经针对淘宝的渠道推出了大众常规产品。

美好生活从生活美学实验室开始

线上不断进阶的同时,花作在线下也开始有所布局,延展“品牌”价值。从今年2月份开始,花作在江浙沪地区与线上有一定经济能力,并认同“美好生活”的用户共同打造“生活美学实验室”。

秦方竞眼中,生活美学实验室就是女版的“樊登读书会”,实验室施行会员制,会员们可以在这里聚会、品茶等,花作也会为其提供相关内容支持,如茶艺直播课程、沙龙主题活动等等。在生活美学实验室中,花作希望将每一位实验室的负责人打造成为“腰部”KOL,让他们拥有自己的小粉丝群。

成功的人都努力,很多时候你以为的辛苦和努力,不过是很多人的寻常,你以为的毫不费力,不过是很多次默默的你看不见的拼尽全力。喝完“鸡汤”,不如给自己或团队一个新的发展机会,2018群星MARS大赛的战鼓即将敲响,“创时代 战未来”,赋能新一代创业者,我们盛装以待。