戴春林杏仁蜜 戴春林、谢馥春等老字号国货美妆之殇
戴春林、谢馥春这些响当当的国货美妆老字号,是早于雅诗兰黛和迪奥百余年创立的美妆品牌。然而,今日双方的发展规模和影响力却不可同日而语。在扬州的戴春林生产工坊里,仍然沿用人工手工制作工艺的老字号,甚至拒绝商场招商部门的邀约。国货美妆发展局限究竟为哪般?
渠道之殇 只在景区开店
“每家店都卖得好着呢,经常是供不应求。”戴春林国货美妆老字号南京地区的总代理商徐先生这样形容他经营的7家戴春林美妆店。面积在20平方米左右的店里,是络绎不绝的来自全国各地的游客,记者采访的一个小时里,几乎没有空手而去的消费者。没错,戴春林的店只开在景区里。
和戴春林一样,2005年由扬州化工资产经营管理公司牵头重组的国货美妆老字号谢馥春,也从2011年开始,将品牌的门店布阵在了国内著名的旅游景点里。然而,和海外大牌遍布各主力城市商超,已经开始布局三四线城市的脚步相比,国货老字号开了店便有好生意,但店却始终开不多、做不大,渠道之困着实迫在眉睫。
对此,国内化妆品销量第一的汉光百货招商经理霍健则表示,他们对国货老字号的兴趣不大,即便有调整也不会考虑老字号品牌。“老字号在市场推广上的投入太少,消费者对品牌认知和产品价值都不了解,在商场各品牌商业运作成熟的环境里很难存活。”
据悉,2013年4月,在北京前门大街64号,谢馥春香粉店开业。谢馥春总经理阚滨说,“这是谢馥春在北方开设的第一家直营店,如果试水成功,将以这个店作为北方发展的基地,向环渤海延伸开拓北方市场”。
生产之殇 靠人力手工生产
“我们的利润空间非常低,和国外大牌比不了。”徐先生说,如今戴春林的生产基地仍然在品牌发源地扬州,手工坊的生产模式,产品全部由工人手工生产加工完成。200多人的工坊,要完成从产品的配方、加工、研磨、装瓶到包装的全部工作。而这一切全部由人力完成,其生产效率可想而知。
和海外大牌完全工业化、流水化的生产线相比,难以想象如今的国货美妆还以这样的方式存活。对此,徐先生一面坦言生产量小是目前品牌发展面临的最大问题,一面却表示:“会坚持这种手工加工的方式,这样才能保证老字号原汁原味的感觉。”
一位资深美妆行业经理人表示,国货美妆的生产工艺和配方并非无法通过工业流水线实现,重要的是品牌要愿意在提高生产力方面做投入和努力,研发符合国货美妆生产工艺的机械,配合传统配方,流水生产是完全可以实现的。
利润之殇 价格低廉反遭质疑
然而正是这些甚至正在获批可能成为国家非物质文化遗产的老字号美妆品牌,低廉的价格反倒成了不被信任的原因。一家国货老字号美妆上海女人的导购小唐告诉记者,很多顾客在店里试了又试,对产品非常满意,但是最终却因为一款润肤霜仅仅35块钱而放弃购买。这么便宜,能用吗?’这是她们(顾客)经常问的一句话。”小唐说。
戴春林、谢馥春等老字号国货美妆品牌均采用传统配方,纯天然原料,无化学添加成分。这样的成分更适合亚洲人皮肤的代谢规律,更为健康环保,美肤养颜的功效也更佳。扬州大学商学院教授张亚维认为,“老字号本身给人的感觉就是诚信;而产品配方也是从古代流传下来的,属于纯天然产品,对于现代消费者的吸引力也比较大”。
据悉,国货老字号美妆平均单价均在百元以下。以谢馥春为例,其单价最贵的产品眼部精华液只要128元;面霜仅58元;明星产品鸭蛋粉只有25元。戴春林也相差无几,58g的面霜最贵308元;50g的鸭蛋粉只要32元;唇彩仅仅30元。
