加多宝邓德隆 中国定位第一人邓德隆 揭秘加多宝为什么推出金罐(图)
金罐加多宝『金』彩上市 自4月20日加多宝推出金罐以来,即刻成为消费者追捧的“爆款”饮料,对加多宝推出金罐的战略点赞之声也是不绝于耳。尤其是陪伴加多宝14年的中国定位第一人、特劳特中国区合伙人邓德隆对加多宝战略升级推出金罐给予了极高的评价和肯定,并在现场进行揭秘。
邓德隆认为,加多宝在品牌成功转换后,经过3年的精心运作,已牢牢占据了凉茶领导者地位,使得加多宝凉茶得以领军凉茶市场。而在国家整体战略下,加多宝顺势进行战略升级、推出金罐,在国内消费者心中与其他凉茶品牌形成差异化,同时在国际市场上与可口可乐红形成区隔。
此举不仅将夯实加多宝在国内市场的龙头地位,还为加多宝全面布局海外市场,参与为全球化竞争奠定了基础。
从战略的角度看,国家提出“一带一路”、“提升文化软实力”等战略,加多宝在品牌力和销量双量夺金的情况下,必须再一次进行战略升级,加多宝推出金罐是顺势而为而且一定能成功。原因是很简单的事情,因为加多宝做大做强了凉茶产业并成功开创凉茶品类,所以加多宝对凉茶行业的消费者,对凉茶行业运营规律摸得非常清楚,掌握得很清晰,并且加多宝有销量、品牌以及口碑的有力支持,这都是消费者选择的结果,消费者用购买选择及认可了加多宝。
因此加多宝在销量、口碑、品牌第一的情况下,推出金罐加多宝完全符合重新定位,并且一定会大获成功。 从消费者的角度看,消费者在购买正宗凉茶时容易被竞品混淆,导致错误购买。
加多宝作为凉茶领导者,有责任帮助消费者识别:谁是凉茶领导者,谁有正宗配方。推出金罐加多宝是一个要付出巨大勇气和代价的战略升级,也是整个凉茶品类经过发展,行业领导者必须要做的。金罐加多宝也让消费者能清楚认知加多宝的正宗性和领导者地位。
从国家乃至世界经济环境看,中国在几千年文化传统领域,有巨大的潜力没有释放,瑞士有手表、法国有葡萄酒,意大利有服装,美国有高科技产品,这在专业上叫做国家资源优势,实际上在我们中国文化传统里面,积累了巨大的文化优势,这样的一种比较优势,可以为中国应对这次国际化竞争释放出巨大的潜力,这是文化传播下生活方式的潜力,比方说凉茶,加多宝20年来为整个中国的产业布局以及中国“文化走出去”,提供了一个非常好的看点和示范作用。
同时,加多宝在2003通过“预防上火的饮料”精准定位,脱颖而出,并超越了某些国际巨头,加多宝已经为整个中国经济做出了一个优秀的典范。如今加多宝走向世界,这将是中国企业走向国际化的一个全新看点。
“我相信,加多宝在精准定位下进行战略升级,不仅将推动加多宝在国内市场的飞跃,并且将成为加多宝迈向世界级品牌的一个重要里程碑,成为畅销海内外的国际饮料品牌。”邓德隆指出。 华商报记者 楚萌
