雷士照明老板 雷士照明打造强势终端 集训快速提升门店业绩
2019年雷士照明精心打造了系统集训课程,结合"五优标杆店"的落地打造,培训老师联合各地运营中心销售团队下沉终端,手把手打造终端门店提升零售业绩、门店运营管理、门店机制管理、店外渠道有效拓展的能力。
集训课程在基础上做了最新升级:课程体系综合实力更强,内容更加侧重实战性与可落地性,并融合"花灯大讲堂"中枝型灯陈列、产品材质与工艺优势、展厅实操。在课程实战性方面更加侧重门店线上线下引流技巧、意向客户维护与管理、大单攻单技巧、配灯实战技巧、老客户精细化管理、水电工客户化管理、异业联盟差异化管理等。
让零售培训真正落地在帮扶门店业绩提升上。参训学员满意度高,运营中心的负责人纷纷表示:2019年的培训是效果最好的一次零售实战培训!单店针对性活动策划指导、导购大单攻单实战远程帮扶指导经销商针对性策划活动方案、帮扶导购签单是零售培训师的工作职责所在。
总部零售培训老师线下远程指导每一位有需求的经销商老板、店长针对性策划小区团购、品牌推广方案;帮扶导购跟踪大单,给方式教方法,被帮扶的门店好评不断。
区域"五优标杆店"打造,帮助运营中心树标杆立典型,带动整个区域的销售正能量"五优标杆店"的打造是最大亮点,何为"五优"?即:门店形象优、服务接待优、产品专业性优、门店业绩跟单达成优、经销商门店管理机制优。
各地运营中心全力支持与配合标杆店的打造,运营家居负责人亲自协助总部老师深入终端,系统调研提报的储备标杆店经营管理存在问题,做落地诊断方案,让标杆店的帮扶打造落到实处,实实在在帮扶经销商能力成长。每一个月,雷士在全国不同区域都开始诞生一个个"五优标杆店"。
项目亮点:
前期调研及方案制定。培训活动开始前,总部会与运营中心深入沟通和讨论,对当地整体面貌和情况进行详细了解,根据当地实际的需求,将培训侧重于门店蓄客,水电工维护打造等环节。
合理分工,紧密协作。集训以总部老师和运营中心大区经理及办事处经理共同配合完成,各自分工,每人负责自己所在战区的经销商门店管控与带教,让活动100%执行落地到门店。
设立标杆门店,重点关注。针对当地情况,在各区域设置重点门店,从人、货、场三方面关注,并给与培训支持和现场帮扶,标杆门店也取得超预期成果。
