美肤宝旗舰店 美肤宝新年营销新玩法 跨界表情包萌动全网络

2019年新年即将来临,如何在新年营销这片红海中杀出重围,各大品牌可谓各出奇招。是否能玩出新意和创意,并且直接对话年轻消费者,考验的不仅是品牌对于市场空间的把控,更是对于消费者心智的精准触达,这更需要品牌用自己的风格与消费者产生互动,并链接当下最新最潮流的表达方式。

随着近年来国货的迅速发展,消费者开始将目光从国外转移到国内,但年轻一代的消费者并不吃以往一套的老字号和古法秘制,他们更多希望品牌能放下身段,进入他们的生活与他们发生更亲密的互动。美肤宝这个经典国货在今年的新年营销给了我们一抹年轻悦动的色彩。

精准跨界IP,年货节表情包萌化年轻人

美肤宝借势“天猫年货合家欢”,以年轻人日常都离不开的表情包文化作为切入点,与知名IP野萌君合作,对话年轻消费者,为其带来可爱有趣的新意年货。

从营销上来看,以IP联合定制、手绘风IP联合KV吸引消费者,用一种更健康的营销方式与消费者接触,避免了单纯的打折促销对品牌的伤害,再通过软性植入,推出美肤宝新春漫画,进一步扩大影响力。既有实际的产品落地,又有网上的声量发酵,显然美肤宝已经找到了与年轻消费者沟通的诀窍。

新年定制货品 触达年轻消费者心智

美肤宝提倡水润自然东方白,讲究东方养肤之道,以自然健康的护肤理念为消费者带来美的享受,而野萌君的形象非常的Q萌可爱,是一只圆润白皙的萌宠,同时也是人气国宝熊猫美肤宝, 双方都有着共通的白皙特性及东方元素,这也是双方能进行合作的一个基础。

从粉丝画像上来看,双方都以年轻女性为主,相符合的人群才能实现双方的共赢。在形象上,更年轻的IP联合,能让品牌借势竖立属于自己的品牌人格,打上更丰富的标签,实现双方之间互相的粉丝渗透。

此次合作,美肤宝选用了自己当红的人气套组——精萃透白套组和精萃舒润套组为核心产品,配合IP形象,组成IP定制套组,其中的水感套组以白茶玉容方为基础,组成四层美白防线,向消费者传递出一种理念:想让你和野萌君一样变得水润自然东方白。特别定制的新年礼包系列也受到消费者的一致好评。

紧跟年轻文化, 实现年轻传播闭环

在目前的移动互联网时代,年轻化更多的指代二次元文化、网络化以及表情包文化,它们时刻充斥在年轻人的生活中,与他们形影不离。

美肤宝作为拥有20年发展历史的国货品牌,早已洞察年轻化是品牌营销创新的必然趋势,在年轻化传播上,以数据驱动为原则,充分考虑到运用IP的年轻人群来作年轻传播。据大数据统计,野萌君表情系列RUMI下载量高达3.4亿,发送量达91.2亿 ,有着如此庞大的年轻人群基数,也让品牌能更好的触达和转化。

为了让更多的人加入到这场互动中来,美肤宝与该IP共同打造的主题长图,并不是单纯的将自己的产品植入,而是结合节日特性,将消费者可能碰到的问题进行场景化的转变,再通过一种更贴近消费者的漫画形式表达出来,这种基于线上的传播,更符合现在年轻人的习惯,也能更好的帮助品牌与消费者进行沟通。

此次活动,在营销传播上,美肤宝做到了站外曝光,站内承接,形成完美的闭环,把更多感兴趣和认知阶段的消费者转化为购买人群,在营销上推出了多种IP定制物料,将更多IP本身的粉丝转化成美肤宝的粉丝。

战绩斐然,年轻效应才刚刚开始

据悉,通过天猫年货节这场活动,作为独家首发的天猫旗舰店,活动销售同比去年提升277%,其中野萌君定制系列水感套装支付金额达到去年的254% 舒润套装是去年的401%,通过此次表情包类IP合作,在提升货品新鲜度上,品牌因此也注入了更多的年轻活力。

可以看得出,美肤宝此次年轻化的突破主要来自于三个层面,寻找契合品牌的IP为品牌注入年轻活力,充分使用天猫工具及站内渠道,强化场景化营销,最后配合可落地的趣味产品及物料实现转化。而这次合作的后续影响远远没有结束,它会在日后源源不断的为品牌注入年轻能量。

美肤宝始终以“东方养肤之道”贯穿品牌理念,推崇自然力量,从肌肤本身出发,采用尖端美容科技打造高品质的护肤产品。产品是立命之本,营销创新是品牌发展之任,在这场新年营销上,美肤宝以用户为中心,在产品上不断推陈出新,营销上在用户喜欢的场景与语境中与之对话,寻找年轻消费者喜爱的IP及明星,渠道上与天猫充分利用天猫工具,结合平台节日心智,进行更深度的合作。

未来,美肤宝在营销道路上有什么新的举措?让我们拭目以待!返回搜狐,查看更多