商南张立华 中建信和地产张立华:长沙南城地产圈的“搅局者”
通讯员 张一平 长沙报道 2015年的长沙楼市很拼——购房者在开发商拼价格、拼政策、拼产品的境况下,依旧“不咸不淡”地回应着。2015年上半年,中建信和地产芙蓉置业库存高企、新品面世推迟、价格高于竞品,看似并不占据任何优势,但却在项目总经理张立华的带领下,逆势拿下上半年南城销冠,打破房地产销售的常规,成为了南城地产圈的“搅局者”。
布局:不打无准备之仗 2015年2月,长沙楼市和天气一样,气温有所回升但依然寒冷,楼市销售数据依旧不佳,房地产行业连“白银时代”都算不上,直接进入了刺刀见血的“红海时代”。
这时,芙蓉置业总经理张立华刚开完中建信和地产2015年工作会,从公司总部领回了2015年销售额10亿元、回款额9.
5亿元的年度目标。 张立华知道年度目标有难度,但他并不急于下指令,不打无准备之仗。他利用3天时间,和项目班子及骨干人员不断谋划分析市场形势及自身的亮点,倒排工期及销售回款计划,最终确定上半年主要以“全民营销”为手段,加强老带新工作,以去库存为主;下半年则活力全开,抓住“金九银十”的节点,全面推新品。
张立华还要求各部门围绕销售回款制定详细的工作计划,确保各部门工作计划咬合,用他的话说就是,“芙蓉置业要配合默契得像一个人在走路”。
同时,张立华明白目标的完成必须依靠团队的力量,在项目全员会上,作为西北汉子的张立华,用最洪亮的声音对员工说:“公司给我们下达的年度目标有难度,但这是公司对我们的信任,我们必须完成‘军令状’,给公司交一份漂亮的答卷,展现芙蓉置业的综合水平和实力,捍卫我们在南城的江湖地位,大家有没有信心!
”“有——!”会议室里员工的激情被瞬间被调动起来,用昂扬的斗志回应着。 破局:杀出一条“血路”
“快”——这是张立华对下属的要求,要反应快、执行快。同时,他也是这么要求的自己。3月30日,长沙楼市迎来了春天,张立华敏锐地捕捉到了楼市复苏的气息,房地产新政一出,他马上组织营销部做促销方案,并马上带着营销部经理前往公司、局汇报促销方案,找上级要政策,积极给领导分析时机的严重性,最终芙蓉置业成为了片区内和公司内部第一家执行促销活动的项目。
而事实也证明了张立华的判断是正确的,芙蓉置业4月份销售达1.5亿元,完成月度计划的150%,一扫一季度销售不佳的阴霾,重回南城销冠宝座。
事后,张立华说:“现在做房地产就像是在尖刀上跳舞,稍有不慎就会被淘汰,所以销售一定要抢抓先机,赶在竞争对手前面占据有利位置,这样才能将对手甩在后面。” “狠”——这是张立华对自己另一面的评价,用他的话说:“人的潜力是无限的,只有对自己狠一点,才知道自己有多大能耐!如果人对自己不够狠,那么只能被社会淘汰。”
