懂球帝陈聪 懂球帝CEO陈聪:有“痴”劲的成功者
作为一款足球资讯类APP,在经历了快速奔跑和野蛮生长后,创立于2013年的懂球帝,从已经挤得满满当当的体育资讯类媒体中脱颖而出,日前获得来自天星资本、红杉资本和苏宁的C轮融资,如今已成为业内的明星创业项目之一。
陈聪,懂球帝的创始人,对于足球这个事情有着单纯美好的热爱,他的个人印记也鲜明地烙印在产品上。陈聪毫不讳言自己对“声名”的不适应,他不喜欢面对媒体,不喜欢参加觥筹交错的各类应酬。甚至自己的作息也颇为任性,晚上加班熬夜会到很晚,有时候,睡到下午来上班。
关于懂球帝的声名鹊起,外界的声音喧哗嘈杂,有人认为,陈聪是借助了体育产业的风口和移动互联网的方兴未艾,对此,他坦陈:“不了解我的人,可能会觉得我的运气很好,但了解我的人应该知道,我做懂球帝,是AllIn的状态,运气不是核心,核心是把自己的东西做好。”
兴趣是创业源动力
陈聪从小喜欢踢球,还喜欢琢磨BBS。高中时就自己找攻略查资料,创办了一个名为“信虫在线”的球迷论坛。
当时有很多球迷会给心爱的外国俱乐部写信,有些俱乐部就会回馈球迷寄回各种纪念卡。他们就会在信虫在线上分享心得,晒纪念卡。
每天放学后,陈聪要花两个多小时管理BBS,周末则是一整天。好的时候,日均在线人数1000人,4000多的回帖,全国各地的人都有。
大一在武汉学体育教育的陈聪,从信虫在线开始延伸做足球游戏的补丁网站。做到一半发现有重名的纠纷,同时他注意到足球游戏用户特别喜欢看足球新闻,英文并不精通的陈聪,自己摸索学习怎么写足球新闻,每天写个二三十篇,每篇四五百字,自己给网站供稿。快毕业了,陈聪找了兼职帮助管理网站,自己正式去百度工作。
陈聪在百度的前同事、现懂球帝市场推广负责人李颖,还记得在百度时陈聪和大家分享做网站时怎么样去组建团队,获取流量,用流量变现,让内容有很高壁垒的经验。“我当时就觉得这个人挺能折腾的,他会是在自己热爱的地方把它做深的人。”
从百度离开到360游久做游戏,24岁的陈聪觉得自己并不感兴趣,“想做回足球网站,以新闻开始切入,然后做社区,把用户融入进来,后续把用户的痛点集合在懂球帝里面,让球迷离不开它,想清楚这件事情,就辞职出来干了。”
2016年9月19日,27岁的陈聪在他的朋友圈晒出了自己和国际米兰足球俱乐部前主席马西莫·莫拉蒂等人的合影。
懂球帝A轮投资方、红杉资本中国基金董事总经理曹曦回忆当年投资懂球帝,懂球帝日活跃用户只有几万人,“那时候就是被陈聪对于足球这个事情单纯美好的热爱所打动,正如沈南鹏所说的伟大的公司诞生于纯真的愿望。而且,足球在中国一直是个非常大的运动,在中国的受众也是最多的,没有之一。”
内容是立身之本
2013年6月,新买了iPhone5的陈聪发现处理器比之前的iPhone4快多了,开始拼命地下App尝试,“一开始觉得手机除了玩个微博没啥用,到iPhone5的时候发现,提升特别快。用了很多App以后,很想在自己手机上能用一个App看足球新闻,就是不知道这一块市场有多大的空白区。”足球新闻在PC上有很多競争对手,虎扑、新浪、腾讯等等,但App还是一片蓝海。
初中就开始做足球网站的陈聪明白,在当时的环境下只有以足球新闻为切口,才更有机会。“虽然这块有门户、很多巨头在做,但是这件事情你不做就没机会。”
靠着之前积累的微博粉丝,陈聪招来了两个全职编辑,从论坛找来了现懂球帝技术负责人欧创坚兼职做技术开发App,4个人的草台班子开始筹备懂球帝。
懂球帝很看重内容,“2013、2014年那个时候大家没有感觉到内容重要性,就好像大家都是吃米饭,你感觉不到区别,但是你又天天不能少这东西。内容就是懂球帝的立身之本之一。”陈聪说。
懂球帝目前有200多个兼职写手,每天发布两三百条新闻,有一套完整的规范去管理选题、写作、发布、薪酬等。新的兼职写手要先经过半个月模拟培训才开始写作。懂球帝禁止标题党,尽可能客观地把信息传递给用户。“像中场悍将这一类词禁用,如果一旦开了口,会导致文章风格完全就改变了”;尽可能让球迷看得更爽,比如中国足协处罚了哪个球员,中间可以插事件的视频或者gif图,陈聪运用了很多在百度做产品时的思维,如何让用户的体验更好;内容讲求短平快,突发新闻可以就先只发一句话,后面再来接着补更详细的内容。
两百多个兼职写手,十几个全职写手,懂球帝希望每条重要的新闻都比所有中国体育资讯类App快,但要求速度免不了会出现推送错误的情况,最近懂球帝的推送新闻就出了重大错误,陈聪在向球迷道歉的同时也开始反省,如何才能真正地做好资讯。
用需求变现
构建什么样的商业模式,以及如何变现,几乎是所有以内容起步的移动社区会被问及的问题。
今年年初,懂球帝试水电商,陈聪的判断逻辑是,看球和踢球者众,买球衣,买球队相关衍生品一定存在需求,但也不必操之过急,需求量不见得很大,而且也需要慢慢养。陈聪依然坚持,要继续把用户量、用户价值以及粘性提高,这才是当务之急。
实际上,懂球帝的流量价值并未完全发挥出来。陈聪分析,懂球帝拥有最垂直和最精准的足球人群,围绕足球或者体育产业来做生意,懂球帝完全是具备营销价值,“这就是我们对于广告和垂直行业的价值。”
懂球帝高质量的用户不少,对于广告主的吸引力很大,而电商在陈聪看来,未必是用来变现,而是在满足用户的需求。“这个市场还没有到挣钱的时候,依然在培养市场的阶段。”
随着国家对于体育产业2020年将要达到5万亿的远景规划的刺激,越来越多的玩家卷入了这个产业,很多公司借着势头蒙眼狂奔。
会不会担心竞争对手对懂球帝造成冲击?
对此,陈聪很淡定,在他看来,竞争对手的入局,反而可以最大程度的去刺激市场的成熟,对于所有的从业者而言都是好事。
不过,也有让陈聪略有焦虑的事情存在。随着公司规模的日渐扩大,如何保持战斗力以及高效的执行力,需要自己花更多的时间去思考。
在外人看来,懂球帝的发展速度令人瞩目,但陈聪依然对创业的节奏不够满意。他本以为,懂球帝奠定市场地位和口碑应该比这更快。“因为创业项目还是随着市场的整体节奏在走,我们没法以超越行业发展的速度去发展。”
在他看来,看起来火爆的体育产业,实际上真正满足用户需求和创新的项目并不多,更多的停留在概念层面,懂球帝一定要坚持的,就是真正的去满足用户需求。
对于这个89年的创业者而言,陈聪希望在近期,能够好好的平衡一下生活和工作的关系,“因为我完全没有生活。”说完,他露出了略有羞涩的笑容。
编后语:
有人说,懂球帝踩到了足球飞速发展的节点,运气好。也有人说,懂球帝的内容做得跟好多门户相仿,有抄袭的嫌疑。但是你无法否认,懂球帝现在火得不行,不管是在资本方,还是在用户方,都得到了认可。
也许懂球帝的初衷真如他所说,就是“实现自己的梦想,做一个足球产品”。从这一点上来说,陈聪的成功秘诀或许就是一个“痴”字。每个人的梦想都是伟大和值得尊重的,敢于实现自己梦想的人值得敬佩。
