盲目扩张的企业 盲目扩张终致企业“短命”
2017年11月,标题为:“小蓝车倒闭,注入押金不能退了”的新闻格外引人注目。首次使用小蓝车的情景还历历在目,指尖在手机上拨动几下,随着押金的注入,扫码就能享用这款蓝色小车,甚是方便。没想到,短短数月后,这款共享单车便面临尴尬退出市场的局面,曾经交付的99元押金也退不了了。
随着社会的发展,共享单车摩拜、OFO、小蓝车等等相继问世,给大众出行带来了不少便利,解决了“最后一公里”问题。正当大众纷纷看重其发展时,小蓝车突然倒闭了,众人哗然。究竟是什么原因导致它在迅速“走红”后,又败走麦城呢?
无独有偶,一个月以后的福建,刊登在《福建日报》的一则东方资产管理股份有限公司福建分公司的资产处置广告,再次颤动了大众的心。德尔惠,这个曾经叱咤体育行业数年的品牌产品,却赫然出现在被清算的行列。《福建日报》显示:德尔惠(中国)有限公司和德尔惠股份有限公司欠债共计6.36亿元,包括德尔惠厂房及土地以及仓库均抵押,公司目前也已经停业。
“德尔惠,on the way”、“德尔惠,on my way”等广告词仿佛还在昨日;那句由当红明星完成帅气的动作后,轻松讲出的话语曾经很多人都耳熟能详。这家曾经和李宁及安踏并排而论的品牌企业,甚至不惜血本,邀请当红明星代言十年,可还没等众人反应过来,却轰然倒下了,让众人唏嘘不已,这背后又发生了什么?
其实,这样的事件在2017年并非偶然。喜欢音乐,一心想要培养孩子的家长,应当比谁都能体会到瞬间震惊的滋味。星空琴行,这个成立于2012年的、由前阿里巴巴管理团队联合音乐教育资深人士共同打造的创新性连锁钢琴培训机构,同样在2017年9月,一夜之间全国门店集体关门,让很多家长措手不及。
虽然出现了这种事情,但由于琴行教学的专业性深的广大家长和孩子的认同,甚至有些家长还希望星空琴行能够恢复以往的营业。那么,星空琴行倒闭又是什么原因?
随着中国经济模式的转型,巨量可投资本由房地产业及传统的制造业等传统经济转向了其它新型产业,尤其是大量的民间投资资本。这也是很多依靠创新性质的企业能够迅速融资并快速发展的深层原因。但企业如果想要持久发展,不但需要创新,更需要有成熟果断的商业决策和“安身立命”的核心技术及产品,如果没有,则企业将难以久远。
小蓝车的尴尬退市,虽然令人唏嘘,但究其背后原因,则败在了在推广和营销决策的失误以及对风险考虑欠佳后,盲目进行扩张。共享单车一度被称为中国的“新四大发明”,小蓝车口碑也很好,并被誉为“最好骑的单车”,因为有足够的资本加持,小蓝车便盲目增加其共享单车数量,半年时间便投放了60万辆单车。
但由于对限制投放、发招牌等信息的误判,让其在数量规划上做出了错误的配比;最致命的因素便是2017年6月初,由于决策失误而发生了严重的宣传事故,直接宣告了本来正在对接的融资彻底失败,且因此被所有投资人放弃,由此导致还处于烧钱发展中的小蓝车资金链断裂,并最终走向倒闭。
好产品需要定位,规划等长期的建设,并不是靠一句口号就可以定品牌形象。有清晰的战略、完整的标准化的运营管理系统以及执行有效的团队,是企业做大的根基。德尔惠的轰然倒塌,败在了自身定位不清,加上企业的盲目扩张,导致企业积压了大量的存货,限制了其周转。
德尔惠作为中国体育品牌的一员,曾经十分辉煌。2000年前后,福建晋江诞生了上百个体育品牌。德尔惠当时的掌门人丁明亮请来了策划专家何苦,在何苦的积极倡导下,德尔惠请来吴挺全团队,并在晋江成立了第一个研发中心。
当年,德尔惠的销售总额突破3.5亿元,并同时诚意邀请了当红明星代言,将品牌一度推向了另一个高峰。但与此同时,德尔惠在发展的过程中并没有深刻理解请品牌代言人的最基本原则:匹配原则、精准原则、与时俱进原则、独特价值原则。在其未来的发展过程中,将市场定位在16-26岁青年人,但却没有紧跟时代,精准匹配客户;后来的资金链短缺,库存危机给德尔惠以重重打击,最终走向了倒塌的命运。
而星空琴行的失败,则明显败在了盲目扩张方面。星空琴行起点很高,管理团队来自阿里巴巴,可以说有很成熟的管理机制,结合优质的音乐教育资源,让其发展速度迅猛。但由于星空琴行是以“线下体验店”为连接点,为用户提供不同的的钢琴教学服务。
因此,在获得市场及用户的高度认可后,星空琴行便在全国范围内盲目铺设线下体验店,在短时间内让其运营成本陡然上升。最终,由于过往的盲目扩张导致资金链断裂,让这个昔日学生家长都很认可的钢琴教学地一夜之间全国范围“闭店关张”,星空琴行还没来得及迎接寒冬到来,便死在了等待的路上。
新时代有新的展望和新机遇。企业在利好的发展环境下,只要有切实可行的发展定位以及对市场的精准分析,在牢固好企业核心的条件下,才能有针对性地扩大企业规模。无论是小蓝车、德尔惠还是星空琴行,究其失败的原因,均由于管理层内部没有精准定位自身的发展,对企业进行盲目扩张,无疑于拔苗助长,只会把企业做死,导致企业短命;发展过程缺乏长远战略文化,让原本青睐自身的资本在投资的关键时刻出现犹豫,给企业发展带来了寒冬般的致命一击。
这样的现象,绝不止于小蓝车、德尔玛或者星空琴行,恐怕还有很多企业已经多少出现了类似情况,希望这些“败局”能给正在发展的企业一些警示,引起企业的高度重视,让诸多企业在新时代发展的过程中,迎来温暖的发展春天。
