玛丽黛佳类型 玛丽黛佳:无场景 不营销
如你所知,抖音火了。只要“确认过眼神”,你就可以在COCO点上一杯抖音同款饮品;小猪佩奇手表因抖音用户突出其来的追捧而卖到脱销;连海底捞都推出了抖音同款自制菜品……
在这个由线上蔓延到线下的现象级短视频APP中,我们看到的是“抖友”的狂欢,而在品牌眼中则意味着巨大的流量,以及与年轻人互动的无限可能。
4月15日-21日,玛丽黛佳联合抖音推出#一键秒出色#挑战活动,作为首个与抖音展开合作的彩妆品牌,玛丽黛佳再次成为风口上的舞者。
事实上,被业内公认为最具话题性的美妆品牌之一,玛丽黛佳总能迅速捕捉到消费者的兴趣点,出手“快、狠、准”,其自成一派的营销手法也为美业带来了不少创新灵感。而随着其营销方式的不断丰富和深入,一个“360度生活化场景营销”的蓝图也逐步显现。
螃蟹好吃
此次与抖音合作,作为第一批吃螃蟹者,玛丽黛佳显然已给出“螃蟹好吃”的回答。
据抖音统计数据显示,本次视频挑战赛最高参与人数达7.5万,打破了抖音品牌挑战赛中的最高纪录。活动中,用户登录抖音APP,使用玛丽黛佳专属定制“鬼马蘑菇刷”贴纸,以#一键秒出色#为主题进行视频创作,即有机会领取玛丽黛佳小蘑盒眼影。据玛丽黛佳方面透露,该视频挑战活动以及相关广告投放共实现了约2.88亿次曝光。
事实上,作为目前最火的短视频APP,抖音以搞怪、有趣、泛娱乐化的内容吸引了大批年轻用户,他们喜欢好玩新鲜的事物,敢玩敢创,与玛丽黛佳的目标人群高度匹配。同时强社交属性的玩法也让用户与品牌产生更多共鸣,并主动进行二次传播。这无疑成为玛丽黛佳与年轻人群互动的又一次成功尝试。
诚然,在玛丽黛佳的品牌基因里,营销的目的从来都不是打广告,而是与消费者产生互动和情感链接。众所周知,与大部分国产主流品牌靠砸重金投入卫视广告不同,玛丽黛佳则是通过每年一度的艺术展、各种跨界营销一路成长起来。事实证明,冷冰冰的硬广时代已经过去,而玛丽黛佳作为革新营销方式先行者,同样也已体会到“吃螃蟹”的好滋味。
360度触达
事实上,随着消费环境的变化,营销方式也随之发生着巨变。在传统营销越来越难触动消费者的时代,基于场景为消费者带来实际价值的营销已逐渐成为一个新的战场。
正如玛丽黛佳CEO陈海军所言,当下的消费者需要的不是广告,而是需要品牌提供有价值的产品和有温度的服务。诚然,以玛丽黛佳今年以来对新品眼影小蘑盒的营销推广来看,无论是抓住分享经济的红利,利用KOL实现“种草”;亦或是站在“新零售”的潮头,借助3.
8等节日话题打造快闪店主题活动;以及逐渐覆盖生活圈,进行全国1千多家影院以及5.5万个核心CBD楼宇的广告投放,其每一次营销事件都力求达到对年轻用户的“精准射击”。
消费升级之下,新一代的营销不再是卖产品概念和产品本身,而是通过挖掘与消费者生活服务息息相关的每个环节,将营销融入其日常生活场景中,与其进行有温度的交流互动。正如,当下在抖音上走红的各路产品,消费者追捧的并不是产品本身,而是融入某种社交场景所必须的沟通符号。
实际上,玛丽黛佳当下正在做的,即通过解构年轻人的生活场景,实现360度生活化场景营销。简言之,即消费者在哪里,玛丽黛佳就去哪里。譬如,消费者喜欢美食,玛丽黛佳就跟KFC跨界;年轻人喜欢电音,玛丽黛佳就和电音节合作;新新人类喜欢玩抖音,于是就有了这次的玛丽黛佳x抖音挑战赛。
