龚文祥微商十大了解这些微商趋势、学会这些微商玩法 2017年尽管大胆的发财!(上篇)

2017-08-14

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文章简介：3月17日,触电会在武汉召开了一次线下会议,触电会员大咖聚在一起赏樱花聊微商,这次聚会又发酵出了满满的干货内容,以下是武汉触电会议的全程记录,内容有删减.一.龚文祥谈开年以来的几个微商趋势.2017年的微商开局是很不错的,现在很多会员都在为微商的弊端做一些补充和探索,今天我也分享一下我所看到的的几个微商行业趋势:第一,舆论环境还比较好.在两会上,腾讯表明了不会管微商行业,然后国家工商局也发布了相关文件支持微商的创新发展,之后湖北工商局也跟着发布了一个一号文件明确的支持微商.其他省市如安徽同样也出

3月17日,触电会在武汉召开了一次线下会议,触电会员大咖聚在一起赏樱花聊微商,这次聚会又发酵出了满满的干货内容,以下是武汉触电会议的全程记录,内容有删减。

一、龚文祥谈开年以来的几个微商趋势。

2017年的微商开局是很不错的,现在很多会员都在为微商的弊端做一些补充和探索,今天我也分享一下我所看到的的几个微商行业趋势:

第一,舆论环境还比较好。在两会上,腾讯表明了不会管微商行业,然后国家工商局也发布了相关文件支持微商的创新发展,之后湖北工商局也跟着发布了一个一号文件明确的支持微商。其他省市如安徽同样也出台了相关文件,所以,在国家工商局委婉的表示支持微商创新、但要加强监管之后,各地省工商局就直接列入文件支持微商发展了。

同样,在今年的315晚会上,很多人担心微商会被打击,但并没有。由此可见,目前微商的舆论形势还是比较好,大家可以放心的去做。至少不会有什么政策上的风险。再者,李克强总理在两会上也强调了要解决就业的问题,微商不管怎样还是解决了几千万人的就业问题。

第二,大家以前讨论的弊端,现在可以去探索。分享几点我所看到的现象。微商跟直销的结合是一种新的趋势,因为微商人都很赚钱,且是中国目前最赚钱的行业,只是其名声不太好。但是现在我看到了两个解决方式:其一,很多微商开始跟直销行业有牌照的企业结合,比如我们现在有两个会员(天使哥和伊酱)就已经跟中脉开始合作了,他们实际上看中的是直销牌照,如多燕瘦有了这个牌照的挂靠以后据说半个月的时间,在台湾就招了3000个代理。

现在中国差不多有80多个公司拥有直销牌照,但他们都没有做微商,中脉还是第一个。其实有牌照的意思就是合法化,但直销和微商的对比还是有很多点值得我们去学习。比如直销做得很久,他们动不动可以做到30年甚至更久,再比如他们的产品值得我们学习,另外他们的团队也比较稳定。

第三,微商人的身份开始正规化。如之前我所参加的云南白药、同仁堂等的召开的发布会,他们都强调给微商人一个合法的身份,以后的称呼都不叫代理,而叫兼职业务员。如果有做到总代级别的他们还会给对方购买五险一金甚至颁发一个证书。所以这个在身份上的变化值得大家关注。

第四,新微商零售终端卖货的趋势越来越明显。之前摩能国际总裁万兵在触电会群做夜话分享时谈到他们强调的是终端卖货,以前很多小白代理600元进的货,80%都被他们自己用了,这也是我们整个行业一直被外面的人攻击的原因,说微商层层压货。

当然,一定的囤货是有必要的,也没必要妖魔化,传统生意哪有不囤货的,但是要健康的囤货。棒女郎就提出,要拿50%来用,另外50%卖给身边人,但是以前旧微商主要是自己用,所以以前的微商是以招商为主。但现在大家都在强调如何真正的把货卖到消费者手里,而不是放在代理手里。这样一来,整个行业就健康了。

第五,直营微商越来越成为这个行业的标配。我相信以后每个企业都会有一个粉丝经营部或者叫直营微商部。直营微商既是我们触电会的独家发明,也是我们发财的工具,但是以后中国传统企业都会有这个标配。都会有企业私人号,即使电商做的很成功,但只有把所有的粉丝导到私人号,才能让一个企业至少经营10年。所以这也是最健康的一种微商模式,即一对一的去卖货。

第六,微商线下结合的现象还是很明显。电商已经往线下走了,同样的,新微商也强调往线下走,线下微商依然是现在最好的趋势。

任何事情有争议才是好价值,只要敢做微商,就能赚到钱。以上就是我所看到的开年以来的几个微商趋势。微商跟直销行业的结合、传统企业给微商人的名分、大家开始真正的强调把货卖到零售终端,至少50%是在囤货,但50%一定要放到终端,50%自己用,50%卖给身边人用。总体来说,这些都表明了政策和形式越来越好,所以大家可以放心的去做,大胆的发财。

二、触电会员大咖聊行业形势,各抒己见,干货满满!

李剑:欢迎大家来到武汉,相对于线上,我更喜欢线下面对面的交流。我真正的干货其实应该是电视购物或电商直营的领域这一块,所以今天主要给大家分享这一块的内容。之前触电会进来了一个新会员——任春雷任总,我与任总相识于10年前的一次电视购物活动的聚会,他原来是做软件的,但是他通过电视购物的模式得到了迅速的爆发。

我与他相识之前主要从事的是IT行业,做硬件和软件,当时服务了很多电视购物比较大的公司。但是干了好几年觉得还没有别人一个月挣得多,当时也没想过要转型,直到和任总相识。所以就因为这个偶然的机会进入了这个行业。

我从2003年就开始做电视购物,却并没有赚多少钱,之后还亏了不少钱,但我相信学习的能力,所以在坚持了半年后的两三个月之后我又赚了上千万。电视购物的核心就是想尽一切方法获取最低的流量。

电视购物在10年前是媒体经营成本非常低的时候,因为当时的电视广告没有时间限制,获取一个客户成本最多也才50元,50元带来的成交率最低也能达到70%,并且客单价在当时是100元左右。2013年转型进入电商的时候,电视购物的经营成本已经非常高了,当一个行业达到一定发展的时候国家都会去管控,所以在2006年的时候国家和媒体就在宣导限制电视购物了。

但是这个行业依然在发展,在目前的领域里,医药和保健品已经不能在电视购物里投放,行业竞争非常激烈。我之所以能够继续,原因是因为我原来是做IT的,我们自己的系统解决了一些问题,并且电视购物的本质我非常清楚,很多大客户运用我们的系统解决了一些问题。

当时大家都是粗放型经营,因为获取客户成本低,所以只要被人能验证这个产品,能买到这个时段,并且有足够的的试错机会的资金就100%成功。我们当时创造了一个全媒体营销系统,我们可以帮助客户精准的分析每一档广告的成本,所以我们也是在这一点上创业成功,得到爆发。有了这个经验之后,2014年我们发现这个行业的成本太高,无法进入电商行业。

关于电商行业,我们做过研究,因此没有进入淘宝京东这一类,因为它忠实的还是平台,所以最后我们还是选择把客户引流到我们自己的平台。我们在电商投放和电视投放上基本没有障碍,主要运用的还是电话,同时我们也在各大网站上投放,很清楚每一个点的成本。

我们成功的秘诀:一,首先要保证必须有持续的流量,无论成本高低;二、整个运营的漏洞及运营管理的能力,是对整个团对运营的考验。

在这个过程中,我一直在研究可持续发展,我发现一直是我们在求媒体,这样的循环让我感到非常痛苦,所以在来到触电会以后,我的内心触动非常大,因为在这之前我认为微信是最能解决我以往担心的问题的最佳模式,但具体怎么做我还没有感觉,所以来到触电会之后,就对目前的战略调整形成了非常清晰的思路。

给大家分享一下我们的新思路:

第一点:我们发现很多人微信做的很好,以微信为新媒体的直营领域里,我们要解决的第一个核心问题就是人才问题。我们的想法是:流量引入的方向在未来主要是免费,真正的免费体验免费领取,或者低客单价体验领取,让用户感受到品质信任和服务,这样同时去做长远的用户需求。

但这样对整个运营的背后的人才要求实在是太强,比如产品的文案能不能更加人性化、能不能更加接近主要的消费群体,所以对我们挑战最大的就是人才结构的改变。因此,现在我们把人数减到了最少。

我个人的经验就是不管原来做的怎样,一定要把人数减到最低,维持原有业务然后从零做起,重新招人。但是我们发现关于人才的问题在招聘上也解决不了,所以我们就想在今年做一个关于新媒体领域的公益人选。从各行各业包括刚毕业的大学生等去发掘培养这样的人,将他们发展成我们的工作员工或合作伙伴。毕竟,我们想把人才的路走得相对稳健一点,然后在我们原有的基础上放下身段,把微信结合原有的电视及电商模式去做。

第二点:产品,产品上尽量不要去做太暴力的产品,要做低客单价常稳。

第三点:很多人在问加微信的细节,但其实我觉得这些都不重要,我认为一个小规模创业的时候一定要定位清楚自己到底要做什么,先从小点切入找感觉,然后再慢慢去扩大。

以上就是我们要转型的几点思路。

电商老龙:我主要是做流量为主,原来也是做IT的,原来喜欢一个人干,做独角兽。或者有两三个人的小团队每月赚五万、八万我就觉得非常高兴了,因为在2005年能赚到这些我觉得很满足。那时做各种各样的变现的手段还比较来钱,且营销的概念还不是很清晰,认为只要有口碑就会有人过来,所以那时过得很安逸就忽略了后面发展的一些前景。

直到2010年发现营销在中国已经慢慢形成了一种产业,在2008年就开始有做邮件营销、qq营销等大规模现象的出现。并且那时获取流量的成本低到完全可以忽略不计,我们叫零成本流量。同样的,每一种草根流量的打法在运行一到两年以后就会开始被监管,所以流量的成本就会越来越来越高,于是我们就开始转型到下一波。

这几年我们经历了QQ群的营销、微信公众号的营销、微信群的营销等,现在感觉到各种营销被腾讯系监管得越来越严格。下一波我们就要思考怎么样做一个低成本的流量、持续更新型的流量。

我们为什么一定要大量的获取流量才能做营销呢?或者说在微信上为什么一定要主动加别人去获取流量呢?其实也不一定只有微信和QQ才能获取流量,我们可以把思路放宽一点,比如陌陌、探探等很多社交群软件。社交类软件现在是最火的软件,他运用的就是人性的社交驱动、金钱的诱惑。像比如探探的引流,其社交的粘性度非常高。

我有一个朋友长得很帅,他用了他身着全身上下都是名牌的照片来做头像,他下午4点左右到深圳,到了晚上九点就有33位深圳本地美女给他打招呼。而且他还做了测试,只要他和对方聊天,10个里面有7个会给他微信号。以此我们就可以看出,其实人的内心还是很孤独的,人需要简单的、有效的、直接的方式来获取自己想要的。

其实现在微信已经变得很复杂了,微信的沟通交流过程已经变得非常脆弱,通过主动去添加好友就可以发现通过率其实很低了,现在很多人都是用被动引流的方式,即群控等方式、添加附近的人等。但很少人会打开附近的人,因为骚扰太多。所有微信的社会需求已经被弱化了,但微信确是一个最终沉淀的地方,即使结交了很多朋友但最终发生关系的还是在微信上。

如何引来这些有效的数据呢,我们何不在别的社交软件和社交媒体上做一些探索呢?比如我们买100部手机,在上面都装上探探,并且都虚化出资料,这样都能够获得很多精准的粉丝,然后再通过客服的对话把它引流到微信上进行沉淀。

所以微信是一个最终的鱼塘沉淀池,每天精准的积累一点,长期下来就会有很好的效果。这也是微信直营的一个核心秘密。前端的流量我们可以通过技术的手段来解决低成本流量的问题,所以我们通过传统的方式来打广告、做竞价已经无法克服成本的问题了。

以上只是上篇,下篇,电商老龙和其他几位触电会员大咖将会谈到几种最新的微商玩法,内容更加精彩实用,敬请关注《了解这些微商趋势、学会这些微商玩法,2017年尽管大胆的发财!(下篇)》!