吴海军老婆 看神舟老总吴海军如何解释神舟便宜的内幕
1.市场倒着做,使得电脑配件采购成本比别人低。 小三理论: 你打牌抓到一个小三,这个牌很难走,抓到两个小三,可以走一对, 抓到三个小三的时候,可以走三张牌,但抓到四个小三的时候,这就发生了质的变化,就是变成了一个炸弹,你比谁都大了。
我4880就抓到了四个小三, 在2001年8月26号的时候 Intel发布了Socket接口478针的奔腾4的CPU,Socket接口478针的奔腾4的CPU一发布之后, 原来架构叫423针,也就是原来的CPU地下有423个针,后来变成了478个针,那么478个针出来的时候,他一下子就拉得很低,但是很低也做不到4880,还是要五六千,六七千,所以其他竞争对手都把一万拉到七八千,那我怎么做到4880的呢?因为市场进入了478针的奔4,那么原来的 423针的奔4就成了库存,就坚决卖不掉,我一看很好,这是一个好的小三,我就从市场上全收回来,因为当时的423针的奔4,最便宜就卖到800快左右了,而当时的赛扬1G,都要1200,1300。
我说不管怎么样,它叫奔4,我打广告是4880,奔4扛回家, 主持人:您这难道不算有点欺负消费者,信息不对称吗?因为我同样是买奔4,可是我买到的不是最新款的奔4,我买到的是淘汰产品。
(注:这种做法,的确不厚道。不过话说回来,如果消费者买到的,质量是有保证的,性能也够用的,而价格要实惠很多,何乐而不为呢?) 吴海军:没有,但是它比普通的赛扬要好很多,他毕竟是奔4,他的性能各方面都没差,只是后来Intel换了针脚,才导致了他没法卖的,并不是说他质量有问题,性能有问题,一点都不是。
(近来很多人,就是因为听到这点,就到处诋毁神舟都是用过去的,淘汰的产品,在此懒得多说了,就说最新的,最新的Intel的Penryn核心的45nm的T8100,神舟也可以说是第一批将其用于笔记本上的厂商,和前段时间的迅驰四代,神舟也是最早将其商业化的厂家之一,其他不用多说。
让那些人继续骂,看看是神舟被你骂倒闭,还是继续在你们的诋毁声中继续前进) 为什么这个423针的它卖不掉呢,因为423针的主板没有了,Socket没有了,但是当时我知道,台湾有一家公司有这个主板,他卖不掉。
我就把市场上所有的423针的主板,一下子就扫了几万个进来,扫了至少大概五万个,然后五万个CPU往这一摆之后,我就和台湾那个主机板厂谈,我说你手上有 423针的主机板,CPU在我手上,你的主机板不卖给我,就趁早扔到大海里去,那家伙很生气,说我不卖你怎么办,我说你不卖给我没关系,我自己可以研发主机板,我50美金自己能做出来,你这个放在这里也是垃圾,我跟你一人一半,你25美金卖给我(全场惊讶,并笑),那人很不服.
主持人:这个太狠了。 吴海军:你本来就是废的,所以结果他就同意了。把五万片全卖给我, 别人用478针的主板是要100美金,我的主板才要25美金,对不对? 然后别人478针的CPU大概要200美金,我的呢,才100美金不到。
又便宜了100多美金。 人家市场往那做,我就市场往回做。 2.做高科技的电脑行业,尤其要靠创新。 许多人以为卖便宜,你就要偷工减料,你就要公司到处节俭。
但是我们公司很漂亮,我们是中国最漂亮的工业区,盖的房子都很漂亮,环境很好,从来不靠这个。 第一个是靠创新,尤其是高技术,一定要靠创新,怎么创新呢 神舟做笔记本电脑之前,所有市场上的笔记本,都是为境外购欧美设计的,所以当时它的笔记本里面的好多用途是中国大陆用不到的,有什么1394接口,PCMCI卡啊等等, 而且它主要用15.
4英寸的屏,因为欧美人手也大,个也大,他一般要15.4英寸的液晶屏, 而我发现中国人用14英寸或者13.
3英寸的12英寸的屏幕是最合适的。 我这个屏幕上就节省了20美金,后来我把Modem去掉了。 我说现在谁还用电话拨号上网,一下子我去掉Modem,许多网友骂我,说我的猫哪去了, 我说你要猫,就不要用神舟笔记本了, 你还是回去你那个落后的地方,用台式机去吧 所以我把modem去掉,把一些不重要的,欧美的那些流行接口,但是在大陆根本没有用的那些东西全部去掉,这样使成本节省下来了,节省几十个美金, 这是第一个。
第2、个通过自己的研发创新,比如说我这次做这个2999笔记本 许多女孩子都希望笔记本是花的,红的,黑的,白的 结果我在2005年的时候,就发布了红的,百的,我那首《珍爱》和《神舟的优雅》 都写给了那个美丽的笔记本 结果叫好不叫卖,上市场不好卖,后来我就发现一个规律 笔记本原来卖的最好的是什么(牌子)呢? 是IBM,是黑色,IBM永远黑色,我然后跟我的合作伙伴研究,我说你能不能给我也做黑的 然后现在的笔记本(指着主持人的笔记本),就像你这个笔记本,外面喷了一层漆, 喷成那种银灰色,银色,有人觉得好看,我觉得也是, 但是这个漆掉的时候特丑,所以你用的时间长,天天磨损就掉漆,那么我就叫他,你干脆给我买黑色的注塑粒子,一次性注塑成型就省掉了这个四面喷油漆的工序和成本, 这就省掉了20美金,省掉这20美金还不是最重要的,最重要的是,我的注塑粒子就是黑色的 你怎么刮我也是黑的,你磨掉了漆我还是黑的。
。。。(观众鼓掌,爆笑) 创新使我和竞争对手成本上,大概有20%左右的差异。 这就使得我有能力卖的更低。 3,做电脑这行业,最最重要的,要市场反应快。
一台电脑里面的配件,CPU,内存之类的,每个型号最多三个月,就被淘汰,必须更换CPU,内存。你要跟地上上游的变化,一旦有变化,我立即风吹草动,一旦接到消息,5分钟内就要开会,就要决定哪些停产,哪些要换新的,所有的各分公司的库存只能一周,绝对不能超过两周,超过两周你就死定了。
这是一个。 第二个呢,我们如果万一库存了怎么办,放到我台式机计算机里面用。 (注:这个,也是其他有些笔记本厂商所不能仿效的,因为其没有研发,所以如果库存了,只好另外处理掉库存的CPU和内存等。
另外,对于笔记本上的配件用于台式机,还有个好处,那就是,目前笔记本上的CPU的功耗低,省电,用在台式机上,在保证性能够用的基础上,还可以节能。
) 现在台式机的变化速度很慢,从年初的1.6G的双核,到现在还在卖。 我T2060,T2080,T2130,都比台式机的双核要好, 笔记本现在发展非常快,我就把它放在台式机上。 因为我自己会开发笔记本,我能把笔记本的CPU用到台式机上去,用到我的屏式电脑,一体机上去,他还省电,还静音,因为我自主能研发生产,所以我能把这些库存用到那些产品上 保证我笔记本永远领先于全世界,永远最快速度地更新。
(注:最新的Intel的Penryn核心的45nm的T8100,神舟也可以说是第一批将其用于笔记本上的厂商。) 这样,所有我的价格,我的竞争对手都能做,只是我比他早了三到六个月,我是一年前,去年的年初,就卖3999,今年7月份,哪个品牌不卖3999??? 我今天卖2999,你再过三到六个月,哪个品牌都会卖2999。
神舟只是领先市场,快走一步。 (注:之前,神舟一推出这类笔记本,很多人就骂低价低质,而实际上这些笔记本质量是没有问题的,而且是,到了其他牌子都卖这样价格的本本的时候,这些人就不说话了。 这就是中国特色的事情,叫,窝里斗。) 1/2页 下一页 2 1
