周少雄泉州 访泉州市纺织服装商会会长周少雄

往届海博会上,服装设计软件与设备、电脑绣花设备、服饰模特、服装饰品乃至剪刀等相关产业链环节竞相亮相,吸引眼球。(潘登/摄)

在海博会召开前夕,泉州市纺织服装商会会长周少雄接受了早报记者的专访,畅谈两岸“三通”的新格局下泉台纺织服装企业如何进一步对接,以及全球金融风暴下行业的发展方向等话题。他提出,泉州纺织服装业要从产品产销体系向品牌服务体系演进。

观点一

要有胆略走前列

作为中国纺织服装生产基地和集散地,经过30多年的发展,石狮已形成以服装加工生产为核心的纺织服装产业链,涵盖纺织、成衣加工、市场营销等各个领域。而以石狮、晋江为中心的闽派服装,与以广东中山为主的“粤派”和以江浙为主的 “海派”共同构成了中国大陆休闲装产业三足鼎立的态势。

“从服装的风格潮流来看,闽派服装还不成‘派’。”对于频频见诸报端的“闽派服装”这一概念,周少雄有不同的看法。他认为,品牌服装如果不站在国际化的高度来设计和推进,终将失去竞争力。目前所谓的闽派服装企业,仍无法摆脱产品同质化问题,还没有开创出多元的品牌文化,更别遑论形成独特的风格潮流派系。

周少雄说,泉州服装企业应该有信心,即使是在全国的服装业中,也是可以走在前列的,起到示范作用。

观点二

建品牌服务体系

2008年以来,国内外种种不利因素的叠加,使得正步入产业转型与提升关键时期的中国服装企业,面临巨大挑战。于是,“拉动产业链,助力企业创新”成为第12届海博会的总体办展思路。

“泉州中小企业多,在激发内需市场的同时,还必须借助外部力量,积极调整升级。”周少雄指出,品牌企业初创时期是飞速发展时期,但是,高速、粗放的经济发展必然出现回调,企业将从注重概念转变为注重核心竞争力。这一股回调势力势必促进新一轮的产业升级,而在此之前便未雨绸缪的企业,在这一过程中便显示出了竞争力。

“现在是比内功、比实力、比综合能力的发展阶段,服装品牌竞争时代刚刚开始。”在周少雄看来,国内男装新一轮的洗牌有利于调整地方产业形态和结构,服装企业可借机检讨自己的定位、创新商业模式,从单一的加盟、批发、零售体系向品牌服务体系升级。

“以前只要招商、批发就能卖出产品,企业对市场终端数据不敏感,现在更强调扎实的管理能力以及对信息的掌控,企业对供应链的思考也必然会更多。由于消费市场进一步细分,企业定位必须更为清晰,不同的产品结构将衍生出不同的商业模式。”他说。

“泉州企业已从最初的以制造为主的状况,转型以零售为主,现在则提升到以品牌文化建设和产业服务为特点的层面。从卖产品到卖品牌,强调品牌文化与服务功能,企业最终将在品牌建设中努力构建跟消费者的精神交流和价值观共享。”周少雄说。

观点三

提升消费者信心

“服装企业在品牌自主创新方面已经跃上了一个新台阶。”周少雄说,泉州服装企业应理性地审视在未来环境中,怎么样去跟国际接轨,怎么样提升自己的水平,来更大地满足消费者的需求。

“品牌的资源整合、体系运作,以及突破传统的思考方式,都需要一个过程。”周少雄认为,在品牌运营过程中,企业刚开始常常是摸着石头过河,从不懂到懂,一路走来。但企业要时刻把握住市场的脉搏,站在消费者角度,引领时尚潮流。“看看我们的优点,看看我们的资源,然后我们再来看看我们的消费者的变化。”他说。

对于全球金融风暴,周少雄认为,虽然会影响到泉州服装企业的发展,但“只要发挥创意,从消费者角度去想象,坚持把在服务过程中所提出来的理念贯彻到终端去,那么泉州时尚产业将能够激活消费者的消费热情”。

他认为,现在最需要营造一种信心消费氛围。“中国的消费者并不是没有钱。中国人都比较善于储蓄,大家不太喜欢乱花钱。特别是经济形势不明朗的时候,大家老说‘危机’、‘危机’,所以大家就会把自己的口袋捂得紧一些。”他说。