宁高宁董事长在中粮食品营销有限公司运营分析会上的讲话
整个福临门的营销系统的重要性在中粮的产业链中显得越来越重了,重要到把我们的新大楼的名字都以福临门来命名了。尽管开始时内部有不同意见,但是在战略讨论会的最后阶段,大家还是认识到,中粮营销对中粮集团品牌建立的作用是非常巨大的。中粮产业链从上往下没有强大的营销通路是不行的。
福临门的业务我一直很关心。我知道,一直以来大家都很努力,我们基本保持住了在市场上的地位,虽然没有强势提升,但还是有一点进步。现实情况离我们的期望还是有差距,这有历史原因,造成从一开始就有差距。在过去经营过程中,管理方法、管理体制有些问题。
另外,强大的竞争对手也对我们有影响。今天福临门的地位和油脂项目受到国家大力支持。我们榨的这么多油是要卖出去的。把我们榨的油都装为小包装卖出去才是我们的目标。即使有了新厂、有了更大的产量,改善了供应链布局,我们面对的形势还是很严峻的。我们全国性的营销架构还没有带来全国性的营销规模和营销效益,这个成本是不对的。
刚开始的时候,我们的公司是一个赚钱的公司,突然一下子不赚钱了,大家不能接受。其实我认为这是可以接受的。福临门作为一个营销系统,我们最终要算总利润、总成本,要把账算清楚。卖到一定数量以后才会有盈利。目前是要争取市场份额。
这个量要做到一定的平衡点以上,不仅仅是一个挣钱与否的问题。第一个是生存问题,如果做不好这点,公司生存不下来;第二个是战略问题,如果做不好,这个渠道就不可能把中粮集团的产品卖出去,最终也就不可能利用这个渠道来做更多的产品,福临门大厦也就白叫了。未来我希望这个品牌,是一个组合产品的品牌,最终统一渠道、统一品牌,不断增加的新产品。
我刚来时,曾经想搞营销渠道整合,但最终失败了。一是因为弄不懂,不想干;二是福临门的渠道不够强大。在陈总带领下,福临门在市场上的表现和财务表现都有很大提升,这也是大家共同努力的结果。现在品牌很多,新产品品牌频出,市场细化。
在这种情况下,我们的市场份额能有提高,我认为很好。我们的销量不能下来,一定要往上长。最终可能是对手把我们激发、培养得更强大。福临门品牌的价值和地位已经和原来大不相同。现在重要的是,我们如何在市场上将一个相对弱的品牌做大做强,让一个相对落后的品牌追上来。
这也属于战略问题,这关系到中粮集团整体的一个转型问题。我坚决支持福临门的发展,不是一般的支持,而是方向性的支持,战略性的支持。支持世博会,就是中粮集团给福临门品牌旗下产品的最有力的支持,不管是从人、财、物还是组织上。希望这个品牌能够真
