高改芳任汇川平安本土高管的发展之路:任汇川的事与势

2018-01-02

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文章简介：在中国平安的高管团队中,任汇川无疑是本土产生的一个典范.1992年,大学刚毕业的任汇川来到平安,以个人业绩和多部门历练,10年后晋升为平安产险副总经理,复于20

在中国平安的高管团队中,任汇川无疑是本土产生的一个典范。

1992年,大学刚毕业的任汇川来到平安,以个人业绩和多部门历练,10年后晋升为平安产险副总经理,复于2007年就任平安产险董事长兼CEO,一度被称为平安系最年轻的少帅。

与中国平安近年不断引入的外籍高管团队相比,任汇川无疑走的比较踏实。按他自己的话说,是经过了所有层级的历练。任汇川称,“我做过平安所有的层级,比如说我们有个助理层级,我一定是先做助理,我没有漏掉一个层级。其实平安并没有突然给我一个机遇让我干一个天大的事,然后突击提拔,反而我的发展都是正常的,按公司的规定晋升到今天这个位置。”

任汇川称,“保险这种以销售为主的公司,更需要本土化人才,但是在专业的部门,比如说核保部、财产险部和再保部有很多年轻的海归,但是平安产险的管理层都是来自本土。”

任汇川称,平安用人的特点是简单、高效,给大家平等机会,但同时有一定压力,让人快速成长,然后优胜劣汰。用人时看其能力和特长,而不是看背景。

自上世纪90年代中任职平安集团发展改革中心主任助理以来,任汇川多了和平安集团董事长马明哲见面沟通的机会。任汇川不止一次对马明哲称,“平安的特点是经常把我(不仅仅是我)放在一个自己还不能很胜任的位置上。”马明哲的解释是,“你现在只能挑80斤,我给你的担子是100斤,以后你会发现100斤挑着挺轻松的,就可以挑120斤,但这时候,可能突然又把150斤的东西给你了,所以人是在压力中成长起来的。”

而现在,任汇川也把同样的道理讲给他所带领的平安产险团队。“平安产险高管团队都是本土的,一线营销员已经壮大到7万余名,也是本土的。如何带好这个庞大的本土团队,仅仅是常规的物质激励是不够的。”

产险市场不好为,但对任氏而言,则又必须为之。

2007年就任平安产险董事长兼CEO,任汇川首先做的是搭建平台。一是定价平台,通过对个人客户群和企业客户群的客户信息和风险数据分析,改变了依赖代理的单一销售模式,并形成定价平台。二是销售平台,对企业客户群依靠重点客户部和直销团队,对个人客户群则依靠交叉销售和电话销售等。三是后援运营平台。

练好内功的同时,是对市场发展态势的把握。2009年10月17日,平安产险保费收入突破300亿元,超过太保,位居第二。事实上,平安产险今年的业绩突破更大程度上在起了个大早。年初,面对金融危机的影响,不少保险公司尚在观望之时,任汇川和他的团队已经开始了春季攻势。等到3、4月份,不少保险公司回过神来,平安产险在规模上已经领跑了一大截。