美图秀秀吴欣鸿:闷骚男接收上亿90后(4)

这不是一个关于怎样发财的勉励故事,而是一个“闷骚男”怎样变身为具有上亿用户的超级商品司理。

可是,吴欣鸿又不想扔掉这个商品背面规划无穷、特色明显的用户群。在一次闲谈中,蔡文胜说到了两个也许的商品方向:文件紧缩和图画。这两类商品在其时都没有格外杰出的本地化商品,大多数是国外的,比方解紧缩软件WinRAR和修图软件Photoshop。

无论是从理性仍是从理性动身,吴欣鸿坚决果断地挑选了图画。首要,解紧缩软件尽管在其时还有很大的商场需要,但和图画软件比起来,其商品展示空间要小许多,所以商业上的梦想空间远不如后者;更主要的是,学美术和玩拍照身世的吴欣鸿对图画有着天然的好感,套用今日的一句流行语:图画,才是他的菜。

在修图软件商场,其时国内只需一款名为“光影戏法手”的商品,是几个江苏的年青人做出来的,后来卖给了迅雷,听说如今只需两名职工在做平时保护,邹胜龙一度还想把其卖给美图秀秀,当然,这是后话。吴欣鸿之所以觉得修图商场大有可为,相同来自腾讯的启示:吴常常跑到QQ空间去瞎逛,格外是那些90后女人的主页,他发现,这些女人都很爱晒自个的相片,但相片质量良莠不齐,许多谈不上美感。

爱美之心,人皆有之,尤以90后为甚。这是吴的根本判别。他手中还有兵器:火星文。假如说火星文的推行得益于QQ,那么,美图秀秀的推行就要归功于现已具有几千万用户的火星文,究竟,二者的用户群太重合了。事实上,这也是吴欣鸿做美图秀秀的起点:把火星文的用户群迁移到一个更具梦想空间的商品上来。

美图秀秀最早不叫美图秀秀,它叫美图大师,2008年10月份上线,到年末,用户打破100万。明显,这个速度要远远低于火星文的用户添加速度。“由于火星文是根据QQ群传达的,所以迸发速度呈现几许级。”吴欣鸿说。

他也看到一个根本的疑问,这即是姓名。上线两个月今后,咱们都觉得美图大师太严厉了,与它的用户群有误差,所以就改了姓名,叫美图秀秀。

但实在让美图秀秀的用户增速呈现拐点的,是美容功用的添加。之前的美图大师本来即是一个滤镜软件,还有一些根本的旋转、改尺度、裁剪等功用,这和其时的别的修图软件没有多大差异。所谓美容功用,本来即是给相片化装。

这个功用Photoshop也有,但其操作进程很杂乱,没有通知用户,这个键是给相片磨皮的,那个键是美白的。美图秀秀的美容功用,则是把这些需要彻底场景化了,只需按一个键,就能完结“小萝莉们”想要的作用,省去了繁琐的操作进程。“美图秀秀是榜首个添加此项功用的商品,由于它贴近了我国大多数小白用户的实在需要。”吴欣鸿说。美容功用正好是在2009年新年时期上线的,这让美图秀秀的用户添加简直是刹那间提速。

美图秀秀和火星文是从PC端发家的,它们的用户获取办法也只能依照这个江湖的游戏规则进行。但如前文所述,前些年蔡文胜旗下的商品形状,大多是网站,它们获取用户的法门即是流量,说白了过于依靠查找引擎和网址站。但美图秀秀是客户端,客户端有客户端的玩法。

在我国,PC上的客户端商品,很长一段时刻是来自下载站,比方华军、天空等闻名站点。但一个疑问是,这个咱们都知道,要害是怎样让用户在这些网站上发现你。蔡系成员对这些站点最了解不过,他们知道,简直每个下载站,都有一个版别晋级引荐专区,这个专区带来的下载量要远远高于别的专区,由于用户都喜爱新的版别。

“只需每周都更新一次,你就会取得更高的曝光,在排行榜上的名次就会进步,”吴欣鸿说,“咱们其时制定一个战略,美图秀秀一到两个星期就更新一次。

从2011年开端,吴欣鸿和美图秀秀开端迎来一系列要害节点:2011年末,PC加移动端的用户量打破1亿;2012年,PC端的用户量打破1亿,一同PC加移动端打破2亿用户;2013年新年,移动端用户量会打破1亿。而此刻的用户人群,也从开端的90后,开端向80后、乃至70后拓宽。

2009年,吴欣鸿正式从蔡文胜旗下的公司独立出来,由部分Leader变身创业者,而蔡文胜则由老板变身天使出资人。这种改变,很大程度上源于蔡文胜。图画这个方向是他提出来的,打动了吴欣鸿,但吴欣鸿并没有大张声势,像之前他做过的许多商品相同,美图秀秀是静静做出来的。半年后,看到一个逐步成型的商品,蔡文胜十分激动,自动提出吴欣鸿应当和团队一同独立出来,这么才具有鼓励作用。

吴欣鸿也好像找到了自个的第二春,这种振奋感多年不见了,好像只需当年在杭州学画时才享受过。没错,他又回到了开端的起点。“画画和做商品有时挺像的,即是对全体感的掌握很主要。就像有的人,经历越少越喜爱抠部分,而画画本来需要先从全体下手,然后才逐步递进,这种理念我也带到了商品中去。

即是首要我要思考需要捕捉到商品最基地的东西,让它有精气神、有灵魂,也许表面仍是对比粗糙,可是不要紧,全体首要最主要,然后再逐步去做一些表面的优化,有轻有重,直到终究它变成一个对比完善的商品。这个对我影响很大。

从火星文的千万级用户,到美图秀秀的上亿用户,这两款东西类的商品足以让吴欣鸿把我国下一波的用户(90后)一扫而光。他的出手逻辑是:

首要,对基地需要的掌握。许多人都是依照自个的爱好,去做一款商品。可是基地需要是啥,这个很主要。它或许来自用户的一个遍及需要,或许是潜在的未被发掘的需要。而且你要有数据可以证实这个需要是广泛的。其时做美图时,咱们就去看baidu指数,非主流头像和非主流图画的指数一天超越十万,这在其时是十分高的,阐明许多人都在找这么的东西,可是市面上没有。

其次,即是要依靠大渠道。依靠大渠道就像前期火星文在QQ聊天上的传达,也是一种根据大渠道的传达。包含后边的微博,到如今的微信,只需你有好的商品,就可以敏捷地获取百万乃至千万用户。我举个比方,比方说美图秀秀的拼图功用,即是由于微博起来今后才延伸出来的这个需要,由于微博只能发一张图,所以咱们就计划了几个不相同的拼图功用。

再次,无论是商品推出仍是版别晋级,必定要快,火星文只用三天时刻就上线,美图秀秀的版别晋级速度也是十分快。

从商品的视点看,吴欣鸿和美图秀秀还要面临一个趋势性的疑问,即,当一切互联网商品,格外是移动端的运用越来越交际化的今日,东西类商品的将来在哪里?吴欣鸿给出的答案是效劳。“就东西商品而言,我觉得美图秀秀要朝效劳去转化,由于图画它有许多效劳,比方说免费的材料。许多商品本来是没有用劳概念的,而咱们有,咱们是有一个帐号系统的。如今美图秀秀现已有两千多万的注册会员在运用咱们的会员效劳。

吴欣鸿爸爸的公司早已关掉,如今爸爸妈妈都在泉州老家过着退休日子。“我每年域名出资上的收入能有几百万,养家仍是没疑问的。”吴欣鸿说,如今的创业状况,与他小时分经过父辈身上看到的彻底不相同。“小时分觉得开公司就有必要挣钱,而且很辛苦,如今觉得挣钱也许需要一个很长的进程,但很高兴,看着那么多用户在用你的商品。当然,能赚到大钱最佳!”闷骚男说。