马徐骏韩雪 得到app马徐骏专栏:误导你的直觉思维笔记

一个典型的例子是国际贸易。进行国际贸易的双方是双赢的,合作双方都拿在本国生产效率最高的产品平换取自己需要的资源,因为你自己这个产品效率最高,用你生产效率最高的产品去换自己生产效率低而他国生产效率最高的东西,就这是双赢,贸易进行的越多,双方拿到的资源了就越多。

但有人就是不明白,明明外国人因为这个东西从我们国家赚了很多钱,这不是外国占了我们便宜吗,他没有看到我们在别的地方从外国赚了很多钱,我们双方的效益都是增加的,并不是别国占了我们的便宜。

团队协作也一样,每个人都完成自己最擅长或相对擅长的工作,这样我们整个团队完成的业绩就越多,我们的奖励也就越多,但如果我们一味秉持零和思维,我们还能做出这么靓丽的数据吗。

让人接受双赢这件事有些难度。举英国脱欧和特朗普退出贸易协定的例子。对于对其有利的事实,他们说个没完;对其不利的方面,却提也不提。

启示:这是一种本能思维,有些情况是,有想情况不是,就这需要我们判断当下的情况是不是属于零和思维思考的范畴。

看脸的世界

人类天生就会评判别人的长相。我们大脑中,有一个专门区域用来识别面部。婴儿出生后不久,哪怕其他东西看不清楚,就已经开始识别出人脸了。长到一钢岁,会爬了,他们也会倾向于爬向看起来更友好的人。即使成年人,看脸的本能更是存在。

人看一个人脸部0.1秒后,就已经对其性格和生活状态做出判断。久而久之,就建立了思维捷径。比如,娃娃脸,让人觉得更值得信任,而如果一个人下巴线条棱角清晰,就会被认为比较强势,有主见。

人们看到人脸进行判断之后,还会给人分类。高地位与低地位;竞争者与非竞争者。

高地位与低地位是指对方有没有能力帮助或伤害我们。比如,有钱就是高地位,他可以提供钱这个资源。每个象限有四个元素中两两组合而成。如

高地位非竞争者:骄傲

高地位竞争者:羡慕

低地位非竞争者:遗憾

低地位竞争者:厌恶

对于能力强、资源多的人,激起的情绪主要是羡慕和骄傲。比如说对有钱人羡慕;因为有同盟而感到骄傲。对那些能力弱、资源少,有些还需要接受资助的人,激发起的情绪主要是遗憾和厌恶。

也就是说,当人们遇到一个人,会根据其能力高低,以及是否有竞争关系做出判断,同时做出的情绪反馈也不同。这种本能式的对人判断,会影响人们的行为。你可能会同情那些低地位的人,像流浪汉,但你做出的反应却有可能是用居高临下的态度对待他们。而你的伙伴让你激起的骄傲感,又会让你倾向做出任人唯亲的举动。

想要真正去了解一个人,最好的方法,最有过共同的经历。通过这样的方式,双方的认识会更加深入。比如说谈恋爱,偶尔约个会,大家都会开开心心的,但如果共同旅行一次,你肯定会发现更多。朋友、同事同样是这样,要不怎么说患难见真情。

部落主义

天生爱抱团,寻找部落是人类进化的本能。部落主义是进化的结果,人类虽然是同一物种,但人类会更本能的去找到更小的团体,形成自己的部落。人们会因为很简单的事把人分成自己人和外人。不同球队的粉丝,尤其是当两个球队有竞争关系的时候,他们的粉丝会把双方球队当成敌人。这就解释了为什么粉丝的战斗力特别强,因为当他们成为某一个人或队伍的粉丝,他们会默认自己进入到一个部落。

部落主义这个思维有利有弊。比如有同的科学队伍之间的竞争,可以激发出更好的表现。但部落主的也容易滋生了排外的情绪。比如种族主义,对外国人的恐惧、对同性恋的憎恶,这有点像我们中国人的一句老话:“非我族类,其心必异”。这就是典型的部落主义。

如何降低这些负面影响。人类的优点就是,在自己人和外人之间,边界是流动的,灵活的。两支球队之间的粉丝,他们之前可能还剑拔弩张,却有可能都因为支持国家队而变成同盟。

把足球这种随着联盟的方式延伸到生活中的其他方面,找到一个共同的点,将所谓的外人,变成自己人。

零和思维、看脸的世界、部落主义都是本能思维(GUTTHINKING),它影响着我们对生活、对他人和对世界的判断,有时候甚至会让我们做出可怕的行为。我们多看,多听,多思考,不断提升自己的批判式思维,我们对这个世界的认知就更清晰。

本期金句:本能思维是天生的,而批判式思维却是后天培养的。——《新科学家》 Gutthinkingisborn,criticalthinkingismade.——NewScientist