80后美女总裁董思阳的“天使养成之路”
八零后、美女、创业、总裁、身价过亿。这五个关键词分散开来,任何一个都能吸引足够多的眼球;那么,当这五个关键词汇聚于一个人身上之时,那种瞬间爆发的关注度与影响力便可想而知了。这个幸运儿便是董思阳,香港凤博国际集团董事长,上海喜客多连锁餐饮***执行总裁,身兼数职的她今年只有24岁。
年轻、漂亮、事业有成,这是对于一个女孩来说,可以想见的最完美的人生。拥有这一切赞美之词的董思阳,让人羡慕,更让人钦佩。但当这一层层光环渐次褪却后,我们看到的却是一个平凡女孩的个人奋斗史,一段从丑小鸭到白天鹅的蜕变过程。
歌中唱得好:没有人能随随便便成功。在光鲜耀眼的背后,往往是浸透着辛酸的阴霾,风雨后的彩虹才会愈发灼灼生辉……
身在异乡,独立生活
1985年8月2日,董思阳出生于山西省太原市的一个医师家庭,不久后跟随父母定居台湾,一段传奇般的人生就此拉开了序幕。
思阳的家教甚严,从记事起,思阳的父母就特别注意培养她的独立精神,任何事情都不会刻意为她安排,一切全凭自己。13岁时,思阳只身一人远赴新加坡,在度过了起初极其不适应的岁月后,一段孤单却又充实的留学生活开始了。
15岁那年,苦难突然毫无征兆地降临在思阳的生命中。思阳的父亲被多年的朋友骗走了所有的钱,公司一夜之间破产,因为害怕影响思阳的学业,所以一直刻意隐瞒着;而敏感的思阳渐渐觉察到事情的蹊跷,她孤身回国,看到了家中的一片狼藉,忍不住泪流满面。
她想到了退学,想到了为家庭承担重担,但最终在父母的劝阻下,思阳打消了放弃的念头,年幼的她也因此领悟到了苦难是人生的必经之路,而承担苦难是我们唯一的出路。
回到新加坡后,思阳决定要靠自己的双手赚钱谋生。
新加坡半天制的教学方式,给了思阳充裕的时间与空间跳脱于课本之外,投入复杂的社会之中。在16岁到18岁这短短三年的时光中,尚未成年的思阳却在不断体验着比成年人更为丰富、繁杂的生活。
16岁那年,思阳在书店中随意闲逛着,突然,一本名为《亚洲华人企业家传奇》的书闯入了她的视野,当即深深吸引了她,在往后的校园中,你总会看到一个抱着书本边走边读的女孩的身影,那就是思阳。
也正是从那时起,一个优秀企业家的梦开始在她的心中渐渐萌芽。
又是一个偶然的机会,思阳走进了陈安之老师的成功学课堂,在这次价格不菲的课程中,思阳不仅收获了宝贵的成功学知识,更幸运的是,她因此结识了很多成功人士,并从他们身上学到了一个成功人士必备的诸多素质。
为了让理论能够在实践的打磨中日趋成熟,思阳在此后投入了更多的社会实践:她做过保险推销员,顶着烈日,奔走于陌生的街道和人群中,几乎磨破了嘴皮;她做过卖花姑娘,一天内要记下几百种花树的名字和价钱,并创下了8000元的销售佳绩;她做过2平米饰品店的小老板,独自前往远隔重洋的小商品之都义务进货,思阳的饰品随后在南大校园风靡一时,成为了女生们竞相抢购的珍宝;她做过海南鸡饭的专业户,进货、销售、外送一条龙服务,迅速成为南大校园食堂的抢手货,两年下来,生意依然大红大火……
在这三年当中,思阳在生活与学业的双重压力下,凭借着超越年龄的成熟,独自繁忙而快乐着:她上午上课,下午工作,晚上看书,每天只睡六个小时,但却让她第一次体味到了自力更生的喜悦。
与此同时,她的学业却丝毫没有受到影响,反而更加高效,四年大学的课程,思阳只用了一年八个月即全部修完。
这时的思阳,已经显露出一个成功者的雏形:她聪明、独立、坚忍、刻苦,重要的是,她已经养成了成功的习惯,她已经拥有了成功的自信,这一切都是她自己向未来手中争来的。思阳在其所著的《21岁当总裁》一书中说过:“只有行动才能导向成功,身体力行永远胜过高谈阔论。
除非你开始行动,否则你到不了任何地方!”
她是这么说的,她也是这么做的。
年方十八,第一桶金
17岁那年,思阳在一次成功学论坛上,有幸结识了新加坡中华总商会的副秘书长,又在他的引荐下认识了中华总商会的会长。
思阳的年轻、成熟、自信和对于成功的渴望,很快便感染了身边的人。此后,会长经常会邀请她参加中华总商会举办的各种招商会、企业峰会与贸易洽谈会,这让思阳大开眼界,也让她有机会接触很多好的项目、接触更多成功的企业家。
看到这里,你也许会说,思阳是幸运的,但这种幸运并非是没来由的,因为幸运永远会降临在那个最渴望成功的人身上。
在头几次名流富商的聚会上,思阳强烈地感受到了跻身于这个圈子中所面临的巨大压力和困惑。
她会为穿什么而烦恼,会为自己的身份和地位而卑怯,会为餐巾摆放的位置不妥而涨红了脸,会为其他企业家的问题而不知所措。但这种状况并没有维持多久,悟性极好的思阳很快便掌握这个圈子的规则、生态,顺利地融入了“上流社会”,成为了众人的焦点。
在一次亚太地区贸易洽谈会上,思阳认识了一位马来西亚的园林商,在简单的交流后,园林商对思阳说:“看你这么积极,我介绍给你一好项目吧。新加坡人这么重视风水,这个时候引进橘子树一定很赚钱,做好了,几个月下来保准能够大规模盈利。”思阳听后如醍醐灌顶,心想他说的不错,每年农历新年的时候,新加坡人为了讨吉利,家家户户都要买橘子树。
于是,招商会一结束,思阳马上做了一番市场调查,最终决定:避开与大公司的正面冲突,采取薄利多销的竞争手段。
事不宜迟,思阳随后迅速搞定了货源,在一番斗智斗勇的博弈之后,以每株82元的成本引进橘树,这种树在市场上可以卖到188元。
拿到橘树后,思阳跑遍了新加坡大大小小的橘树零售商,问他们要不要收购,但得到的答案一律是:“不需要,我们早已经有了稳定的供应商。”这条路是行不通了,看来只有依靠自己的力量一棵棵地卖出去了。
但问题依然存在,毕竟自己是个体户,在信誉上不容易被认可;何况自己卖的价钱也比大公司便宜不了多少,这可怎么办呢?正在一筹莫展之际,思阳的智慧再次瞬间迸发:市场的橘子数大多外形相似,毫无创意,联想到外国圣诞树上悬挂的五颜六色的饰物,为什么就不能在橘子树上加工一番呢?
拿定了主意,思阳来到小商品市场买了100块钱的各色装饰品,在着手装饰的过程中,她又有了新的灵感。
她把橘子树按照大众的需求分成了四类:爱情橘树、财富橘树、学业与官运橘树、健康橘树,并分别配以不同颜色与象征意义的饰物,如此精心包装,让普普通通的橘树瞬间变得光鲜、抢眼。
一切准备就绪后,思阳到贸易网的首页花1000元的价钱买了一块小地方,把各类橘树的照片和介绍宣传发布到网上,同时还配上了一段极具煽动力、言辞恳切的宣传语,这个广告在网上发出去后很快就被很多网站转载,当天下午,思阳的电话几乎快被打爆了,几天下来,新加坡人只要在网上购买橘树,有90%的人会选择思阳的网店。
思阳后来又雇用了几个人帮忙挂饰品、送货、跟顾客接洽、销售、收钱等,一个月下来,少说也有50万新币入账。时至今日,新加坡的橘树还是会悬挂五颜六色的饰品,说起来这还是思阳的创意呢!
自此,18岁的思阳终于赚到了人生的第一桶金。
从白手起家一路走到这里,思阳并没有因此陷入小富即安的舒适中,也丝毫没有被胜利冲昏头脑。她拿出所有的存款与朋友投资注册了新加坡风博贸易***,并先后成功地做起了PC芯片、劳务输出等项目,从而有了更加可观的收入,公司的资产也在几年之内以滚雪球似的速度激增。
回国创业,再续辉煌
2005年,大学毕业后,思阳辗转来到美国攻读MBA。
在一次营养学讲座上,思阳第一次接触到了有机食品的概念。所谓有机食品,是指集无农药、无防腐剂、无污染、不破坏土壤环境等优点于一身的健康食品。近年来,世界有机食品消费量都在以20%—25%的幅度增长。
尽管中国有机食品占有率不足0.2%,但发展非常快,据专家预测,未来中国有机食品出口量将达到10—20亿美元,国内市场份额将达到食品消费总额的3%—5%。在得到这一连串激动人心的数字后,思阳本能地意识到了其中蕴含着巨大的商机,她与一个在加拿大读MBA的同学一拍即合,当即成为了创业伙伴。
2007年3月份,思阳回到了祖国。她深深地相信,健康的有机产业,不但能够强健中国人的体魄,而且对中国的生态环境保护、农业、饲料业、进出口贸易等都会具有很强的带动和促进作用。
这绝对是一项伟大的事业,此刻的思阳感受到了前所未有的强大使命感。
随后在上海,思阳注册成立了上海喜客多连锁餐饮***。在筹备有机餐厅的过程中,思阳考虑到有机餐厅在国内的认知度并不高、并且顾客从质疑到真正认识到其价值往往需要一段时间,但在这段时间中,有机餐厅又面临着生存的问题。
因此,思阳在思考后决定:首先,把有机餐厅与茶餐厅、咖啡厅的概念整合起来,这样即便遇到了不接受有机的顾客,也可以造无机菜,这叫“见人下菜碟儿”;另外,在餐厅的墙上,都挂着对有机食品的注释,并且在每一个沙发卡座上都安装了电脑视频,顾客可以边吃东西,便看视频中播放的关于有机食品的讲解宣传片。
这样一个小时下来,顾客不仅可以品尝到美味的有机食品,更对于思阳所倡导的健康理念有了更深层次的理解,加强了顾客的粘性。
就这样,在同年8月,思阳带领她的团队在上海市中心建造了中国第一家有机餐厅,新店开业后,虽然店内多达210个座位,但第三天就出现了客人排队的火爆场面,一般的餐饮业前三个月都会赔钱,但思阳的有机餐厅在一个月内就实现了收支平衡,这实在出人意料,也充分证明了思阳的眼光与有机产业的前景。
思阳计划一年内在上海开20家店,而后到北京、广州、深圳等城市开连锁店。为了保证未来连锁化发展,思阳除了建立“中央厨房”,计划在江苏或者黑龙江建立有机生产基地完善产业链之外,在培训上也下了很大功夫,她对服务生的要求很高,开新店前会有一个月的培训时间,除了了解有机食品及营养学的知识,礼仪也是重中之重。
并且思阳还建立了独特的、更为“实际”的激励手段:奖金与营业额直接挂钩,每半个月发一次奖金,这样所有人都能够分享到企业成功的喜悦。
目前,思阳的有机餐厅“巴国故事”运作良好,稳步发展,获得了顾客广泛的好评。
思阳再一次用实力证明了自己,相信不久之后,思阳的连锁有机餐厅会遍布祖国的大江南北。
人生圆满,社会责任
思阳说过:“人的一生要画6个圆:家庭、事业、金钱、健康、任脉关系和社会价值,这6个圆不分先后,都画圆了才是完美的。
”
她还曾经说过:“我觉得我一定要成功,只有我成功了,我才可以帮助更多的人,这也是一种应有的社会责任心与使命感,也正是这一点让我勇往直前。”
一个80后女孩,一场传奇的创业经历,一段就发生在我们身边的天使成长录。
她现在24岁,她正在逐步兑现着诺言。
