中石化何燕东牟非 中国石化贺州石油:稳准狠做大非油品毛利率
为了做大非油品毛利率,中国石化广西贺州石油分公司秉承稳准狠原则,稳抓基础商品种类销售,准抓服务区销售黄金期,狠抓重点商品销售,在提高该公司非油品营业额的同时,做大非油品毛利率。2月份,该公司非油品毛利率高达25.28%,位列广西区第一。
稳抓基础商品种类销售。想要提高便利店商品毛利率,提高其营业额是基础。现如今中国石化贺州石油分公司电子券活动站点覆盖率达到72%,1-2月电子券使用数量占比都在60%以上。为提高便利店营业额,该公司大力鼓励各便利店充分利用电子券活动,了解顾客需求,大胆增加基础商品种类,满足顾客多元化需求,力争做到顾客进店率与购买率划等号,做大便利店营业额。
“现在易捷便利店的商品真是丰富,什么都有,可以改名叫‘易捷超市’了。”林女士一直是贺州迎宾加油站的老客户,现在她来便利店购物的次数都超过了去超市的次数。就拿迎宾站来说,基础种类从300多种增加到600多种。2月份,该公司非油品营业额环比增长15.12万元,同比增长322.80万元。
准抓服务区销售黄金期。每年春运期间都是高速路服务区油品非油品销售的黄金期。贺州石油所管辖的贺州服务区和白马服务区也不例外。为了抓好服务区春运销售黄金期,贺州石油早部署早安排,从1月份开始重点抓好自热米饭、熟食等高毛利商品的备货、钟点工培训、机关帮扶人员的排班。在春运高峰期时,灵活增加人员,增设熟食摊点、自热米饭区,抓好客流动向,提高自热米饭、熟食营业额,准确抓好服务区销售黄金期。
春运期间,高速片区自热米饭毛利率达32.91%;熟食营业额毛利率达43.45%。
狠抓重点商品销售。燃油宝、尾气处理液、卓玛泉等高毛利商品一直是中国石化贺州石油的重点商品。在增加基础种类的前提下,为了进一步提高毛利率,该公司狠抓重点商品销售。中国石化贺州石油从1月份开始紧贴市场需求,对内开展燃油宝竞赛活动,调动员工积极性;对外积极走访大客户,主动出击做大尾气处理液销量;在做好站内外宣传的同时加强员工培训,督促员工主动开口营销,活用电子券;多管齐下狠抓重点商品销售。
2月份该公司燃油宝营业额同比增长44.88%,吨油燃油宝营业额排全区前列;尾气处理液营业同比增长99.59%;卓玛泉营业额同比增长229.76%。燃油宝、尾气处理液、卓玛泉等高毛利重点商品销售全面开花。
