郎酒汪俊林最新新闻 汪俊林重新回归郎酒都做了什么?

自去年8月,汪俊林重新回归郎酒后可以说是动作频频,这些大动作也确实让郎酒内部和外界信心倍增。

2015年8月

汪俊林在郎酒新员工培训会议上向员工承诺:带领集团公司稳步持续向前发展,带领郎酒向100亿、200亿发展。

2015年12月

汪俊林调整郎酒营销体系:取消原北部和西部两个大区,同时将小贵宾郎从流通事业部中剥离出来,单成立小郎酒事业部。

2016年1月

汪俊林主持召开销售工作会议:对郎酒品牌、市场和组织架构优化调整,布局中长期规划,推出六大优化调整措施,以新机制、新体系、新的品牌和产品革新旧事、旧物和旧思想。

2016年3月

郎酒集团新郎酒事业部经销商会议上,汪俊林:2016年郎酒集团将不再给经销商压货,并下定决心要把兼香型产品,新郎酒做大做强。

其实关于汪俊林董事长的不再压货政策,对于经销商来说对是福音。早在今天年初郎酒经销商大会上新郎酒事业部总经理侯港就曾表示2016年,新郎酒将对老库存客户分类管理,制定针对性库存消化方案,解决遗留问题,并加强对经销商的中长期培育与发展;针对库存较高的客户,采用固化库存消化方案,原则在2016年执行完毕。

而在此次3月份新郎酒的经销商见面会上,汪俊林再次强调了经销商的库存问题,他表示2016年郎酒将不再压货。库存达到一定比例的商家,可以拒任何一个郎酒厂家的人要求打款进货的要求,可见其决心。

以下为郎酒董事长汪俊林在近一次新郎酒经销商会议上的讲话实录:

在经过前几年的艰难调整后,我希望2016年新郎酒有一个好的开端。

从资金方面来看,郎酒有充分的资金来保障新郎酒的平稳运行,今年郎酒的两个基地同时开始建设,其中的一个车间就有1万吨的产能,规模非常庞大,建成之后郎酒的整体产能将在中国白酒行业中名列前茅,这也为新郎酒的发展奠定了产能基础和品质保障。

从2014年下半年开始,新郎酒就在探索新的模式,到今年,大的经济环境依然不好,市场竞争的核心已经变成了大鱼吃小鱼,在未来几年,白酒行业将通过市场竞争不断淘汰落后产能,让一批有实力、有品牌、有品质的企业厂成长起来,这是郎酒再次实现大发展的机会。从前两年来看,包括泸州、宜宾、茅台镇有很多酒厂倒闭,目前区域型小酒厂的日子也很艰难,而包括郎酒在内的大企业则不断加大市场投入力度,深入市场基层进行运作。

我相信在白酒行业的竞争中,坚持的时间更久、品牌投入更持续的企业会在这一轮中胜出,大的更大,小的死掉,品牌向全国性名酒集中。所以,郎酒集团已经下定决心,从地面到空中,不断加大市场和品牌的投入,始终沉下心来精耕渠道,这一点上经销商要对郎酒有信心。

新郎酒是郎酒集团兼香的战略性产品,再经过过去几年的调整后,2015年已经取得了一定的成绩,并且已经摸索出一套新的运营模式,郎酒集团也下定决心把新郎酒做大做强,近新郎酒被国家总局认定为“中国”也让我们对这个目标的实现更加充满信心。

同时集团对新郎酒事业部领导班子也充满信心,通过前两年的调整到现在,新郎酒从产品结构、价格、运营模式都逐步调整到位,之前事业部对新郎酒(9)、新郎酒(12)、新郎酒(18)三款产品进行了全面升,还推出了新郎酒(6),我认为,新郎酒(6)、新郎酒(9)、新郎酒(12)三款产品在市场上都有获得很大销量的基础,尤其是新郎酒(6)和新郎酒(9),作为大众消费性产品有很好的口感适应性,是两款会上量的产品,新郎酒(12)在经济较发达的市场上也会有不错的提升。

我希望,在郎酒集团的支持下,今年新郎酒能有一个很好的发展,能给商家带来更好的利润,所以我也希望商家能够和新郎酒一起,沉下心、扎下根,一步一个脚印,按照公司的运营模式坚持、持续地做下去,只要能坚持,2-3年之后,这个市场就是你们收获的时候,新郎酒在地市的销量完全可能达到数千万乃至上亿的规模。

在这里,我也向各位经销商表明郎酒的态度——郎酒是一个有长远目标的公司,所以我们不会以压货式的方式与经销商进行合作,只有达到低库存的商家我们才会要求打款进货,而库存达到一定比例的商家,可以拒任何一个郎酒厂家的人要求打款进货的要求,因为我们要的是和商家长久共赢一路成长。