女主播李泳 主持人李泳带我们看网红女主播与传统主持人的不同

曾经何时,当一个主持人是很多漂亮有才华的女孩子的梦想,而在今天,很多漂亮的女孩子不再去追逐当一个主持人了,而是布置好自己的房间,连上摄像头和麦克风,当一名拥有自己粉丝和频道的网红。

网红女主播产生于聊天室

媒体人李泳说:“公共聊天室是互联网出现早期网民聊天的去处,它曾吸引了最初一批网民。有统计称,在2002年左右一些大型的网络聊天室的同时在线人数都能维持在一万人。聊天室是第一批网络主播的摇篮,也是创造秀场模式和粉丝经济的温床。”。

在公共聊天室里,网民们可以自由聊天交友。在网络即时通讯刚兴起的年代,陌生人交友的模式还没有“摇一摇”和“附近的人”,网民们热衷于在公共聊天室里认识新的朋友。每个聊天室里,都会有一位年轻、俊美、戴着耳麦的女孩,坐在摄像头前与聊天室的网友们聊天、唱歌。有些主播搔首弄姿,以此博得网友的赞美声,当然,更多的是献上玫瑰花、跑车和别墅等虚拟道具。

然而,好景不长。2003年微软最早关闭了公共聊天室,随后在2008年以后,网易、腾讯等也陆续关闭了公共聊天室。李泳分析公共聊天室衰落的原因时认为,一是由于公共聊天室能够提供的附加服务很有限;二是网站的维护需要不小的成本,但却难以找到盈利的方式;三是这些聊天室常常存在一些违法等问题。

网红女主播 忽如一夜春风来

聊天室灭绝了,但网红并没有。2008年前后,整个互联网行业处于上升期,但视频网站这一领域却被看做是没有前途的。“这个时候,网红解救了一大批视频网站。”李泳玩笑称。

当时的视频圈,最热的不是“网红”这个词,而是“9158模式”。9158原是一家互联网公司,其在网页上成立视频聊天室,通过一群漂亮的女主播歌唱、跳舞、卖萌、调情等方式吸引粉丝。粉丝为了得到女主播的芳心,经常豪掷千金送虚拟礼物,女主播可以从中分成75%,9158可以分成20%。

凭借这种方式,9158在2012年营收约10个亿。当时除了腾讯、爱奇艺、搜狐、优酷土豆等一线视频网站,那些还活着的中小视频网站全面转向“9158模式”。这种模式后来被称为秀场模式,直至今日,也是最流行的方式之一。

在移动互联时代,通过直播APP,人人都可以实现网络直播,成为“网红”也越来越容易。在不久的将来,当网红变现的经济模式越来越清晰,这可能不仅仅是一种潮流,还会是一种再普通不过的职业存在。

网红的新商业模式

当今是网红的时代,网红存在着巨大的商业价值。媒体人李泳表示,网红的生活方式正在引领他们的粉丝新的时尚观、价值观和生活观。

这代表着网红依靠个人品牌不仅仅能够从虚拟产品分红(主持费用)中得利,更可以为一些商家进行销售前段的推介工作。

为什么很多漂亮女孩不当主持人了,而去当网红呢?因为她们可以在销售额中分到10%—20%,拿到利润的30%—40%。这意味着电商公司(主要是服装电商)不需要到淘宝上买流量了,签四五十个网红,就自带流量和粉丝。

以后电商公司做好服务就可以了,比如仓储、物流、配送、打版、运营等这些事情。网红跟粉丝互动的意愿和强度远远大于明星,这是因为每个互动都能赚到钱,明星一般不直接向粉丝卖东西,觉得有点儿掉身价。网红更多像引领生活方式的引导者一样,直接跟粉丝互动,直接向粉丝销售商品。

网红经济本质上不是IT产业,而是内容产业,因为吸引用户要靠内容。网红经济发生的背景是移动互联网年代、视频年代,个人品牌可以吸引足够多的用户眼球。

过去,消费者获知一个品牌的渠道是广告,而在网红的时代,消费者获知品牌可以通过网红的口口相传。网红在扮演连接的作用,连接消费者和消费品之间的联系。

移动互联网时代的网红与主持

网红经济的所有变现模式实际上是延伸“内容 社群 电商”,或者其它商务的变现模式。每个行业可能略微有不同,但最根本的还是靠内容。内容 社群,再加上电商的变现方式,就可以卖服装,这是情感连接。

淘宝手机客户端也推出了直播功能。淘达人开设直播间,推出自己的淘宝心得。很多网红也打出了广告语,直接销售自己的商品。

媒体人李泳告诉大家:在未来,领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。有报告分析称,在未来直播平台的商业模式中,广告和实物电商将会扮演更加重要的角色。未来,直播将成为电商玩家一个心爱的新玩具,他们将利用直播的形态和明星网红化的趋势探索降低用户获取成本的新玩法,消费升级与泛娱乐的两大主题将在电商直播平台相遇。

在未来,每一个网红既是主持人,又是小明星,同时也是自己的经纪人。