李金元资产 李金元:让员工有幸福感
在世界旅游之都巴黎包下140多座宾馆,在法国南部海滨城市尼斯占据整整一条街组成广告人链打破吉尼斯纪录,令法国高铁增开数趟列车,著名的老佛爷百货公司单开整整一层楼来办理免税事务,当地的《尼斯晨报》还用头版及二、三、四版整整4个版面报道该旅行团尼斯之行……
这个震惊欧洲的旅游团,就是来自中国的天狮集团。5月6日至9日,来自天津的保健品直销公司天狮集团,为庆祝公司成立20周年,带着约6500名员工在法国进行了豪华四日游。
震惊欧洲的超级旅行团
天狮集团组建于1995年,1997年进入国际市场,主营保健品、美容产品、旅游、房地产等诸多领域。致力于把自己打造成直销行业的领头羊,在110个国家和地区建立了分公司。
据公司官网显示,自2000年天狮集团第一届国际年会在俄罗斯首都莫斯科举办之后,天狮至今共在海外6国举办过年会,分别是,俄罗斯、泰国、德国、印度尼西亚、肯尼亚、法国。每次年会似乎已经成为这家直销公司的秀场。
今年,天狮集团将年会地点选定了法国,在尼斯歌剧院隆重的庆祝了公司成立20周年。据悉,仅中国区参会人员就达5500人,分141个团出行,其中800人分别乘坐西安、沈阳两架专机,另外近4700人从北京、上海、广州、西安、杭州、成都分批次出发飞住法国。
天狮的此次旅游还“惊动”了包括法国《巴黎人报》、英国《卫报》和路透社在内的欧洲主流媒体。天狮董事长李金元组织的6000多人的超大规模赴法旅行团连日来震动了欧洲,经济正陷入困境的欧洲各国纷纷感慨中国公司“豪气惊世”,甚至连法国外长也亲自会见。
法国外交部长洛朗法比尤斯称,这是欧洲历史上单团人数最多的一次旅行,有利于低迷的法国经济的复苏。5月6日,法比尤斯专门会见了李金元。
据法国报纸《巴黎人报》报道,法国外交部发言人7日称,天师集团的员工旅行团,在巴黎定下了140家酒店。巴黎老佛爷百货甚至为这6500名游客专门开设一层楼退税,还特意抽调了中国员工前去帮忙。
微博网友@木湮称,她于5月6日前往老佛爷百货帮忙接待,当天商场里挤满了统一游客挂牌和包的中国人,震惊了整个巴黎。
法国《费加罗报》称,5月8日,法国铁路公司专门为此增加了两列高速列车,并在巴黎的火车站增派了一组由12个人组成的工作小组,专门负责协助中国游客。
这个超级旅行团参观了卢浮宫博物馆和埃菲尔铁塔,并在巴黎停留两日后前往法国南部,天狮集团总共订购了巴黎往返尼斯的7600张TGV(高速列车)火车票。
不仅如此,法国当地时间5月8日下午,旅行团6000多人头戴蓝帽、身穿白T恤衫,聚集在尼斯海滨一条宽阔大道上。“中国‘蓝色军团’空降法国”,德国全球新闻网10日调侃称,就在莫斯科举行史上最大阅兵时,“宛如一个军团”6000多名中国人组成的方阵出现在蔚蓝海岸时,令人颇为惊愕,但也让并不景气的法国海滩顿时忙碌起来,500米的街道被挤满。他们组成了一个夸自己的英文句子,根据吉尼斯世界纪录官员的权威认证,现场在规定时间规定地点创纪录的有效人数为6262人,创造了最大规模人体主题创意组字的世界纪录。
据现场的人在微博上称,天狮集团的员工光喊口号就喊了两个小时,占满了整个蔚蓝海岸的海滩,法国方面还出动了持枪的武警维持秩序。
另据 菲律宾媒体Interaksyon称,李金元为员工在戛纳和摩纳哥的79个四星级、五星级酒店定下4760个房间,以及146辆专门的游览大巴。据预计,李金元将为此次法国游承担至少1300万欧元的费用。
事实上,这并不是天狮集团第一次惊呆欧洲人,2002年天狮集团在德国柏林召开的年会上,天狮拿出了100辆宝马轿车、32架直升飞机、43艘游艇和6幢别墅,奖励天狮的突出贡献者。
提高员工的幸福感
无独有偶,另一直销公司完美集团也曾组织7000名员工远赴美国洛杉矶,参加公司成立20周年在洛杉矶举行的“研讨会”。据估计,这个庞大的旅行团在当地酒店预定的房间超过1.2万晚,预计为当地创造8500万美元的收入。而该旅游团在当时也创下了中国公民到美国旅游单一团组的最大规模记录。
美国直销品牌如新曾一次性组织4000多名中国人前往泰国普吉岛,创下普吉游的多项纪录。去年4月,如新又在迪拜召开的年会,更是有16000名中国员工前往迪拜。根据估算,这些人仅机票花费就有2.9亿元人民币,在迪拜的消费额更可能有10亿元人民币。
有媒体进行了统计,发现截止2013年8月,全国共有18家直销企业举办了大规模旅游活动。而2012年业绩排名前十的直销企业中,有8家都选择了大规模出游。诸如如新这样的直销企业,甚至把旅游计入了奖励机制,对于员工在不同阶段的销售业绩都设置了考核目标,而每一个考核目标都配备了相应的奖励旅游方案。
“旅游在直销企业中是一种很正常的激励方式,只要你买满一定额度的产品,就会赠送出国旅游。”一位天狮集团的供应商表示。
然而,这种大型旅行团往往带有会务、宣传性质,能抓眼球,媒体一报道,公司就做了一次免费宣传,也提高了员工的幸福感。
有媒体评论称,热衷于以大规模旅游造势的直销公司的商业模式也有共性,基本上都采用的金字塔式的“多层直销”,也就是说一个直销员如果能推荐或发展更多的直销员,而且发展的这些直销员有更多销售额,他就可以获取更多收益。所以直销员们会想尽办法拉人入伙。而由于被拉进来的直销员流动性很大,想要获得收益,还必须不断的拉新人入伙。
“出国旅游是直销企业中一种很正常的激励方式,直销人员买满一定额度的产品,就会赠送出国游。所以这次法国的6500人你可以说是公司员工,但另一方面也可以说他们也是公司的重要客户。”这位供应商表示,“除此之外,大规模的旅游可以起到非常好的免费宣传作用,很显然,这样的‘超级旅游团’给潜在直销员一个明显的信号:这家公司规模大,并且能赚钱,可谓一举多得。”
无法回避的传销
记者查询发现,热衷于超级旅行团的大多是一些直销公司。李金元也与直销脱不了干系。他被冠以中国“直销之父”、“天津首富”等多个头衔,2014年以350亿元的身价位列2015年胡润全球富豪榜的204位。
很多时候,李金元都会穿着中山装出现在公众视野。李金元最喜欢的场面是:穿着中山装,站在敞篷车上挥手,底下数千人列队夹道欢迎。这可能与他及他的企业所从事的直销行业有一定关系。李金元原来的搭档骆超,将此解释为:个人膨胀。
据了解,李金元现任天津天狮集团董事长、总裁。1958年6月出生于河北沧州,1980年代靠倒卖服装、录音机、粮食等赚取“第一桶金”,曾被工商部门查处,冠以“投机倒把”等罪名。
1993年,35岁的李金元在天津创办“天狮”公司,主要从事房地产,那时还跟直销没有任何关系。但遭遇国务院紧缩银根、加强监管的“风暴”,他颗粒无收。由此,他转型营销保健品,其后短短3年间,李金元在全国发展了约300万人的传销队伍。仅1996年初到1997年8月,天狮靠传销就有了19.89亿元的销售额,利润高达6.39亿元。
直到1998年,国务院发文禁止传销,此时天狮集团已在全国设立了34个分公司,1700多个代办处。国家这一禁令,无疑使李金元又一次面临死亡。
为了生存,李金元才不得不转战海外。首战选在俄罗斯市场,并很快大获全胜。之后,李金元又迅速在乌克兰、匈牙利、波兰等国家相继建立起天狮保健品传销网点。至今,李金元已将业务发展到100多个国家和地区。
2003年的反向收购,让李金元几乎一夜暴富。天狮集团为收购国外一家名为SGKA的公司,成立了天狮国际,进行反向收购操作。首先,SGKA收购了天狮国际的全部股权,然后SGKA给予天狮国际原股东6849.5万股SGKA股票,随后,SGKA原控制人所持3200多万股中的2900万股,由SGKA公司赎回并注销。天狮国际所持有的资产,也就成了SGKA公司的资产,以前的SGKA公司已经完全变成了一家新的公司,而公司名称也将改为天狮生物科技集团。
在天狮国际收购之前,SGKA公司的经营状况并不让人乐观。在被天狮收购前,SGKA已经历了一次破产清算,只剩下名义上的286美元资产,成了一个资产负债几乎为零、名副其实的“壳”。
天狮国际完成这次反向收购操作,仅用了不到3个月时间。但这一反向收购,却让李金元几乎一夜暴富。收购前,SGKA公司股价仅仅是3美分。从2003年9月收购完成之后,该公司的股价开始飙升。
在海外取得成功后,李金元试图谋求国内市场的发展,但其市场表现不如海外辉煌。2006年,安利、完美等直销公司获得政府发放的直销牌照,但李金元直到2010年才获得牌照。
