【亚宝药业同花顺】亚宝药业2018年年度董事会经营评述

亚宝药业(600351)2018年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

2018年,是医疗卫生体制改革和顶层设计发生深刻变化的一年,重磅政策和大事件层出不穷。 国务院深化机构改革,两票制全面实施,仿制药一致性评价强势推进,新版基药目录果断发布,带量采购快速落地,进口抗癌药关税陡降至零等政策措施,都对当前乃至未来医药行业的发展产生深远影响。

报告期内,面对错综复杂的医药市场环境,公司坚持以市场为导向,提升综合竞争力为重点,抵御诸多不利因素的冲击,按照既定目标积极落实各项工作。

面对政策改革和经营环境的变化,公司以高度的战略定力牢牢把握前进方向,以稳健的市场策略努力应对严酷竞争,以坚定的信心朝着既定的发展目标迈进,积极拥抱变革、适应调整,找差距、想办法、抓落实,在重点工作上寻求突破口,促进公司实现稳步健康发展。

2018年,公司实现营业收入29.18亿元,同比增长14.05%,归属于上市公司普通股股东净利润2.73亿元,同比增长36.53%。 1、营销方面 2018年,营销中心积极适应医药行业新常态,持续优化组织架构,调整事业部结构,积极探索新营销模式,聚焦资源,整合资源,消除团队内耗,全力控制终端,提升组织获利能力。

(1)巩固商务渠道 2018年,公司巩固并进一步疏通对商务渠道网络的管理,优化一二级商业体系,加强与终端覆盖大、纯销能力强的一二级代理商的紧密合作,优化对非备案商业的数量与质量管理,巩固优化以商业平台为基础的终端覆盖网。

进一步下沉渠道终端,推进丁桂终端价格维护,借助商业三员(采购员、开票员、销售员),实施终端拉动,增加终端覆盖率及活跃率,实现渠道及终端可视、可控、有序,提升各级客户经销产品的信心及满意度。

优化三大销售信息系统(PRM、MRM、开票员系统)提高效率。

根据产品分类,聚焦资源,精准投入。深化大品种打造,针对大品种制定单项考核激励政策,激活商务团队活力。 (2)拓展零售终端覆盖,提高零售终端运作能力 2018年,公司以终端建设为引领,以客户需求为中心,优化产品组合,调整销售布局,驱动营销模式转型升级。

打造专业化零售终端推广队伍,强化终端建设;顺应分级诊疗,抢占基层医疗市场;加快开发直营医院,实现处方销售上量,最终形成以OTC零售终端、基层医疗终端、等级医院终端为支撑的多层次终端业务,实现由传统渠道销售型公司向终端布局致胜型公司的转型升级。

在OTC终端,截止2018年末,公司有效覆盖一千余家连锁药店总部以及三十余万家药店终端。

零售事业部在2018年核心一二级城市继续保持连锁门店的终端管理水平,维持终端表现,提升丁桂销量,促销新产品,提升核心城市丁桂品牌形象,主推产品在可控连锁丁桂3 4 5贴金额维持较高增长速度,尤其是超过1000家的小型连锁增长达到84%;在成本可控原则下增加可管理连锁总部数量,保障丁桂脐贴在中小连锁的品牌地位,提升连锁总部的新品导入效率,丁桂7省份全品规零售价格维护成功进行,提升了连锁销售积极性。

以薏芽凝胶为试点和突破口创新终端队伍建设,并考虑增加其他产品扩充产品线。 慢病管理事业部持续推进三个深化:聚集重点连锁,延伸店员推荐;聚集核心城市,增加产品覆盖,培养核心样板店;完善学术推广,持续强化低产人群辅导及培训。

2018年,连锁客户覆盖显著提升,以"慢病大讲堂、健康讲座"培训活动为抓手,连锁、单体、诊所、社区卫生院多管齐下,学术推广能力持续改善,最终实现了人均效能上升,增厚了公司利润。

在医院终端,2018年公司组建专业化学术推广队伍,以重点城市医院开发为突破,树立成功标杆模式,实现目标医院开发上量,为公司处方药市场开拓、终端覆盖打好基础,同时加强与医院终端资源丰富的代理商的紧密合作,进一步充实、优化医院代理商队伍,强化对医院代理商的指导培训与管理,不断开发新医院,确保三级医院保量、二级医院上量,提高等级医院终端覆盖率;以医院直营、招商队伍建设为核心,实施等级医院市场和基层医院市场差异化营销策略,以等级医院事业部和低基药事业部为载体,拓展医疗终端的覆盖;2018年,公司抓终端,抢市场,强学术,覆盖二级以上等级医院2000余家,开展各类学术推广会议千余次,以硫辛酸注射液为代表的医院品种在等级医院市场份额显著提升。

2018年,公司着重提升第三终端质量,公司在巩固原有市场规模基础上,扩大"春播行动"的覆盖面,持续开展技术培训、春播巡讲、春播巡诊、高峰论坛、公益活动、《弟子规》巡讲等活动,一方面通过与医药类高校的合作,切实提高学术推广团队的专业推广能力,另一方面加大对"春播医生"的医学培训,全面提升基层终端的医治服务水平。

公司通过"春播行动"的开展,在营销团队内部已建立了成熟的系统培训体系,以对基层医疗人员推广中医药适宜技术为切入点,促进中医药技术在基层终端的广泛深入,提高以消肿止痛贴为代表的系列产品的进一步应用。

(3)强化品牌运作 2018年,公司围绕各领域核心产品,逐步完善产品线,打造以"丁桂"、"亚宝"品牌为代表的儿科、心脑领域等多品牌系列,与营销模式、渠道相互策应,并深耕儿科领域,形成品类品牌,巩固儿科品牌领导者地位;与此同时,公司积极拓展新的专科领域,建设基于消费者需求的品牌营销系统能力,提升品牌价值;依托于品牌效应,在各大战略领域完善相应的产品系列,加大销售力度,重新打造公司2018年的亿元产品家族。

公司围绕儿科核心品牌资产,创建了"丁桂"大品牌元年计划,通过传递懂宝贝的价值理念进一步提升丁桂家族品牌形象。

确立了丁桂"爱宝贝,就要懂宝贝"的品牌理念和品牌故事;尝试新营销模式,包括:启动丁桂懂宝贝公益行动,母婴垂直平台推广,强化丁桂儿脐贴的差异化定位,深度教育丁桂儿脐贴中药脐疗的特色治疗优势;以漱玉为试点,探索了与连锁共建的营销新模式,开展了薏芽山东漱玉健脾节等丰富多彩的线下推广活动,带动产品纯销上量。

2018年,公司联手儿基会启动丁桂小身体大信号公益活动,在优质新媒体上推广曝光,发表了有专家署名的《儿童身体信号识别手册》,线下与连锁开展品牌共建,打造品牌强口碑。

2、研发方面 2018年,公司以仿制药研发为主体,保持儿科领域的优势,着力发展内分泌、心血管、肿瘤及消化、抗病毒及疼痛领域产品,提高高端制剂研发技术(缓控释制剂、固体制剂、注射剂、液体制剂、贴剂等),深入推进已开设创新药的开发进程,落实制药新技术的产业化,为谋求企业未来发展打好基础。

在仿制药方面,2018年,公司完成了苯磺酸氨氯地平片的注册申报及答补,为加速其他仿制药项目的研发积累了丰富的技术经验,奠定了夯实的研发基础;硫辛酸注射液和尼莫地平片完成了工艺验证。在创新药方面,SY-004项目已完成临床Ⅰb试验,已启动临床Ⅱ期,SY-008已完成 Ⅰa试验;治疗Ⅱ型糖尿病的SY-009胶囊、治疗脑卒中的注射用SY-007和治疗脓毒症的SY-005注射液取得了临床批件及临床试验通知书。

2018年全年公司共完成自主立项10项,国际合作签约1项,取得药品临床批件3项;获得加拿大天然药品批件1项;完成1种产品的一致性评价申报工作;取得发明专利授权3项。 3、生产方面 2018年,生产中心坚持以"提质量、强技术、降成本"为指导,在质量优化、技术强化、成本降低等方面开展了大量工作。

质量方面,继续推行C-GMP管理体系建设,以一致性评价和工艺核对为契机,对照看齐原研标准,全面提升产品质量水平,增强市场竞争力;质量内审工作成效显著,2018年芮城工业园、四川制药2家公司按照C-GMP要求进行了内部认证;以"文言行记一致性"为目标的融通工作效果显现,提升了一线生产员工的质量与过程合规意识。

技术方面,2018年以来"以技术促进质量标准提升,建立竞争优势"是生产系统的重中之重,一方面,结合国家工艺核查和一致性评价之机,优化现有产品生产工艺技术状况,提升现有品种质量标准,积极认真解决了工艺的存量问题;另一方面,通过组建技术专家团队,技术人员职责范围向研发延伸,以技术为手段搭建起了研发与生产的桥梁,加速了新产品和在产产品的产业化转化进程。

另外,生产中心着眼于细节的改善,小改小革、消除浪费、流程优化等,有力地保证了KL指标的实现。

4、商业物流方面 2018年,公司商业物流精耕细作,进一步完善基药配送网络,基药配送实行"一县一策,专人跟进",服务终端客户1200余家。

通过医院供应链延伸服务项目,创新增值服务,提高医院配送服务,进一步巩固与二级以上中高端医疗机构的合作,实现区域二甲以上医院配送高覆盖,开发医院100余家;公司积极创新医药配送服务模式,拓展商业物流配送范围,以区域单体药店为载体,开发单体药店终端的配送覆盖力度,加大新特药、保健品等高毛产品配送服务;借力一类麻醉药品和精神药品经营范围拓展,撬动医疗端销售增长,配送麻醉药品32种。

与此同时,公司引入互联网思维,通过B2B平台的优势资源,打通从生产厂家到药批公司再到运城区域医药终端(零售、医院和基层)的链路,以OTC、保健品等适合电商运作的产品为重点,让医药流通变得"扁平化",提高效率、削减成本,串联起医药供应链,另外把各地单体药店加入药店联盟,实行网上接单的就近配送,发展下游客户2900余家,全年服务客户40余万人次。

5、管理方面 报告期,公司在经营管理中以目标管理为核心,以绩效价值为导向,通过运营平台的完善,将各系统、各部门工作有机地对接起来,使各支持模块积极联动,最大限度地发挥运营系统的服务与支持作用。

实施分层分级的培训管理,在培训前,结合公司发展战略,针对各层级人员进行培训调研和评估,对各中心、职能部门核心经济指标、重点工作目标逐级分解,对重大目标偏差的事项及时调整,加强事后绩效考核,确保了集团整体经营计划的达成。

二、报告期内主要经营情况 报告期内,公司实现营业收入29.18亿元,比上年同期25.59亿元增长14.05%,实现归属与上市公司股东的净利润2.73亿元,比上年同期2.00亿元增长36.53%。

三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)行业格局和趋势 2018年,对医药行业具有历史意义的一年,重磅政策频频,大事件比肩接踵:医保局横空出世,改革完善仿制药供应保障及使用,进口抗癌药零关税及抗癌药专项谈判,强势推进仿制药一致性评价,长生生物疫苗事件,基药新政和新版基药目录千呼万唤始出来,带量采购公布中选结果,引起行业振荡医药行业进入了结构调整、格局重塑的快车道。

在国家鼓励创新、药品审评审批制度改革、仿制药竞争激烈的大背景下,医药行业进入创新驱动增长的新周期,以临床价值需求为导向的创新药时代方兴未艾。

而在医保控费、带量采购、一致性评价等政策的推动下,原研替代加速,仿制药市场进入微利时代,药品采购多元化 药价形成复杂化 药价下降常态化成为趋势。

虽然降价是主流,但产品治疗刚性强、竞争格局好的品种仍然具备很强的抗降价能力。 中药作为中国古代科学的瑰宝,在医药发展进程中占据重要地位,2018年国家以古代经典名方为抓手,回归中药传统疗法,简化其审批流程,为中药的发展奠定了政策基础。

尽管中药受到辅助用药等利空政策影响,但疗效确切、安全性良好的中药制剂产品依然有巨大的市场潜力。 (二)公司发展战略 十三五期间,公司以"创新-质量-国际化-资本撬动"为战略方针,以世界前沿的科技创新能力为手段,培育核心竞争力,成为中国最具创新能力的制药企业的优秀代表;成为中国大健康产业的领导品牌;成为中国制药行业迈向国际化的典范,实现百年企业的宏伟愿景。

(三)经营计划 2019年,公司推进落实"创新-质量-合规-国际-资本"发展方针,协同创新为动力,持续优化国际化质量管理体系建设,以合规经营为底线,以资本为手段,积极寻求高价值产品、新型技术标的的并购,创新投资渠道及模式,实现资源有效整合,实现企业高质量、可持续发展。

1、研发 2019年研发中心围绕技术创新战略,以临床需求为导向,以加速研发成果转化为目标,加速提升研发水平和产业化能力,疏通研发管线,集中优势资源,树立研发项目紧迫意识,复制成功研发经验,打造基础扎实、技术过硬的专业化研发团队,走出一条可持续、高水平的创新发展之路。

2、营销 2019年营销中心将以商业模式创新为突破,实现渠道做实、终端做广、产品做大、品牌做强。

优化商务结构,确保主力品种竞争地位。加速推进"终端致胜"转型,攻克以医联体为牵头的基层多级医疗网络,推进落实"零售终端 基层医疗终端 医院终端"的多层次药品营销网络建设,实施大品种专营化运作,打造"1 N"多品牌架构。

3、生产 2019年生产中心以持续优化国际化质量管理体系建设为目标,以技术驱动为手段,建设上承研发、下接生产的系统化技术管理团队;以合规为红线,确保工艺合规、质量合规、过程合规;树立全面成本管控意识,深化采购管理,严控生产成本;以提高生产组织效率为目标,推行均衡生产,确保准时供货;以设备升级改造和绿色生产为保障,提高设备管理能力,实现制药装备自动化,控制能源消耗,实现安全生产,建设成为国内领先、符合国际规范的现代化制药工厂。

4、商业物流 2019年商业物流中心以"创收增利"为核心目标,形成覆盖运城区域等级医院、第三终端、零售连锁齐头并进的医药商业网络。

扩大基药品种引进,划小基层医疗机构管理单元,完善配送网络,巩固基药配送区域优势;不断创新增值服务,强化医院纯销业务,推进落实区域优质等级医院配送网络覆盖及收益贡献;提高财务管控水平,控制应收账款额度,提升医药商业经营毛利,扩大盈利空间;创新商业业务模式,借力互联网思维,依托物流信息化建设,打通医院与大药房消费者资源,实现线上线下业务联动。

5、大健康 2019年健康事业中心聚合主攻方向,创新营销模式,以市场需求为导向,聚焦特医食品和功能性营养食品两大研发方向,优选龙头品种,整合内外资源,链接互联网分享思维,创新健康领域合作机制,依据产品特性实施多元化销售模式,依托大健康管理数据,实施精准营销,实现健康产品的增长目标。

(四)可能面对的风险 1、市场以及政策风险 随着我国深化医药卫生体制的改革,针对医药管理体制和运行机制、医疗卫生保障体制、医药监管等方面存在的问题将逐步提出相应的改革措施,医药市场格局正在日益发生变化,从而可能在原材料采购、生产制造、产品销售等方面对公司造成一定的影响。

医保控费和医药分开是长期趋势,付费机制的变革将重塑医院行为模式,传统的医院用药习惯和偏好都在发生转变;同时,医药行业监管日趋严格,环保标准不断提高,对企业生产管理提出更高要求,并带来成本上涨的压力。

应对措施:公司将密切关注国家政策走势,加强对国家政策和行业准则的把握理解,积极应对政策变化,优化产品结构,提升公司整体竞争力。

2、药品研发风险 新药开发具有高科技、高风险、高附加值的特点,现阶段新药研发呈现出研发时间越来越长,研发费用越来越高等特点,新药开发的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多,容易受到一些不可预测因素的影响。

现阶段新药研发呈现出研发时间越来越长,研发费用越来越高,新活性实体的发现也越来越难等特点,这些都导致了新药研发的高失败率。

新药研发项目可能面临终止或撤销、没有达到预期效果、经营活动失败等各种风险。某些药品可能无法按计划完成开发,或者产品投产后收益达不到预期水平,都可能对公司未来的发展产生影响。

应对措施:充分认识市场的需要,准确定位市场。进一步完善新药开发体系建设,加强对新药立项的内部审批和论证工作,在新药开发过程中,组建大项目团队,做到错缝对接与沟通,各部门对项目了如指掌,更有效地互相配合以达最佳效果,定期召开会议,对项目进度进行汇报和研究,实时跟进,及时发现并解决问题,尽量降低新药开发风险。

3、专业技术人员风险 随着公司经营规模的不断扩大,公司对营销、研发、管理等高层次专业人才的需求将不断增大,同时对员工业务能力有着更高的要求,若人才培养和引进方面跟不上公司发展速度,将会影响公司经营规划的顺利实施。

应对措施:公司将不断完善人力资源管理机制,尤其是优化激励机制,在自主培养人才的同时引进优秀人才,以满足公司发展需要。

四、报告期内核心竞争力分析 1、技术与研发优势 公司坚持通过技术创新提升核心竞争力,形成了分别以创新药、高端仿制药、原料药和中间体、国际合作为方向的苏州、北京、山西、美国四大研发平台,创新药专注于糖尿病、抗肿瘤等治疗领域,开发具有国际前景的新药;高端仿制药专注于治疗领域大,具有一定技术壁垒的缓控释制剂等产品;原料药和中间体差异化研发,重点开发高附加值、技术新颖难度大的原料药;此外,公司与美国礼来制药、英国国家医学院、南澳大学联合实验室、北京中医药大学等多家国内外知名制药公司、研发机构保持长期合作开发,通过联合开发和技术攻关不断培养和提高了企业技术创新能力和科研水平。

目前公司拥有多项核心关键技术。

其中主要产品丁桂儿脐贴、消肿止痛贴、小儿腹泻贴、咽扁贴等贴剂类产品所采用的透皮释药产业化应用技术开创了国内中药透皮制剂的先河,公司建立了高标准的透皮制剂生产基地,建有透皮制剂山西省重点试验室。而中药自动化控制技术国内目前尚未规模化启动,公司使用这项技术生产红花注射液等中药注射剂,其中红花注射液质量优良,指纹图谱相似度达到,含量超过国家标准,并与中国食品药品检定研究院共同起草该品种国家标准。

其他核心技术如超临界萃取技术、中药冷冻干燥技术、中药真空带式干燥技术、纳米研究与应用技术等为公司高品质产品研发提供技术支持。

2、质量优势 质量是产品的生命线,公司在"十三五"期间确立了以逐步建立符合国际FDA/CGMP质量标准体系同时又符合亚宝实际情况、经济合算的GMP工厂的质量目标,恪守"精心设计,健全体系,控制风险,持续改进"质量方针,牢固树立质量零缺陷理念,坚定不移提升药品品质,目前公司缓控释制车间已通过欧盟GMP认证,三分公司原料药生产线通过美国FDA和日本PMDA现场检查,北京生产基地已通过美国FDA cGMP认证,同时公司将国际质量标准管理经验渗透到各单位质量管理工作中,全面提高生产系统的质量管理水平,从而最终实现公司产品质量全面达到国际质量水平的目标。

3、品牌优势 公司在经营中已培育形成了亚宝、丁桂、亚宝之康、亚宝力舒等多个著名品牌及系列产品,其中亚宝为中国驰名商标,核心产品线涵盖儿科、妇科、心脑血管、糖尿病等领域,打造出了丁桂儿脐贴等年销量过亿的明星产品。

公司系列品牌及其产品在市场获得广泛认可,拥有良好的知名度、美誉度和较高的市场地位,体现了公司的核心竞争力和品牌价值。 4、产品优势 公司目前拥有300多个品种,治疗领域涉及儿科消化、感冒、心脑、内分泌等方面。

儿科领域已经形成了以丁桂儿脐贴、小儿腹泻贴、小儿泻止散、薏芽健脾凝胶和乳酸菌素片为主的消化道用药,以儿童清咽解热口服液、小儿咳喘灵口服液、小儿肺热咳喘颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒为主的呼吸系统用药,以葡萄糖酸锌口服溶液和葡萄糖酸钙口服溶液为主的营养补充药物。

其中,丁桂儿脐贴是公司儿童药品的拳头产品,自1992年上市以来,经过20多年的持续发展,在市场中占据了重要席位,其销量覆盖全国重点省市及地级城市,荣获权威机构认证,连续三年蝉联中国非处方协会中成药儿科消化类第一名,新产品薏芽健脾凝胶组方符合中医小儿脾胃病治疗理论,药食同源纯中药制剂安全性高,独特的凝胶剂型,口味甘甜服用方便儿童易接受。

心脑血管领域,主要有硝苯地平缓释片、红花注射液、珍菊降压片、曲克芦丁片、复方利血平片等产品,公司产品凭借其独到的疗效以及过硬的质量在心脑血管疾病防治发挥出明显效果,得到了消费者的广泛认可。 返回搜狐,查看更多