【苏打水的作用】代言高级感:轻奢定位 助Q 天然苏打水打造爆款
2019年3月20日,糖酒会在成都西部博览城隆重召开。此次糖酒会恰好是第100届,规划展览面积21万平方米,使用了西博城除9号馆以外的所有室内展馆以及室外广场主要区域。糖酒会设置了传统酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品饮料、调味品、食品机械、食品包装六大专区,并设置了进口食品、国际机械、休闲食品、森林食品、农产品、连锁加盟、电子商务、金融服务、酒具、火锅等十个小型特色专区。
火锅专区是今年首次设立的新专区,这不仅是国内诸多火锅行业龙头厂商和新锐企业在全国糖酒会上的首次集体亮相,更是以川渝火锅为主的火锅产业链品牌借助糖酒会走向全国、迈向世界的一次宝贵尝试。
快和新是快消品的主题和魅力所在。随着消费升级的不断被提出,快消品市场也在极速变化。新的消费主体对消费客体的供给提出了新的要求,满足新的需求成为零售业不断创新转型和变革的内生动力。满足品位需求、物美价廉、个性化需求是快消品创新的三大主要方向。
新消费主张:“好的生活不一定贵”
快速消费品具有三个基本特点:便利性、视觉化、品牌忠诚度不高——这也正是与之相匹配的消费者购买习惯。当前,主力消费群体已经发生了变化。以90后、00后为代表的新消费群体,其消费理念、消费方式相较于我们印象中的传统消费观有所不同,他们既不忠诚于某一品牌,也不太看重价格,看看2018年热词“高级感”“轻奢风”就能大致洞察出现在的消费主力的偏好。
轻奢即 “能够负担得起的奢华”,崇尚“有品质、无负担”。轻奢背后是以80后、90后为代表的新中产阶级的崛起。所谓的新中产阶级不是指财富、地位、身份,而是指更加注重细节、质量、品味、创意、个性文化。
本次糖酒会记者就注意到有这样一款名为“Q 天然苏打水”的产品。经过采访了解到,其轻奢时尚风格,直接地体现在Q 天然苏打矿泉水的外观设计、以及Q 创立背后的品牌理念。Q 天然苏打水产品研发团队,由受邀的国内外业内顶尖设计人才组成。
不管是精致独特的明星款锥形瓶还是通体晶莹的新品小圆瓶,它们从瓶身握感,到运输保护,开箱印象,每一个使用环节和体验,Q 都力图做到极致。“轻奢的生活注重品质与细节,Q 天然苏打水极致的产品设计,正是轻奢生活的具体表现”Q 团队负责任如是说。
嗅觉敏锐 快速迭代
继于第98届糖酒会亮相广受好评之后,Q 天然苏打水以更猛烈的势头再袭春糖。在上市后的一年中,Q 不断积极地搜集市场反馈,并在保证产品质量和定位不变的前提下,对其产品进行快速迭代调整升级,还根据不同人群的不同饮水习惯、审美爱好、应用场景,开发出了3种瓶型,5种规格,适应不同渠道的购买特点。例如“Q 白金380 轻巧装”仅有12瓶,小巧便携易存放于后备箱,专供油站系统。
白金380 轻巧装(12瓶)
好产品不能一蹴而就,需要不断迭代而来。Q 以用户需求为核心,及时调整产品设计和产品线,并使之适应不同渠道的销售特点。Q 对市场和用户的快速反应,让它紧跟需求,并走在潮流前锋,在糖酒会上受到了经销商们的热烈追捧。
开发天然稀缺水源 响应国家大健康政策
Q 天然苏打水属于稀有矿泉水,不仅富含多种微量元素,还有天然具有对人体有益的成分——HCO3-碳酸氢根(小苏打),可以理解为更珍贵、更稀有的天然矿泉水。Q 的水源地位于中国两大天然苏打水水源地之一—四川乐山。
为汲取到如此珍稀的天然好水,采水井需要穿透亿万年岩层,深入远离污染源的地表以下371米,可谓一水难求。正值两会期间,国民健康成为焦点议题。Q 天然苏打水力图打造纯天然健康饮水,为“不断提高人民健康水平”的愿景添砖加瓦。
此外,天然苏打水的功效也让人们对它趋之若鹜:它对许多疾病(如肠胃病、痛风、糖尿病等)都有预防、缓解、辅助治疗的作用。在欧美,天然苏打水早已是名声在外。许多发达国家都把天然苏打水定为医疗矿泉水,被欧美一些国家称之为“黄金水”“肝脏水”“贵族水”“神奇水”。
据悉,Q 天然苏打水在京东上市不到一年就迅速成为天然苏打水品类销量黑马,通过线上消费者评价,富有高级感的外观和良好的口感是他们选择Q 的主要原因。返回搜狐,查看更多
