王树彤简历 王树彤:一带一路——不仅仅是产能输出那么简单

原标题:王树彤:一带一路——不仅仅是产能输出那么简单

2015年6月,敦煌网创始人、CEO王树彤作为G20联合主席参加在法国巴黎举办的G20工商峰会,并且作了《跨境电商·中小企业通向成功的最佳踏板》的报告。越域网据此对王树彤女士进行了专访,以下是采访内容的详细报道。

越域网:据了解敦煌网将帮助“一带一路”延边国家实现品牌全球化,这方面我们是如何布局的呢?

王 树彤:跨境电商是战略型新兴产业,国家除了搭建陆路和海路基础设施,会纳入到“一带一路”的整体战略。敦煌网定位在“网上丝路”,将来我们看到巨大机会在 于“全渠道的部署”。今年3月深圳APEC中小企业峰会上,我们谈到产业接下来就是不仅仅透过空中,而且要深入O2O,着力于把线下工厂带上来,包括更加 对接移动用户。

国家把跨境电商作为网上的基础设施,属于“一带一路”中的重大产业策略。

越域网:扶植“一带一路”是否会对中国品牌全球化造成冲击?如果碰到这样的问题,敦煌网会如何处理呢?

王树彤:中国传统制造业的优势会逐渐被一些成本更低的国家所取代,只不过不会那么快发生。目前中国企业更加关切的是怎么面对这个铁定会发生的现实呢?中国跨境电商应利用我们的先行优势,把过去OEM的成长模式更快速地推进,扩大渠道、了解客户、建立品牌。

越域网:您能否简单介绍一下具体的措施或方案来帮助传统中国制造型企业走这一模式呢?

王树彤:实际上,中国在电商人才的市场上有大块的空缺,需要有进一步的服务帮助企业,我们推出了“全球网货中心”服务。具体来说,如何做产品的描述、上传、在线,同时推动更多的传统线下商户实现在线化外贸销售。

中 国在供应链、制造上有领先优势,要在品牌上迈出这一步,最终还是要在价值上区别开来,在高端上再走一步。所以我们不该固守原地,担心成本优势被取代。过去 成本虽然低,但是配套没跟上,所以整体上还是不划算的。所以今天如何在电子商务领域抓住我们的先发优势,移动社交上的创新优势,这是当务之急。

越域网:结合此次欧洲之行,针对欧洲市场和欧洲跨境电商产业,能否请您谈谈让您印象最深是什么?

王树彤:第一,很有欧洲危机感,在互联网时代,他们错失了很多机会。

欧盟没有产生主流的大型电商平台,欧洲专家自己坦言,在跨境电商、移动购物、支付上,他们落后了。中国是全球的工厂,有海量的中小企业。欧洲高度关注中小企业走到全球,他们很关注跨境电商这种新兴商业模式。

第二,这恰恰是中国的机会。中国电商应更好地利用自身的特点,在全球占据制高点。中国是制造大国,有全球最丰富的货源,非常大的价格优势,中国应努力提高客户体验、服务、质量。

第三,中国企业、企业家在国际舞台亮相太少,我们计划把更多的中国企业带出去。让更多的中小企业、中国品牌在国际舞台发声,直接对接海外市场,交流合作。

越域网:中国有越来越多的中小企业希望进驻到海外市场,您认为中国企业要进一步开拓欧洲市场,可以做些什么来获得更高层面的发展呢?

王 树彤:欧盟特别关注中国市场,中国进入欧洲的产品会越来越多,欧盟最担心的是中国商品的质量和安全问题。我们介绍了我们与全球最权威机构TUV共同开发的 “敦煌认证”的体系,能够全方位地对我们的供应商进行多维度的认证流程,包括生产能力、生产历史、生产资质、生产环境、外贸数据等360度对共产进行考 核,分成不同的梯度,然后给予“敦煌认证”。

让欧盟见识到,平台可以通过现代化的技术与人工核查实现把关的,这种领先性的技术获得了欧盟的赞叹。

越域网:敦煌网正在加速国际化征程,如已相继开通法语、西班牙语等六大语言区的站点。针对欧洲市场,敦煌网下一步将如何深度布局?

王 树彤:第一阶段是线上跟线下的结合。除了共建平台以外,我们也会在一些国家大力拓展线下,帮助中国的企业推出自己的产品,进入渠道的机会,这也是品牌建设 的路径。不论是我们的海外仓还是第三方的海外仓,我们都欢迎。我们的主要优势是整合,是平台的整合,包括海外布局的突破。

品 牌和全渠道,是下半年的重点工作,就是继续深化我们所谓的“全球梦想合伙人”。每个工厂都有自己的品牌梦,敦煌网也希望帮助这些有梦想的品牌商走出去,我 们下半年会启动我们“全球梦想合伙人”的招募工作。我们会带我们的品牌商去欧洲,去美洲、去澳洲,与当地一些主流的企业去进行交流,更加开放敦煌网的全资 源给这些有梦想的品牌商。

越域网:在国内市场,进口电商热潮一浪高过一浪,敦煌网是否有考虑从单向出口外贸进化到多向通商?

王 树彤:敦煌作为一个跨境平台,是不分单向和多向的。现阶段,跨境出口的领域是非常深的,今年仅仅只是一个开始。过去,敦煌作为一个开创者积累了许多成功的 经验。但另一方面,我们做的也不够深,我们应该更加专注地打造出口环节。

中国是非常明显的外向型市场,从交易上看,整个电商规模是9.4万亿,跨境电商是 3.1万亿,进口电商是744亿元,还没到零头呢。可见进口市场仍很巨大。中国提出的“传统外贸 互联网”模式还得深化。

中国的大忌就是挖了很多口井,但 是每口井都不深。我也希望在出口这个领域里面,作为B2B的平台,我希望把这个井挖的更深,在全渠道的这个策略上尽量的下垂。

越域网:作为B2B平台,敦煌网未来会针对C端的市场营销做一些促进和推广吗?

王树彤:我们也会在B端深入专业化,我们的“全球网购中心”就是完全针对中国工厂的特点采用B2B交易的一个形态。包括采购、付款情况和贸易方式,我们都会做些调整。关于移动上,我们也会针对C 端去广阔地链接全球。

越域网:您对于涌向跨境电商的新人有什么建议和看法呢?

王 树彤:在一个新技术还没成熟之前,有机会形成龙头企业。但大平台类型的企业屈指可数。今天有很多个人创业者,都开始利用一种新的玩法,比如移动、社交、微 商、微店等领域不断涌现新纪录。不管怎样,到最后生意还是归根于拼企业的实力和品牌。

我认为在我们这个时代——微时代,还是得以客户为中心。这个其实对供 应商的挑战很大的,是彻底的思维观念、运营模式、组织模式的变化,所以从过去的几千人的批量制造,变成了格局很小的或者是单独的订单就能很快的反应,这是 个大浪淘沙的时代。